来源：天厚财经

今天是西方国家最大的节日——圣诞节。不过这个节日的传统已经要被时而暖人心房时而令人恶心的“苹果”所颠覆了。当然，我说的苹果不是平安夜的苹果，而是生产智能手机和平板电脑的苹果公司。在圣诞节这一天，当人们打开礼物，发现了一台崭新的智能手机或平板电脑时，他们将做的第一件事就是开始下载APP。首先是最常用的Facebook，WhatsApp以及Angry Birds，然后他们会饥渴地疯狂下载更多他们喜欢的，小游戏最为常见。在圣诞节这一天的APP下载量将成为全年最高。

对于APP开发商来说这既是好消息也是坏消息。这一大冲击波可能意味着数百万的新下载量。但想要达到这一水平也要投入数百万美元的营销成本。而除了比较大的开发商，几乎很少有公司能将这些成本赚回来。

APP开发商的黑色星期五

据分析公司Flurry的数据显示，2012年圣诞节当天全世界APP的下载量为3.28亿，相比之下，12月1日至12月20日平均每天下载量仅为1.55亿。与去年同期相比数额增长三分之一。预计今年将再创新高。游戏公司研究机构SuperData 称：“对于一个游戏玩家来说，假期将是一个生命周期的新开始，因为他们会积极寻找更新更好玩的游戏。”

然而，尽管看似一切顺风顺水，但是从策划到推广，最终能让你的爷爷甚至侄女下载某一游戏APP是需要投放上百万美元费用的。据Joost van Dreunen SuperData公司：11月每个APP下载要消耗5美元的市场营销和推广成本，在业界术语称之为CPI即“cost per install“。而在节日期间，CPI可能达到7到8美元，但开发商从用户身上赚回的钱还不到成本的一半。

对于营销策略，每家公司各不相同。一些公司依赖相对简单的促销方式如广告，打折，推新游戏或者在媒体上刊登报道。而另一些公司会使用一些策略，比如雇佣一些公司刷下载量，这样在APP Store 里高下载量会显得比较火。交叉推广也是一个很受欢迎的策略。

扭亏为赢

那么这样做有什么经济意义呢？据路透报道，圣诞节后的市场营销成本将会下降，因此负债状况不会维持太久。并且尽管大多数游戏都是免费的，但上百万的新用户点击游戏中的广告将会为公司创造不小的利润。而奖品也将转嫁给少部分真正花钱玩游戏的玩家。10月转嫁率不到5%，但是花钱的玩家都是大额消费。在美国，截止到10月付费玩家月平均消费为超过21美元，而CPI为2.25美元。

而今天的圣诞节又将有大批的手机和平板电脑新主人花钱下载APP。

市场研究机构SuperData总经理约斯特•范-德鲁涅恩指出，新APP将至少使用两个月。此时所有的推广营销就都不重要了。将APP下载到你的手机制式第一步，但也是最重要的一步。这不禁让我们想起来电视观众：大多数人经常看的频道只有9个，尽管被调研者仅有1200人。

据估计，大多数移动游戏玩家经常玩的游戏只有6个。同样，大多数APP开发商在这个圣诞节也会亏损不少。但也会有几个运气好的。祝各位好运。