雪花秀是韩国高档化妆品市场的第一品牌，最早起源于1966年ABC公司研制的第一款人参霜，1987年以“雪花秀”为名正式上市。雪花秀是用韩国古方汉药，揉合专业科技研制技术，以纯净水及温火肴酿超过18小时制成。内含玉竹、莲花、芍药、地黄、百合等多种对女人皮肤、身体有着滋养功能的中药，产品抗皱、防老化效果非常明显。雪花秀2011年的市场占有率高达12.6%，其销售占公司收入的25.2%，是名符其实的韩国第一化妆品品牌。    图1：雪花秀的发展历史

    定位高端中年女性，强调防皱抗老化的护理功能。韩国在战后五六十年代经历了婴儿潮，到九十年代后，中年女性人数上升，且这部分人群相对富裕，所以防皱抗老化类化妆品需求增加，给这类产品带来了商机。雪花秀的自然健康基础系列是其龙头产品，以为中年女性改善老化的肌肤、恢复健康肤质为切入点，满足中年女性的消费需求。
    草本原料适合亚洲人皮肤特点，持续研发走向高端。雪花秀根据传统药理智慧，将多种不同的成分互补协调，两大核心成分滋阴丹和滋阴补卫丹，用传统炼制技术结合现代高科技提取与实验印证，显示了高档品牌的尊贵品质。与国外品牌相比，草本类化妆品更加适合亚洲人的肤质，而持续的研发投入使雪花秀始终走在草本类化妆品的前列，公司也不断对新产品新技术申请专利保护，巩固其在高档草本类化妆品领域的领先地位。
    图2：雪花秀的四大香味原料（人参、松、梅花、山茶）

    明星产品突出，全系列产品线加SPA服务，形成整体优势。雪花秀的明星产品“润致优活肌底精华露”是韩国畅销化妆品，曾创下1千亿韩元销售神话，该产品为帮助中年女性回复肌肤生机，还原肌肤原有的年轻润泽。除了明星产品，雪花秀还提供了全系列产品线，包括基础类、保湿、美白、防晒、防皱、洁面、唇部护理、身体护理、男士精养等，几乎涵盖了消费者的所有需求。此外，针对高端中年女性这一消费群体，雪花秀提供SPA护理，采用传统韩国草药疗法，调理身心，打造由内而外最尊尚的美。雪花秀提供的整体产品和服务系列为高端人士提供了全面的护理体验，发挥了品牌的整体优势，提高了高端客户对品牌的忠诚度。
    传统的包装设计理念，彰显专注、精诚、优秀的品牌特质。雪花秀的设计理念源自于自然相生共融的韩国传统美学，标志由著名书法家执笔，优雅而沉稳，完美呈现雪花秀的典雅格调。产品包装设计一丝不苟，线条优雅流利，极具视觉美感和舒适感。同时，雪花秀的设计注重细节，颜色采用代表五行元素的“五方色”，包装盒上还有镂花梅花图案。雪花秀的这种精致的包装设计风格完美的塑造了高档化妆品的形象，让顾客无处不感到产品的物有所值。
    文化营销下主打直销渠道，低销售费用带来高利润率。与兰芝等中档化妆品不同，雪花秀并没有请明星代言，其营销主要通过举办文化展览来倡导雪花文化，在潜移默化中提升品味，让消费者回归自然，继而对雪花秀纯天然的产品获得好感，达到文化营销的目的。雪花秀的销售渠道只有直销和百货店，其中直销是主要方式，这种营销模式下销售费用很低，因此雪花秀产品具有很高的利润率。
    兰芝在法语中是“雪”的意思，是以杰出的“保湿科技”闻名的年轻时尚的化妆品品牌，塑造年轻时尚女性的自由奔放、充满热情与活力、不断挑战的形象。兰芝的产品以“水”为中心，首创的“定制水”以最佳比例调配出最适合肌肤的优质矿物水，由内而外为肌肤补足水分。兰芝于1994年在韩国上市，上市不到两年，其销售额就超过1千亿韩元。2002年进入中国市场以来，以高性价比的产品提供优越的美肤效果，明星产品“睡眠面膜”、“水酷精华”等广受好评。
    图3：兰芝的发展历史

    结合水科学，打造保湿护肤专家。兰芝以杰出的保湿科技塑造年轻时尚的品牌形象，其独特的水科学和首创的定制水让兰芝稳坐护肤市场“保湿专家”的头把交椅。自2002年进入中国市场以来，兰芝的两款明星产品“夜间修护锁水面膜”和“水酷精华系列”都是在“水”上面做文章，满足消费者保湿需求。2013年，兰芝的主打产品向美白和美妆扩展，这是充分利用品牌在保湿领域获得美誉，积极向其他功能化妆品延伸。
    表1：兰芝的明星产品介绍


  专为亚洲女性设计，收获中国市场。兰芝采用精准护肤体系，特别为亚洲女性定制，历经七年征集了亚洲国家11个城市的1200名女性的日常护肤需求，更有针对性的进行研发。作为睡眠面膜的领导者，兰芝在2002年将“睡眠护肤”理念首次带入中国，目前兰芝已经遍布中国85个城市，拥有260个柜台和200万多名忠实顾客。
    图4：兰芝定位亚洲市场

    图5：兰芝在中国化妆品中具有较高关注度

    顺应韩流，明星代言提升品牌形象。兰芝的品牌定位比梦妆更成熟，所以选的代言人也不同，兰芝的代言人是宋慧乔，是韩剧里比较成熟的明星，随着韩剧在中国的流行，兰芝成功利用明星代言塑造了干练时尚的都市女性的形象。而梦妆则定位于年轻有魅力少女形象，其代言人选择了少女时代和人气天团的成员，在年轻人中拥有很高的人气。
    梦妆（Mamonde）在法语中寓意“我的世界”，与兰芝的水科学相似，梦妆围绕“花”而展开，以“发现花朵的美肌奥秘”为口号，通过AP技术将自然界的花朵应用到女性化妆品中，呵护女性之美。
    梦妆定位年轻女性，展现对生活的热情、追求自我的聪慧女性的价值观。1991年在韩国上市，针对追求自我的当代女性而设计，在韩国获得了空前的成功，2005年登陆中国，目前已经在全国各大、中型的主流百货商店设立了400多家专柜，同时进驻了30个省的专营店渠道。梦妆的代表性产品有2X双旋美白霜、鲜花滋养精华液、花颜凝时致护面霜、多效润颜BB霜。
    表2：梦妆的明星产品介绍


浅谈韩国爱茉莉子品牌概况：http://www.tianinfo.com/news/news5956.html