由猴子磨刀看网络营销

      眼下，网络营销已经成为业界的热门之一。越来越多的企业与个人认识到了开展电子商务的必要性，同时大量的网络营销服务企业也应运而生。一些大中型企业动用数量可观的资金进行企业信息化工程建设，收到了不错的效果；一些资金、人才相对薄弱的中小企业采用简单高效的IT外包策略来实现信息化建设，也是不错的选择，如：青岛事百嘉电子科技有限公司就采用了国内最大IT外包服务商铭万公司的整体解决方案，电子商务进行得有声有色，而且通过铭万·IBM的“八方通宝”成为了北京奥运太阳能照明工程项目的主要配套供应商。

类似于上述的成功案例还有很多，网络的空间是极为广阔的，网上的商机从某种意义上来说是无限的，对于中小企业来说，已经不存在是否开展电子商务的问题了，电子商务是关乎企业生存与发展的大事，有人说“五年之后，企业不在网络里，就在地狱里”。

现在的问题是，企业该怎样进行信息化建设，该如何开展电子商务，是照搬别的企业的做法吗？

下面我来讲个故事：

一只猴子捡到一把刀，但刀很钝，连一棵小树也砍不断。
　　它跑去请教砍柴的人：“请告诉我，你的刀为啥那样锋利？”
　　“我把它在石头上磨过的。”
　　“磨过就行了吗？”
　　“磨过就行。”
　　猴子高兴地跑回去，拿了刀就在石头上使劲地磨着，磨着，一直把刀口磨得差不多和刀背一样厚。等它再拿去砍树时，不用说，就更加砍不动了。
　　“唉！我已经学习了别人的经验，还是毫无办法。如果不是经验本身不可靠，一定就是这把刀子有问题！”猴子下了结论说。
　　到底是哪儿出了问题？经验还是刀子？其实都不是，出问题的是猴子。
　　首先是猴子的理解有问题。它以为把刀子磨锋利就是把刀口磨厚，其实刀子锋利与否与刀口厚薄的关系并不大。可以说，猴子一开始就没有做“方向正确”的事，不管后期如何勤奋如何卖力，也会陷入“砍树更加吃力”的窘境。如果对电子商务理解不准确，就会产生和猴子一样的问题。比如看到别的企业有完善的网站，通过电子商务取得很大的成功，于是投入大量人力物力建设网站，也不管本企业的行业特点、资金实力，到头来很有可能白白浪费了资源。
　　其次是猴子的行为有问题。把刀子磨锋利，是需要技巧的，比如应从侧面磨，而不是从正面。学习别人的经验，如果只学了表面，浅尝辄止，其结果可能就是事与愿违。现在电子商务应用前景广阔、商机无限，如果不切实掌握一些技巧，光靠道听途说来的假经验就仓促投入资金开展电子商务，显然是收不到很好的效果的。
　　猴子的结论也是有问题的。猴子并不知道“有时经验是不能照搬的”，别人的成功经验对你不一定就能适用，这主要是因为每个人拥有的资源和现实条件都不尽相同，如果把所有的责任都推给外界，你自己依然无法获得成功。因此，电子商务要吸取别人的经验教训，更要联系企业自身条件。或许，这样做也并不一定能保证成功，但失败并不可怕，可怕的是对失败的总结是错误的。如果没有找到自己失败的根源，甚至还要按照“错误的总结”走下去，其命运可想而知。诚然，很多企业缺乏电子商务实际应用的经验，难免会遇到很多困难，像当前很多企业选择“铭万IBM八方通宝”应用电子商务，就是个捷径，一方面，铭万面对面顾问式的服务可以帮助企业根据自身特点应用电子商务，另一方面，铭万信息提供强大的推广功能对企业开展电子商务也是不小的助益。

总之，在开展电子商务过程中，进行针对性的网络营销分析是很有必要的，通过IT外包服务，可以获得专业的电子商务指导和行之有效的工具，也是不错的选择。