“撕不掉”的海报

——南京工业大学金杰创业小记

金杰，男，浙江湖州人，2010年毕业于南京工业大学过程装备与控制工程专业。2009年5月，金杰创建了南京壹点绿色文化传播有限公司，致力于运营“免费复印，反面广告”的复印新模式。在广大同学中开展免费复印、打印服务，累计为同学免费服务20000多次，免费复印纸张60000张，节约纸张30000张。经过一年多的努力，金杰又在鼓楼开设了办公点，业务也逐步涉及户外广告、校园传媒等领域。

阳光帅气的金杰出生在一个富裕的家庭，无忧无虑的生活并没有让他成为游手好闲的富二代。这个充满梦想的年轻人，努力上进，在年轻的战场上，勇敢地追寻自己的创业梦。

逐渐显露的生意头脑

金杰是浙江湖州人，亲戚朋友大都是做生意的。因为父母忙于生意无暇顾及孩子，金杰习惯凡事自己拿主意，同时，他做出的决定，只要合情合理，父母都不会干涉。浓郁的商业氛围，开明的成长环境，不仅成就了金杰的生意头脑，更令他比同龄人较早独立，这让他在创业的时候比别人多了几分优势。
2006年，刚上大一的金杰就显露出自己的生意头脑。圣诞前夕，学校附近的超市会出售一些圣诞饰品，可是因为学校距离市区很远，没有竞争对手，所以价格也比外面贵了许多。金杰觉得这是一个做生意的好机会，于是，他独自一人来到南京的金桥市场，批发了一些圣诞饰品和礼品回校销售，以价格优势吸引学生前来购买。金杰的商品物美价廉，同学们纷纷前来购买。由于需求量太大，而手头的资金有限，金杰还拉了两个同学“入股”，人生的第一笔生意就这样开始了。

创业伊始，困难重重

2009年年初，一个师兄无意中说起自己看到的一个打印新模式——正面免费为学生复印，反面有偿为商家做广告，说者无心，听者有意，金杰觉有点心动了。他认为，学生群体有非常庞大的打印需求，免费复印必定能够吸引不少学生；对商家而言，有针对性的投放广告，也省去了不少麻烦。针对这个新模式，他在学校进行了市场调查，调查的结果让他和他的同学们兴奋不已，五个人一拍即合，决定开办公司。2009年5月，南京壹点绿色文化传播有限公司就这样诞生了。
开办公司的资金是由五个人一起筹集的。“创业之初，父母并不知情，我不想让他们觉得当时创业的我只是玩玩而已，于是利用平时攒下的零花钱，再加上家里给我学驾驶的几千块钱，创业启动资金就这样搞定了”。金杰感叹的说。
创业伊始，困难重重。创业场地让金杰头疼了很久。学校领导听说他的创业项目后，一致认为很新颖很有潜力，对金杰的创业非常支持，免费提供了场地。
接下来的问题也是最为重要的：拉到广告客户，是公司能否生存下去的关键。那段时间，金杰每天都忙着出去跑业务，拜访过的客户数不胜数。无数次的拒绝并没有让他放弃，他坚持了下来，并凭借自己的努力让公司得以正常运转。
由于经验的缺乏以及创业道路的艰辛，一起创业的同学不久后相继撤资退出。2010年6月临近毕业时，公司只剩下他一个人。金杰说：“由于同学的撤资，公司当时大概负债两万元，走投无路时，父亲资助的十万元让我重整旗鼓。”看到儿子坚持了那么久，虽然没有盈利，但父亲确信儿子并非一时兴起，他决定帮儿子一把，并对金杰说：“这十万元是我最后能帮你的，剩下的事情只能靠你自己去解决了。”依靠父亲资助的十万元，金杰还清了公司的欠款，并招募了一批志同道合的员工。在全体成员的共同努力下，公司先后成功地和心相印、南京八佰伴、悠仙美地等各大广告商合作，企业运营逐渐走上了正轨。

抓准商机，公司成功转型

仅仅依靠广告客户，公司获利极其微薄，这似乎偏离了他宏伟的创业梦想。为将公司做大做强，金杰意识到公司急需转型，急需扩展业务。2010年年底，一位客户的无心之言让他顿时有了思路。那次，金杰为客户设计完海报后，询问客户海报要如何处理，客户把他带到一家悠仙美地的茶餐厅门前通道处，跟他说：“就贴在这里吧，反正像这种随处贴的海报，很快会被撕掉的。”金杰听罢，灵光一闪：如果能把通道里几面墙的使用权全部买下来，再在这些墙上做广告，不就撕不掉了么？而且，来悠仙美地餐厅消费的客户群，基本都是收入不菲的白领，消费能力可观，这对广告商大有吸引力。
他决定买下这面墙，投资广告牌，但这一想法遭到了公司员工的一致反对。作为一个刚成立不久的小公司，投入如此巨资到一个陌生的领域并非明智之举，因此他们并不看好金杰的决定。饱受质疑的金杰再次斟酌，觉得这笔投资绝对物有所值，他决定放手一搏，毅然买下了悠仙美地门前的广告位，并在广告位上留下了招商热线。招商广告贴出去的那天，金杰不时拿出自己的手机，生怕漏接客户打来的问询电话。那一段时间，大家左等右等，可就如石沉大海，一个星期过去了，始终没有任何回音。终于有一天，他正准备下班的时候，手机响了——是一个广告商打来的咨询电话。那一刻，整个办公室沸腾了，大家都看到了希望。
现在，公司的主营业务是快印和广告传媒。快印的收入比较稳定，除了为学生免费复印之外，还新增了海报、书籍、杂志、文化衫等印制业务。截止2010年底，打印店已盈利6万元。目前，金杰把主要工作精力放在广告传媒业务的拓展上。鉴于二、三线城市的广告氛围尚不浓厚，他决定抢占先机，把目标锁定在这些城市，计划逐步收购那些人流量密集的消费场所的广告位。

我的成长，我的收获

金杰说，大学是决定一个人一生的地方。人们常说，大学就是社会的一个缩影，大学四年的生活，让他有了锻炼成长的舞台。大一时，金杰是迎新晚会主持人，因为毫无经验，他站在台上大脑一片空白；机缘巧合，四年后，他又站在了毕业晚会主持人的位置上，此时的他应对自如，谈笑风生。这个场景就像是他成长过程的一个缩影，正是通过不断的磨练，他慢慢学会了如何处理问题，并一步一步迈向成功。
“一开始，我的想法是在学校里为学生提供免费的打印服务，打印纸背面供其他公司投放广告来获得收益。可仅仅依靠这个项目获利，很难将公司做大做强。”金杰说：“创业的道路并不是一味的坚持，要根据市场，及时调整自己的创业方向”。现如今，金杰的业务范围已经远不止这些了，可是如果没有当初的摸索，他也不会获得今天的成就。金杰说，他从不抱怨，因为这条路是自己选择的。艰难的创业道路,让他的人生变得越来越丰富，他觉得这就是他最大的收获。

创业寄语：“作为创业者，如果没有经历过痛不欲生的感觉，是不可能成功的。”