关于内衣连锁的论题，讨论多少次都不过火。因为，它承载了一切内衣人的愿望，承载了内衣工作全体晋级的任务，也承载了我的作业期望。若是不是看到内衣连锁无穷的时机，或许我早就离开了这个工作。这样的时机，只归于中国人，只归于有才能打破传统理念而完结自我逾越的人。这种逾越，不归于沉迷于曩昔成功经验的人，不归于满意于一个亿出售额的人，也不归于不明白得知人善用的人。　　内衣连锁的远景是诱人的，其技术难度也是吓人的。到目前为止，我眼里成型的内衣连锁公司只要三家。其他的，要么遇到不能打破的天花板，要么还在探究之中，没有成型。更多的则是在孕育之中，只要方向，没有办法。
　　谈谈成功运作内衣连锁项目不行或缺的七大进程。我用释教用语“七级浮屠”来比方这七个进程，算是对有志于内衣连锁作业的“童鞋们”的好心提示和诚心的祝愿。
　　榜首级：建模型
　　建模型是仿制的条件。若是模型没有建好，就直接开店，在仿制的进程中必然会呈现一系列的疑问。即便有人加盟，也会因为办理不到位而减损功率。建模型大概包括视觉形象、商品布局、店肆办理规范、不一样类型店肆的功用组合、ERP体系、团队装备等方面的内容。这样的进程至少需求一年时刻——三个月的策划、三个月的落地施行，半年的调试。这样看似糟蹋时刻，实则为后边疾速开展储藏能量。若是立志要开内衣连锁店，至少要有开200家店以上的方针。树立模型是为了后期更大的开展。若是只想在县城开几家内衣店，就没有必要建模型了。
　　在落地施行的时分要一起开3-5家店去测验模型是不是合理。若是只开一家店，是很难测验店肆循环力的。
　　第二级：定方针
　　方针拟定归于公司战略计划领域，在我文章里很少提及战略计划之类的文字，是因为如今的内衣公司大多数还不成计划，不想谈过多的战略，仍是多谈谈方针为好。因为方针我们都喜爱。实际中，许多人将方向当成方针，这是过错的。方针是方向和办法的归纳，在某种程度上，也能够说方针=方向+办法。
　　拟定两年方针，计划五年愿景是必要的。拟定方针时，要联系公司的资金和商场资源，仔细研讨。不要过高，也不要太保存，能够蹦起来够得着就能够。方针不确定或是多变，是公司开展的大忌。若是方针不明，走到哪里算哪里，是开内衣店的思路，但不是开内衣连锁店的思想。连锁二字，包括的内容太多了。
　　第三级：调架构
　　方针变了，公司安排架构也得随之而变。代理制公司架构是很难满意连锁店开展需求的，生产型公司安排架构一样也满意不了连锁公司的开展方针。在描绘安排架构时，不能理想化，不能为了夸耀而编制不切实际的安排架构。挂在墙上的架构图，是给他人看的，往往不切实际的。
　　第四级：建团队
　　在着手建团队之前，需求设定好方针，调整好安排架构。我想着重的是，老板的团队建造才能是内衣连锁店项目成功的最要害要素，这个要素比商品和资金更为重要。许多内衣连锁公司不缺资金，不缺商品，即是短少团队建造才能。这里简略给出建造团队的四个进程，供期望从事内衣连锁运营的代理商参阅。
　　榜首、招聘人力资源担任人。当你常常诉苦招不到适宜人的时分，请你先招聘一名合格的人力资源司理，然后让他(她)为你去招聘人，激励人，留住人。年出售额一亿元左右计划的公司能够招聘一名年薪10-20万的人力资源总监，5000万元计划的公司能够招聘月薪5000元左右的人力资源司理。经过熟人介绍的方法来招聘人才不是长之计，仍是要学会与专业人才(猎头)公司打交道的身手。
　　第二、拟定各岗位的任职需求和薪酬计划。这方面的作业能够交给人力资源担任人去完结。任职需求和薪酬计划的合理性是招聘是不是成功的要害因素。不一样性质的岗位薪酬计划是不一样的，一样性质的岗位大概有能够连续的准则性薪酬计划，而不是随意性很大的薪酬计划。比如情绪之类不行量化的方针，能够作为升职和选用的参阅，不应与薪水挂钩，与薪水挂钩的大概是能够量化的查核方针。若是一切的待遇都是由老板面谈决议，那么这个团队一定是低功率的，老板的电话一定是响个不断的。因为，一切人都想在老板面前体现自个，必然致使团队全体功率低下。关于上了计划的公司来讲，老板不能太繁忙，否则会糟蹋团队的功率。
　　第三、描绘招聘计划。招聘计划除了挑选招聘信息发布媒体之外，还要有心态类、技术类测验，以及领导力和执行力评价等方面的人才评价计划。不一样的岗位要有不一样的人才评价计划。一旦人才评价失误将会带来无穷的糟蹋。职位越高，这种糟蹋就越大。很诙谐的是，我常常看到一个前台文员去面试一位资深的司理，或是行政司理去替代人力资源司理去面试应聘者。其结果是人才进不来，而庸才进来了。
　　第四、招聘、练习团队。实习标明，只要工作素质好的招聘主管才能够招聘到具有工作素质的人才。招聘主管是公司榜首形象代言人，千万不要在招聘进程中体现出随意性和傲慢无礼。关于人才的选拔，应遵从与岗位需求适配的准则，不是越优异越好，而是越适宜越好。一起也要注意团队成员之间的性情交融性。关于那些缺少协作精力没有空杯心态的人，慎用。
　　招聘完毕之后，练习不能够少。公司愿景、工作特性、专业技术、心态练习等之类的课程是必修课，许多人常犯的过错是“不教而诛”。
　　第五级：稳推动
　　运作内衣连锁项目需求理性和热情兼具。店肆数量太少，团队计划不具有，出售计划上不来，商品欠好收购，项目很难打开。店肆盲目扩展也有失控的危险。当店肆数量在10-50家之间时需求稳步推动。当50家店开出来没有疑问的时分，能够有极限地热情一下，将方针设定为200家。当200家店肆没有疑问的时分，能够直冲1000家店。在店肆数量递加的进程中，50家店肆是榜首道门坎，200家店肆是第二道门槛。若是在起步期间就设定几百家店肆作为开展方针，是极端不理性的。广东某厂家，因为冒进，亏本5000万，即是经验。
　　第六级：慢调整
　　在开展到50家店肆的时分，一定有许多疑问冒出来。比如人才装备是不是合理;商品组合是不是科学;仿制规范是不是要调整;年度方针是不是要修正;资金是不是跟得上;老板才能是不是与之相等;资金周转功率是不是大幅进步;ERP软件是不是有缝隙;物流体系是不是会拖后腿等等。这些疑问的调整往往需求一年时刻。调整好了，能够持续前进。调整欠好，就得停下来持续整理、整理。日行千里虽好，但切不行带病赶路。
　　第七级：广加盟
　　到了这个期间，项目进入生长期。此刻，能够将200家店作为开展方针。加盟店和直营店的份额定为7：3的时分，能够统筹计划的生长和库存的消化。当然，也有以直营店为主的内衣连锁公司。
　　在生长期间，因为店肆数量添加很快，团队计划不断加大，办理半径大概在3小时车程之内。若是办理半径太大，就会致使“连而不锁”的表象发作。若是团队执行力没有疑问，能够恰当扩展方针商场，让你的红旗飘得更高。

文章摘自：中国保暖内衣交易网