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整合营销传播在我国现阶段面临的问题
1、中国市场的特殊性：由于IMC是建立在西方成熟市场的基础上，导致对不发达市场缺乏足够的认识，对不发达市场中发生的问题很难随机应变。比如某些国际知名品牌，虽投入了巨大的营销费用，做了传播整合，但是遇到像脑白金、哈药六这样的完全不讲整合策略地进行单向媒介传播的品牌，其媒介效应反而不如它们。
2、中国市场的善变性：中国市场的变化太快了，可以用瞬息万变四个字形容。比如一些企业刚刚制定了IMC方案，但市场压力一上来，谁还管是不是整合了营销传播，就是促销促销再促销，先完成销售任务再说。所以在中国企业中出现了“年初讲IMC，年底讲指标”的怪现象，这种企业，只把IMC当成“花瓶”，并不准备通过整合为企业带来效应。总的来讲，中国企业出现了两个极端，要么不变，要么变地太快，真正能够把握整合营销传播而又能顺利执行的企业少之又少，IMC在中国市场遇到“瓶颈”问题。
3、中国的消费市场不成熟性：这种“市场的不成熟”与西方市场一些“新产品、新行业”的发展初期不成熟不是同一个概念，这种不成熟是建立在中国大部分消费者心态的不成熟与习惯性思维模式的基础之上。在成熟的西方市场，消费者每天接触过数千条广告，数万种商品，信息远远过剩，所以只有好的创意才可能引起那么一两秒钟的“眼球忠诚”，要把这一两秒钟的眼球忠诚转化为产品忠诚、品牌忠诚，简直比登天还难。而目前的中国消费市场的情况是，产品早已供大于求，而信息却还远远不足。主流媒体与强势媒体大搞媒体垄断，某个企业把强势媒体一垄断，大规模密集投放一上，消费者每天就都只能看到个“哈药六”、“商务通”，这个时候，任其他品牌如何的整合营销传播，传播效应都为零，因为消费者根本就很难接触到其他产品和品牌的信息。某种意义上说，正是由于媒体的垄断性导致了信息严重不足，IMC无法完全应用。至于缺乏品牌教育的消费者，只能跟着媒体走，跟着宣传走，甚至连“过年收礼收什么？”这样的问题，都由媒体、企业来告诉他。

我也收听啦！

      每一位学习营销科学的同学，都是从4P开始的。4P的理论非常经典地告诉了我们营销的要素。随着营销科学研究的深入和营销实践的丰富，我们当初这些学生们，或早或晚地成为了营销的应用者。比方说，我们求职的时候需要将自己当作一件商品，宛如“学会文武艺，卖与帝王家”所说的那样，这是最初对营销学科的运用。当我们顺利地实现了由学生向职业人的转变时，发现工作中很多很多的事情都是离不开营销的。大到争取有利的薪酬待遇，小到解决办公室政治，哪一点不是营销智慧的运用，其中难得有人不会碰壁，究其原因，不外乎外因和内因。外因就是敌人，竞争对手、谈判者太强大，我们没有做好必要的前期储备，包括知识、技能和能力方面的，内因就是人性，或者用时尚的话说，叫作性格决定命运。
      说了这么多，似乎有点跑题了，从任何生活、工作、学习的历练，都是为了理论联系实践，为了在芸芸众生中寻找自己的出路，并坚定自己的理想信念，达到成功的彼岸，如此说来，整合营销就是一件非常有效的工具。首先，我们要识别客户与潜在客户，客户从表面上看，是我们打交道的对象，从实质上看，是我们认知的客体。客户的需求很多，我们的产品或者服务也很多，但并不是我们的产品或者服务包治万病，也不是所有的客户都需要我们的药去医治，因此，识别客户的真正目的就是考察我们与客户是否有共同的利益点，如果双方趋同，自然万事大吉，如果双方背离，也不意味着没有机会，这时候最需要做的功课不是放弃，而是换个角度去重新认知客户；接下来的第二步，在《整合营销传播》这本书中，描述为“评估客户与潜在客户的价值”。客户是否有价值，不是我们拍脑瓜就能决定的，而是我们在综合分析各方面的有利因素与不利因素才能得出的，只有在双方互惠共利的基础上，我们才能有话语权，才能在公正、公平、公正地实现我们的目的；紧随其后的是“规划信息与激励”，在我们常规的思想意识中，信息是不用规划的，似乎如滚滚江水，取之不竭，用之不尽，我们如今生活在信息爆炸的时代，这个时代，人们只知道缺钱，根本不知道真正稀缺的是信息，尤其是我们如何高效率地规划信息，去粗取精，去伪存真，向来不是一件极其容易的事；激励对内而言，主要是员工，或者说是事业的主体，对外而言，主要是客户，当然也包括竞争者，行业监管者。对内，我们要讲企业文化，对外我们要讲社会形象，两者结合起来，本身就是一个容易说，不容易做的规划过程；评估客户的投资回报率，更多的从财务角度考虑，正如利润最大化，在财务管理的开篇中就作为一项重要思想来提出，客户投资回报率，可能是短期的，也可能是中长期的，但我们之所以缺乏百年老店，根本原因就在于我们天生都是近视眼，对市场不敏感，对政策不感冒，只知道捞进来的是真金白银就可以，哪里还管是收入大于付出，还是收支平衡，甚至在赤字的情况下，还乐此不疲地营销，远的是三株、巨人的标王事件，近的是奶粉事件，毒胶囊事件，曾几何时，这些风光一时的企业，哪个不是在市场上呼云唤雨，一点都不安分，在不可一世的外表下却是脆弱的心灵，产品质量未必高，运营流程未必好，资本投入未必强，实话实说，这类企业误读了整合营销，或者说是拿整合营销去说事，而实践的是饮鸩止渴的勾当；执行后的分析与规划，作为整合营销的最后一步，也是最为关键的一步，中国人做事都有皆大欢喜大团圆的心理情结，不善于从成功中总结经验，更不善于从失败中分析教训，总是满足于马马虎虎，这一点从国内产品很少在国际市场中有竞争力，就可见一斑了。通过系统科学的分析，我们才能从弯弯曲曲的发展轨迹中找到一条捷径，才能在强手如林的市场竞争中树立我们的品牌，建立我们的核心竞争力。
      真正的整合营销，不是我们想过，也不是我们做过，而是属于那些敢想、敢做，更敢总结与分析的企业家。换句话说，我们要实现传播战术到盈利战略，还有很长的路需要走，但只要我们内心深处有这盏明灯，我们总有一天能够抵达成功的彼岸。

好书一本

好帖

这本书我以前做过

谢谢分享，都是好书啊

谢谢分享

好书 这个是好书

天呀，我个连书名都不带改的，跟上一版一模一样，里面的文字是不是也没改呀，小心原出版社跟你打官司

正在学习，。。。。

谢谢。。。。。。。。。。。。。

怎么下载？。。。。