第三节破晓VS经典管理理论
一、 破晓营销战略与波特三种基本竞争战略
    波特的低成本战略是公司战略，通过把公司做大做强，从而达到以势压人、以规模取胜的目的。就如同欧盟任何一国的货币都很难成为世界性通用货币，因为欧盟任何一国的经济总量达不到这种地位，但欧盟所有国家的货币统一起来就有了这种可能，因为欧盟所有国家的2000年国民生产总值占到了世界经济的32%，这就是规模的优势。苏宁和国美也是运用此类战略的典型，通过在渠道上的垄断地位，压低进货成本及分摊运营成本，达到规模化、低成本运营的优势。
    差异化战略和集中化战略实际上很相似，集中化是集中于某类客户群或产品，集中于产品实际也是集中于客户群，差异化是面对全产业提供有独特性的产品或服务，但对独特性的产品或服务有需求的实际上是全行业范围的某类客户群，因此这两者很类似，只不过从不同的角度来分析同一问题。集中化是从客户或产品的范围来看，而差异化是从产品的特点来看，都是通过集中为某一细分客户群提供相对于竞争对手具有差异化的产品或服务，来达到拥有相对竞争优势从而赢得竞争胜利的目的。
    波特的差异化战略与战争中攻击对手的防守弱点本质是相同的，因此破晓营销战略中的出奇制胜原则与差异化战略有异曲同工之处。但破晓营销战略不仅强调出奇，建立差异化，更强调以弱胜强，不仅通过差异的要素战胜对手，而且还要利用质量原则、数量原则，以更有效率的方式战胜竞争对手，同时在一些情况下还敢于正面痛击对手，打垮对手的意志，使对手再无还手之力，从而获得市场竞争的最终胜利，而这些是差异化战略所缺失的地方。
    更重要的是，破晓营销战略从以弱胜强出发在营销领域做了系统性深化，针对头脑、区域、策略、营销力、市场分析等领域，开发出一系列的创新性市场工具及策略方法，并在此基础上建立了一整套探测、突破、扩大、延伸市场的营销实战管理体系，从而帮助企业真正将营销策略和方法运用到商业实战中。
二、 破晓营销战略与定位理论
    杰克•特劳特和艾•里斯建立的定位理论认为定位就是对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，定位并不是要你对产品做什么事情，改变的是名称、价格及包装在潜在顾客心目中的地位。
    定位理论中的位置其实类似于破晓营销战略对头脑突破中的特征，但破晓营销战略基于心理学特征分析理论提出的特征更接近于消费者头脑的本质。定位理论定的是一个位置，而特征则可以是多个，是一组特征的集合。可口可乐并不缺乏位置，其经典的特征早已存在于消费者的头脑中，但它仍然被竞争者打得左支右绌、进退失据，其根本原因就在于它只占领了消费者头脑中的一个特征，并没有形成一组特征的防线，而一个特征是不足以防守住如此广阔的市场区域。
    一组特征的集合并不是仅指建立多个子品牌，而是指品牌可以通过一个基本的特征去获得多个关联的特征，从而占领消费者头脑的多个区域，并形成强有力的组合防守。王老吉曾经取得的成功源于对多个特征连续不断地攻击，而并非仅仅是将品牌确定一个位置，蒙牛曾经的成功也是如此，正是通过连续不断的多次特征攻击才能成就蒙牛的高速发展之路。
    特征第一并不仅仅产生在产品的品类上，而且还包括社会、行业、消费者、企业的多种概念，特征全系图谱就是消费者头脑中的特征地图，是头脑战争中的军事地图。特征就如同战争中的要塞，占领者通过要塞控制周边的土地和人群，因此特征就有了战略性、防守性的属性，以此识别特征的重要性。因为特征与特征的重要性不同，要占领一组特征就必须有主有次，有先有后，所以根据特征全系图谱就产生了特征进攻与防守的策略，从而更有效地占领消费者头脑里的多个特征，获得更多的市场领域，而这是只有一个位置的定位理论所无法做到的。
    定位理论还认为客户的认知很难改变，并不寻求改变客户的认知，也并没有提出在同质区域的竞争方法，定位理论实际上针对的只是四种市场竞争区域中的隐性区域。而对消费者头脑的突破并不仅仅是对消费者认知的突破，还包括需求的突破、感觉的突破、情感的突破，这四者应当综合进行考虑，这样才能有效突破消费者头脑的防线，并赢得消费者长期的偏爱。因此在商业竞争越来越激烈的今天，仅有定位理论是难以帮助企业获得持续性的竞争胜利的，要赢得竞争的胜利必须有更完善、更符合实际的营销理论。
三、 破晓营销战略与蓝海战略
    蓝海战略由W.钱•金和勒妮•莫博涅提出，其认为不应一味细分市场满足顾客偏好，而应建立在价值创新的基础上，改变产业限制拓展新的非竞争性的市场空间，以重新设定游戏规则，从而获得更快的发展。
    蓝海战略所谈到的非竞争性市场空间是破晓营销战略中的创新性区域，是四种市场竞争区域中的一种。蓝海战略主要分析的是如何发现创新区域，而破晓营销战略主要讲的是如何在创新性区域中赢得胜利。发现创新区域并不能自然而然获得竞争的胜利，创新区域一样存在竞争，就如清嘴含片遭遇市场溃败，没有正确的市场竞争战略，即使发现了市场中的创新区域，也不能占领并保有该市场区域。
四、 破晓营销战略与4P、4C、4R理论
    箱核(DFSC)市场分析法比4P、4C、4R营销理论更接近于营销的本体，4P、4C、4R由于分析角度关系，都有其局限性，而箱核(DFSC)市场分析法从营销整体的角度进行分析，避免了采取一种角度观察营销所带来的局限性，而三维(区域、要素、利益相关者)一核(客户)的组合，使市场分析重点突出、条理性更强，更有利于企业的实战操作。
    如同“盲人摸象”的故事，差异化战略、定位、蓝海、4P、4C、4R等传统经典理论都只是“摸”到了竞争这头大象的局部，而对其他部分缺乏认识。在不适当的市场区域中应用错误的理论对于企业来说无疑是极其危险的，就有如盲人骑瞎马，夜半临深池，随时都有可能坠入深渊。因此破晓营销战略基于竞争的整体，从以弱胜强的角度提出商业竞争的制胜之道，避免了只见树木、不见森林的问题，让商业成功之路如青天般宽广。