3、聚合式商品供应与中间配送企业

   如果说供应隧道创造面对面供应的订货处理条件，聚合式商品供应则直接规划、

协调商品实物的面对面供应。在点对点供应过程中、发货供应处于发散状态。发货企

业必须向所有供应点发货供应。发货动力来自发货收益。在发货过程中、针对大宗发

货要求，发货企业收益丰厚，处理简单，动力突出，可以首先供应。伴随发货供应的

逐步开展，大宗要求逐渐减少，小额要求逐渐增多。发货企业发货收益逐渐降低，发

货动力逐渐衰减，甚至发货收益不足发货费用，发货动力完全丧失，供应要求无法满

足。面对面供应是在高端企业信息匹配的情况下、生产企业汇总商品需求层面需求总

量后按商品需求层面需求总量向需求层面发货供应。形成商品从生产层面向需求层面

聚合的条件。其发货规模一般都能满足发货要求，可以保证生产企业及时向需求层面

发货供应。那么、生产企业又如何向需求层面发货供应，需求层面又怎样向零售企业

供应。这就需要高端企业首先规划需求层面，然后按需求层面的划分、联合本地仓储

供应企业承担本地商品供应中转。联合经营的本地仓储供应企业作为大规模企业联合

经营的商品供应中间环节、接收生产企业向需求层面的发货供应，承担向本地零售企

业的配送供应，是联合经营的中间配送企业。

    生产企业按商品需求层面需求总量向需求层面中间配送企业发货供应，完成商品

从生产层面向需求层面的聚合。中间配送企业按生产企业发货总量所对应的本地零售

企业供应明细向零售企业分配供应商品，并集中零售企业其它供应商品，完成向零售

企业供应商品的聚合。然后、将聚合后商品向零售企业配送供应。通过中间配送企业

的接力供应完成大规模联合经营企业之间的面对面供应。对中间配送企业来说：某一

零售企业某具体商品供应量也许很少，不足以专门送货。但零售企业每天的商品供应

总量都应该满足专门送货的规模要求，甚至小型零售摊点供应总量也能满足专门送货

的要求。否则、零售经营收益将无法满足经营费用。中间配送企业按辖区零售企业线

路分布统一配送。中间配送企业的配送供应是辖区短途集中供应。尽管中间配送企业

主要承担商品配送供应。但中间配送企业更直接参与商品经营，是辖区零售企业的二

级批发企业。其经营收益来自辖区零售企业商品销售总额的折扣率。不过、与独立经

营的批发商相比，中间配送企业并没有过多的商品独立经营权利，不能随意改变商品

经营细则。商品经营细则、经营规划完全由生产企业决定，商品经营全过程完全处于

透明状态。中间配送企业只是以配送、储备的形式参与商品批发经营。

    为满足各种供应要求，方便市场管理，方便经营协调。高端企业在全区域市场范

围内适量设置小型具有商品储运功能的办事机构。这样、在生产企业发货供应商品数

量极少，时间要求不紧迫的情况下、生产企业可以向高端企业相关办事机构发货供应，

再由高端企业办事机构聚合其它商品向需求层面发货供应。不过、该方式供应周期相

对较长。

    聚合供应还包括商品退货和商品调剂。退货一般在中间配送企业向零售企业配送

供应时直接向中间配送企业退货。中间配送企业分类聚合退货商品后、视退货紧迫程

度与费用规划决定直接向生产企业发货退货或向高端企业相关办事机构退货。调剂在

高端企业的信息协调下，在辖区零售层面或在所有联合经营相关企业间匹配相关商品

信息、结合其它供应过程智能化调剂供应。

    聚合供应创造生产企业直接向零售企业的商品供应条件。但并不是零售企业的所

有商品要求都必须向生产企业订货，再由生产企业供应。在大规模企业的联合经营中，

高端企业通过规划企业商品经营关系，创造生产企业能够向商品零售层面安全投放商

品、主动经营的条件。多数情况下、零售企业的订货要求在中间配送企业都有商品储

备，可以获得立即响应。不过、零售企业的所有订货细节都必须及时反映到生产企业。

生产企业也能随时掌握各地零售层面商品销售、储备状态，及时投放补充。聚合式供

应创造商品大规模协调供应的条件，创造生产企业主动投放经营的条件，为联合经营

企业获得最高商品经营效益奠定基础。

4、聚合式商品供应的信息化协调

    在面对面供应中、供应隧道创造智能化高效率供应处理的条件，聚合式供应创造

商品集中供应的条件。不过、聚合供应并没有简化商品供应，反而就商品供应涉及的

所有企业、所有环节数据、所有账务进行详细匹配处理。其处理环节增多、处理难度

加大，数据处理总量成数量级增长。如果没有有效的信息协调手段，协调相关企业、

相关环节供应业务处理，即便借助计算机网络，也不能有效提高商品供应效率。甚至

走大型商业公司综合性商品批发效率过低的老路。如果没有与独立批发相抗衡的供应

效率，大规模企业联合经营也将流产。提高聚合式商品供应效率的唯一出路在于技术

创新。只有创新供应处理手段、创新供应管理方式，借助信息化网络管理平台就一定

能创造最高商品供应效率。

   剖析大型商业公司综合性商品批发，效率过低的原因主要是独立经营和业务排队。

在独立经营中大型商业公司无法与相关商品经营企业协调供应处理。甚至在企业内部

也无法协调相关业务处理，为避免供应处理混乱，只能以业务排队的形式逐步处理。

这种排队不仅表现在主要业务环节，甚至、发生在每一个业务人员中。由此可见、如

果能创造供应业务提前处理、并行处理的条件，就能大规模提高综合性商品供应效率。

在大规模企业的联合经营中、所有联合经营企业通过高端企业实现计算机联网。使用

通用应用软件处理相关商品经营业务。在通用应用软件的管理下、所有业务处理都能

及时反映到高端企业，高端企业把相关企业相关业务处理匹配在一起，并及时提交到

相关企业，为相关企业创造相关业务提前处理，并行处理的条件，创造最高业务处理

效率。这种业务匹配、协调对应所有业务处理，受篇幅限制、不能一一说明。在此主

要就中间配送企业仓储处理业务做简单说明。

第一、零售企业在网络系统中填写商品采购订单。在本地网络系统中、根据商品

辖区储备状态、生产企业向辖区商品投放计划智能化分类订单处理方式。如果辖区有

现货储备、或可以调剂供应、或订货供应周期内生产企业有投放计划。则按本地处理

对待。自动生成中间配送企业配送计划，准备配送。并向高端企业提交订货备案。高

端向相关生产企业提交订货备案。如果不能现货供应，自动生成中间配送企业辖区订

货计划，等待收货配送。自动向高端企业提交订单，高端企业自动向相关生产企业提

交订单。第二、中间配送企业根据本地商品销售状态、储备要求，填写自己的商品采

购订单。自动提交高端企业，高端企业提交相关生产企业。第三、生产企业根据商品

库存状况、商品生产计划、商品零售层面投放寄销计划，匹配订货清单制定商品供应

计划。并自动提交高端企业。高端企业智能化匹配其它供应计划自动提交相关中间配

送企业和相关零售企业。中间配送企业根据供应计划自动生成收货计划，并对应辖区

订货计划生成相关配送供应计划，入库储备计划。零售企业根据供应计划自动生成收

货计划。第四、生产企业根据商品供应计划发货供应，并填写相关发运单据提交高端

企业，高端企业提交相关中间配送企业。在中间配送企业依据发运单据自动完善对应

收货计划，制定收货接站准备计划。做好收货准备。第五、中间配送企业收到发货供

应商品。依据随货同行的发运单据匹配收货计划，核对收货数量、自动生成收货账务

明细。依据收货实际数量调整配送供应计划。配货环节依据配送供应计划开始分配、

准备配送。同时、自动向高端企业提交收货账务明细。高端企业向相关生产企业自动

提交收货账务明细。第六、零售企业收到配送供应商品，依据收货计划，自动生成收

货账务明细。同时、分配上架销售。并自动向高端企业、向中间配送企业提交收货账

务明细。高端企业向生产企业提交零售企业收货账务明细。第七、针对供应损失与退

货进行类似方式的处理。

    在高端企业的信息匹配下，尽管供应处理烦琐、复杂。但所有处理都在网络系统

中借助应用软件智能化匹配协调。供应过程所涉及的相关企业、相关环节、相关业务

处理被高度协调在一起，创造出企业业务可以提前处理，并行处理的条件。大规模综

合性商品在中间配送企业的进、出库周期可以有效的缩短到一天。在零售企业的商品

上架过程可以同步开始。商品供应的整体效率已经超过单品种批发商批发供应效率。

创造出最高的商品供应效率。综合性商品的高效率供应为大规模企业的联合经营创造

了条件。

5、面对面供应的胸怀

面对面供应把商品供应效率发挥到极限。为大规模企业的联合经营创造了条件。

大规模企业的联合将创造综合性商品整体经营效果，创造对商品市场整体控制效果，

为联合经营企业创造最高商品经营效率，创造最高企业经营效益，促进企业高速发展。

信息化商品经营架构

信息化市场架构的目的是创造众多商品经营企业大规模联合经营的条件。规范商

品市场秩序，提高商品经营效率，提高企业经营效益，促进企业高速发展。只有团结

众多企业联合经营，与联合经营企业结成紧密经营实体，共同经营，才有可能协调企

业商品经营，提高企业经营效益。联系企业的唯一动力是利益，创造保障企业最高经

营利益的条件是大规模联合经营的基础。信息化市场供应架构创造大规模联合经营的

商品供应条件，信息化商品经营架构则提高商品经营效率，创造保障企业最高商品经

营利益的条件。

提高企业商品经营效益需要扩大企业商品经营规模，提高企业商品经营效率，获

得消费者消费支持。要求降低商品经营费用，提高商品经营能力，提速商品经营效率，

满足各种经营要求。创造企业主动经营条件。从不同企业经营角度出发、对商品经营

提出不同要求。从零售企业经营角度出发，要求扩大商品经营品种，提高商品经营规

模。扩大商品寄销规模，降低商品经营风险。提高商品直接采购能力，提高商品协调

经营能力，降低商品经营费用。降低同类企业竞争强度，增加商品销售配额。从生产

企业经营角度出发，要求增加商品经营网点，扩大商品经营规模。要求直接控制商品

零售价格，掌握商品经营的主动权。要求扩大商品在零售企业的安全寄销规模，创造

商品广泛展示的条件，简化企业商品宣传与商品推销手段，以及库存商品直接销售、

企业主动经营的条件。要求及时了解零售企业与批发企业商品经营状况，及时掌握商

品经营现状，掌握市场需求动态，合理规划商品生产。要求合理分配商品价格比例，

提高商品生产利润。要求简化货款结算手续，提高货款结算效率，降低经营费用，降

低经营风险。要求降低同类企业生产竞争强度，扩大商品生产销售配额。从中间配送

企业经营角度出发，要求扩大商品经营品种，提高商品经营规模。扩大商品储备寄销

规模，降低商品经营风险。要求辖区商品唯一批发供应条件，获得最大商品销售配额。

高端企业规划商品经营关系，规划企业经营关系，制定企业经营关系标准。创造

企业大规模联合经营的条件。在联合经营企业间协调企业商品经营，提高企业商品经

营效率。满足各类企业各种商品经营要求。创造综合性商品大规模经营条件，吸引消

费群体，保障企业既得利益。与联合经营企业结成紧密经营实体，共同维护市场秩序，

争取消费回报。为联合经营企业创造最高商品经营效益。

一、跛脚的购销经营

企业采购商品、经营销售简称购销经营。企业在独力经营时、经营商品基本来自

购销经营。购销矛盾制约企业经营效率。流通企业在独力经营时、其经营商品基本来

自企业商品采购。企业商品采购能力成为制约流通企业商品经营效率的主要障碍。企

业商品采购能力受企业流动资金、商品采购渠道与商品认识程度限制。商品认识程度

指流通企业准确判断商品市场需求的能力。只有准确判断商品市场需求，才能准确采

购商品，降低采购风险，提高经营效益。否则、容易形成商品积压，加大经营风险，

降低经营效率。然而、商品市场需求受诸多因素制约，依靠企业自身很难准确判断。

许多时候企业投入大量人力、物力，积累商品进货经验，而沉积的经验又往往面临过

时，造成进货失误，形成商品积压。一味强调流通企业准确判断商品市场需求的要求

过于牵强，不切实际。在某些行业、许多情况下，准确判断商品市场需求已成为制约

流通企业与生产企业商品经营的主要障碍。一方面：大量过时商品在流通企业形成积

压，造成损失。另一方面：新技术、新产品又大量沉积在生产企业，无法推向市场。

限制生产企业，制约创新动力。以图书市场为例，图书年出版二十多万种，能够进入

大城市、大型零售企业销售的图书品种不足三分之一。少数专业性较强、针对性强的

图书很难展现给消费者，无法满足市场需求。同时、少数雷同的文艺类图书又在众多

零售书店普遍形成积压，造成损失。购销经营在较低的经营效率下，基本可以满足耐

用消耗品类商品经营要求，无法满足商品高效率经营要求，无法满足新产品类、技术

类、知识型商品经营要求。

生产企业在独力经营时、其商品经营依然依赖购销经营。购销矛盾严重制约企业

经营。创造企业商品可以让流通企业顺利采购的条件是企业发展的唯一出路。独立经

营的性质、迫使企业大量投入人力、财力，大力宣传、推销企业商品，独立架构企业

营销体系。然而、制约因素较多，营销效果有限。大力推销的结果是：增加生产成本、

增加企业负担，增加企业管理的难度，增加企业经营风险，提高企业商品零售价格，

降低企业商品竞争实力，扰乱商品市场秩序。另外、由于其商品推销的对象主要是批

发企业，更不是终端消费者。因此、生产企业掌握市场需求动态效率较低，难度较大。

转变经营观念，创新经营模式，改变购销经营的被动，就一定能掌握商品经营的

主动，提高经营效率，提高企业经营效益。

二、组织经营

归纳流通企业经营要求与生产企业经营要求可以发现，流通企业的经营要求正是

生产企业的经营要求，二者互补性较强。如果能匹配二者经营要求，创造二者共同经

营的条件，就能弥补各自经营缺陷，创造最高经营条件。高端企业联合众多企业协调

经营。通过合理组织生产企业与流通企业的商品经营要求，匹配相关商品经营信息，

协调相关商品经营处理，创造最高商品经营条件，最高商品经营效率。组织经营正是

高端企业大规模组织商品生产企业和商品流通企业共同经营的商品经营模式。

1、组织方式

   组织方式包括两方面内容：一是组织零售企业和中间配送企业直接向生产企业采

购商品经营。减少经营环节，提高经营效益。二是把生产企业的库存商品安全、广泛

地组织到中间配送企业储备寄销。组织到众多零售企业寄存销售。扩大零售企业商品

经营品种。创造零售企业可以依据寄销商品销售状况准确订货、降低进货风险的条件。

创造生产可以主动向消费层面投放商品经营、动态展示宣传、降低库存压力的条件。

    组织经营其实是购销与寄销相结合的组织管理方式。大规模扩大商品寄销规模有

利于各类企业商品经营利益。对零售企业来说：可以扩大经营品种。降低进货风险。

对中间配送企业来说：既增加经营品种，降低进货风险。又能保证现货批发的条件。

由于其综合性商品批发的特性，综合经营效率远远超过独立批发企业。对生产企业来

说：最大的利益在于把过去等待商品订货的被动经营现状转变为主动投放销售的结果。

在没有推销投入的情况下、商品在广阔范围内直接进入零售企业随时处于展示销售状

态。同时、库存商品可以直接陈列在零售企业的橱柜中加入销售。商品经营效率可以

提高到极限。

    组织经营为联合经营企业创造最高商品经营条件。组织经营下的信息化协调则为

联合经营企业创造最高商品经营效率。在联合经营企业的网络环境中、在高端企业的

信息协调下，零售企业可以随时了解商品销售状况，了解辖区商品储备状态。可以直

接向生产企业采购订货，可以获得及时配送供应，获得大量寄销商品。商品经营风险

大幅度降低，经营效率大幅度提高。中间配送企业可以及时了解商品生产状况，及时

了解辖区商品销售状况，可以大范围储备商品现货批发。可以直接向生产企业采购订

货，高效率完成商品供应。批发风险大幅度降低，经营效率大幅度提高。生产企业可

以及时了解各地商品销售动态，有序安排商品生产。可以投放商品主动经营，直接与

各地各类流通企业建立商品经营关系，保证最大经营利益。信息协调下的组织经营使

众多企业的大规模联合经营、协调经营成为可能。为联合经营企业结成紧密实体共同

经营奠定了基础。

    组合经营是购销与寄销的结合。协调购销与寄销关系是有效组织经营的前提。维

持寄销的关键在于寄销安全和寄销规模。缺乏寄销商品货款回收的安全保障寄销经营

则无法实现。放任寄销规模的无限膨胀、则大规模占用流通企业经营资源，限制流通

企业经营效率。高端企业通过合作银行把企业资产与商品经营有效结合起来，保障寄

销商品货款回收的安全。通过规划生产企业寄销投放权限，控制生产企业寄销投放规

模，在流通企业商品结构中创造合理的寄销比例，创造生产企业主动回收滞销寄销商

品的条件，保障流通企业经营利益。有效组织经营需要完整的经营管理体系，严格的

经营管理制度和高效的经营管理手段。

2、资产管理与组织经营

   高端企业与合作银行建立资产担保与货款结算合作关系。要求合作银行为联合经

营企业提供资产担保服务，保证联合经营的货款结算在合作银行发生。要求联合经营

企业提供合作银行资产担保规模凭证。在联合经营企业资产担保规模范围内组织经营。

在企业联合经营中、寄销商品占用企业担保资产。寄销商品的销售发生可以立即记账，

必须立即付款。购销商品在供应过程中动态记账，占用相关企业担保资产。完成供应

后必须立即付款。相关企业若拖欠货款则由合作银行立即承付。

    在严密的资产管理下、流通企业已经没有拖欠货款的必要。尽快付款可以扩大企

业资产空间、扩大商品经营规模，加快商品周转。况且流通企业如果因拖欠货款而被

清除联合经营行列，其损失惨重。合作银行也因为可以轻易争取众多客户开户，大规

模经营企业资产资源，况且有高端企业完整账款记录的保证，不仅没有资产担保的风

险，而且、其资产经营利润可观。且不说其资金占用的利息收入，但就结算手续费收

入也相当可观。因此、银行完全可以作到立即承付流通企业拖欠货款的要求。

资产管理与商品经营的结合为流通企业大规模扩大经营规模创造了条件。为生产

企业大规模主动经营创造了条件。流通企业的经营能力已不受企业流动资金的限制。

大规模寄销商品经营更把生产企业和流通企业紧密结合在一起。为创造联合经营企业

最高商品经营效率奠定了基础。

3、主动结算

企业在独力经营时、必须和所有商品发生企业逐笔结算货款。货款结算始终是困

扰企业经营的难题。特别是生产企业，货款回笼严重制约企业经营。不仅收款效率较

低，收款成本较高，而且收款难度较大，风险较大，三角债严重。即便是在已经拥有

完整营销体系的大型生产企业，其结算矛盾依然突出。例如：需要组建庞大的经营队

伍往返于全国各地，与各分支机构，基层代理进行频繁的经营对账。从采购合同到供

应、收货，不仅核对工作量大，而且对账严重滞后经营，增加结算费用，延长结算周

期。提高结算效率、降低结算费用、降低结算风险是提高企业商品经营效率的关键。

高端企业通过合作银行把联合经营企业的资产关系和商品经营联系在一起，借助

银行网络在联合经营企业间建立严密的货款结算关系。通过严密的账务体系创造联合

经营企业经营账务自动记账，自动匹配，智能化自动对账的条件。进而创造企业主动

承付货款、立即结算的条件。在高端企业账务匹配下、创造零售企业立即承付应付货

款，并自动匹配中间配送企业应收货款，自动匹配生产企业应收货款的条件。创造中

间配送企业立即承付应付货款，自动匹配生产企业应收货款的条件。创造合作银行立

即承付、自觉承付流通企业拖欠应付货款的条件。创造高端企业自动匹配生产企业应

收货款，立即向生产企业承付应付货款，生产企业只向高端企业结算应收货款的条件。

这样、在大规模企业的联合经营中、尽管经营关系复杂，商品发生频繁，但货款结算

简单，结算线索单一，结算效率极高。为创造最高商品经营效率奠定了基础。

甘肃省兰州市城关区曹家巷1号0713室　Email:jhtzc64@163.com 　  2007-5-6

3、聚合式商品供应与中间配送企业

   如果说供应隧道创造面对面供应的订货处理条件，聚合式商品供应则直接规划、

协调商品实物的面对面供应。在点对点供应过程中、发货供应处于发散状态。发货企

业必须向所有供应点发货供应。发货动力来自发货收益。在发货过程中、针对大宗发

货要求，发货企业收益丰厚，处理简单，动力突出，可以首先供应。伴随发货供应的

逐步开展，大宗要求逐渐减少，小额要求逐渐增多。发货企业发货收益逐渐降低，发

货动力逐渐衰减，甚至发货收益不足发货费用，发货动力完全丧失，供应要求无法满

足。面对面供应是在高端企业信息匹配的情况下、生产企业汇总商品需求层面需求总

量后按商品需求层面需求总量向需求层面发货供应。形成商品从生产层面向需求层面

聚合的条件。其发货规模一般都能满足发货要求，可以保证生产企业及时向需求层面

发货供应。那么、生产企业又如何向需求层面发货供应，需求层面又怎样向零售企业

供应。这就需要高端企业首先规划需求层面，然后按需求层面的划分、联合本地仓储

供应企业承担本地商品供应中转。联合经营的本地仓储供应企业作为大规模企业联合

经营的商品供应中间环节、接收生产企业向需求层面的发货供应，承担向本地零售企

业的配送供应，是联合经营的中间配送企业。

    生产企业按商品需求层面需求总量向需求层面中间配送企业发货供应，完成商品

从生产层面向需求层面的聚合。中间配送企业按生产企业发货总量所对应的本地零售

企业供应明细向零售企业分配供应商品，并集中零售企业其它供应商品，完成向零售

企业供应商品的聚合。然后、将聚合后商品向零售企业配送供应。通过中间配送企业

的接力供应完成大规模联合经营企业之间的面对面供应。对中间配送企业来说：某一

零售企业某具体商品供应量也许很少，不足以专门送货。但零售企业每天的商品供应

总量都应该满足专门送货的规模要求，甚至小型零售摊点供应总量也能满足专门送货

的要求。否则、零售经营收益将无法满足经营费用。中间配送企业按辖区零售企业线

路分布统一配送。中间配送企业的配送供应是辖区短途集中供应。尽管中间配送企业

主要承担商品配送供应。但中间配送企业更直接参与商品经营，是辖区零售企业的二

级批发企业。其经营收益来自辖区零售企业商品销售总额的折扣率。不过、与独立经

营的批发商相比，中间配送企业并没有过多的商品独立经营权利，不能随意改变商品

经营细则。商品经营细则、经营规划完全由生产企业决定，商品经营全过程完全处于

透明状态。中间配送企业只是以配送、储备的形式参与商品批发经营。

    为满足各种供应要求，方便市场管理，方便经营协调。高端企业在全区域市场范

围内适量设置小型具有商品储运功能的办事机构。这样、在生产企业发货供应商品数

量极少，时间要求不紧迫的情况下、生产企业可以向高端企业相关办事机构发货供应，

再由高端企业办事机构聚合其它商品向需求层面发货供应。不过、该方式供应周期相

对较长。

    聚合供应还包括商品退货和商品调剂。退货一般在中间配送企业向零售企业配送

供应时直接向中间配送企业退货。中间配送企业分类聚合退货商品后、视退货紧迫程

度与费用规划决定直接向生产企业发货退货或向高端企业相关办事机构退货。调剂在

高端企业的信息协调下，在辖区零售层面或在所有联合经营相关企业间匹配相关商品

信息、结合其它供应过程智能化调剂供应。

    聚合供应创造生产企业直接向零售企业的商品供应条件。但并不是零售企业的所

有商品要求都必须向生产企业订货，再由生产企业供应。在大规模企业的联合经营中，

高端企业通过规划企业商品经营关系，创造生产企业能够向商品零售层面安全投放商

品、主动经营的条件。多数情况下、零售企业的订货要求在中间配送企业都有商品储

备，可以获得立即响应。不过、零售企业的所有订货细节都必须及时反映到生产企业。

生产企业也能随时掌握各地零售层面商品销售、储备状态，及时投放补充。聚合式供

应创造商品大规模协调供应的条件，创造生产企业主动投放经营的条件，为联合经营

企业获得最高商品经营效益奠定基础。

4、聚合式商品供应的信息化协调

    在面对面供应中、供应隧道创造智能化高效率供应处理的条件，聚合式供应创造

商品集中供应的条件。不过、聚合供应并没有简化商品供应，反而就商品供应涉及的

所有企业、所有环节数据、所有账务进行详细匹配处理。其处理环节增多、处理难度

加大，数据处理总量成数量级增长。如果没有有效的信息协调手段，协调相关企业、

相关环节供应业务处理，即便借助计算机网络，也不能有效提高商品供应效率。甚至

走大型商业公司综合性商品批发效率过低的老路。如果没有与独立批发相抗衡的供应

效率，大规模企业联合经营也将流产。提高聚合式商品供应效率的唯一出路在于技术

创新。只有创新供应处理手段、创新供应管理方式，借助信息化网络管理平台就一定

能创造最高商品供应效率。

   剖析大型商业公司综合性商品批发，效率过低的原因主要是独立经营和业务排队。

在独立经营中大型商业公司无法与相关商品经营企业协调供应处理。甚至在企业内部

也无法协调相关业务处理，为避免供应处理混乱，只能以业务排队的形式逐步处理。

这种排队不仅表现在主要业务环节，甚至、发生在每一个业务人员中。由此可见、如

果能创造供应业务提前处理、并行处理的条件，就能大规模提高综合性商品供应效率。

在大规模企业的联合经营中、所有联合经营企业通过高端企业实现计算机联网。使用

通用应用软件处理相关商品经营业务。在通用应用软件的管理下、所有业务处理都能

及时反映到高端企业，高端企业把相关企业相关业务处理匹配在一起，并及时提交到

相关企业，为相关企业创造相关业务提前处理，并行处理的条件，创造最高业务处理

效率。这种业务匹配、协调对应所有业务处理，受篇幅限制、不能一一说明。在此主

要就中间配送企业仓储处理业务做简单说明。

第一、零售企业在网络系统中填写商品采购订单。在本地网络系统中、根据商品

辖区储备状态、生产企业向辖区商品投放计划智能化分类订单处理方式。如果辖区有

现货储备、或可以调剂供应、或订货供应周期内生产企业有投放计划。则按本地处理

对待。自动生成中间配送企业配送计划，准备配送。并向高端企业提交订货备案。高

端向相关生产企业提交订货备案。如果不能现货供应，自动生成中间配送企业辖区订

货计划，等待收货配送。自动向高端企业提交订单，高端企业自动向相关生产企业提

交订单。第二、中间配送企业根据本地商品销售状态、储备要求，填写自己的商品采

购订单。自动提交高端企业，高端企业提交相关生产企业。第三、生产企业根据商品

库存状况、商品生产计划、商品零售层面投放寄销计划，匹配订货清单制定商品供应

计划。并自动提交高端企业。高端企业智能化匹配其它供应计划自动提交相关中间配

送企业和相关零售企业。中间配送企业根据供应计划自动生成收货计划，并对应辖区

订货计划生成相关配送供应计划，入库储备计划。零售企业根据供应计划自动生成收

货计划。第四、生产企业根据商品供应计划发货供应，并填写相关发运单据提交高端

企业，高端企业提交相关中间配送企业。在中间配送企业依据发运单据自动完善对应

收货计划，制定收货接站准备计划。做好收货准备。第五、中间配送企业收到发货供

应商品。依据随货同行的发运单据匹配收货计划，核对收货数量、自动生成收货账务

明细。依据收货实际数量调整配送供应计划。配货环节依据配送供应计划开始分配、

准备配送。同时、自动向高端企业提交收货账务明细。高端企业向相关生产企业自动

提交收货账务明细。第六、零售企业收到配送供应商品，依据收货计划，自动生成收

货账务明细。同时、分配上架销售。并自动向高端企业、向中间配送企业提交收货账

务明细。高端企业向生产企业提交零售企业收货账务明细。第七、针对供应损失与退

货进行类似方式的处理。

    在高端企业的信息匹配下，尽管供应处理烦琐、复杂。但所有处理都在网络系统

中借助应用软件智能化匹配协调。供应过程所涉及的相关企业、相关环节、相关业务

处理被高度协调在一起，创造出企业业务可以提前处理，并行处理的条件。大规模综

合性商品在中间配送企业的进、出库周期可以有效的缩短到一天。在零售企业的商品

上架过程可以同步开始。商品供应的整体效率已经超过单品种批发商批发供应效率。

创造出最高的商品供应效率。综合性商品的高效率供应为大规模企业的联合经营创造

了条件。

5、面对面供应的胸怀

面对面供应把商品供应效率发挥到极限。为大规模企业的联合经营创造了条件。

大规模企业的联合将创造综合性商品整体经营效果，创造对商品市场整体控制效果，

为联合经营企业创造最高商品经营效率，创造最高企业经营效益，促进企业高速发展。

信息化商品经营架构

信息化市场架构的目的是创造众多商品经营企业大规模联合经营的条件。规范商

品市场秩序，提高商品经营效率，提高企业经营效益，促进企业高速发展。只有团结

众多企业联合经营，与联合经营企业结成紧密经营实体，共同经营，才有可能协调企

业商品经营，提高企业经营效益。联系企业的唯一动力是利益，创造保障企业最高经

营利益的条件是大规模联合经营的基础。信息化市场供应架构创造大规模联合经营的

商品供应条件，信息化商品经营架构则提高商品经营效率，创造保障企业最高商品经

营利益的条件。

提高企业商品经营效益需要扩大企业商品经营规模，提高企业商品经营效率，获

得消费者消费支持。要求降低商品经营费用，提高商品经营能力，提速商品经营效率，

满足各种经营要求。创造企业主动经营条件。从不同企业经营角度出发、对商品经营

提出不同要求。从零售企业经营角度出发，要求扩大商品经营品种，提高商品经营规

模。扩大商品寄销规模，降低商品经营风险。提高商品直接采购能力，提高商品协调

经营能力，降低商品经营费用。降低同类企业竞争强度，增加商品销售配额。从生产

企业经营角度出发，要求增加商品经营网点，扩大商品经营规模。要求直接控制商品

零售价格，掌握商品经营的主动权。要求扩大商品在零售企业的安全寄销规模，创造

商品广泛展示的条件，简化企业商品宣传与商品推销手段，以及库存商品直接销售、

企业主动经营的条件。要求及时了解零售企业与批发企业商品经营状况，及时掌握商

品经营现状，掌握市场需求动态，合理规划商品生产。要求合理分配商品价格比例，

提高商品生产利润。要求简化货款结算手续，提高货款结算效率，降低经营费用，降

低经营风险。要求降低同类企业生产竞争强度，扩大商品生产销售配额。从中间配送

企业经营角度出发，要求扩大商品经营品种，提高商品经营规模。扩大商品储备寄销

规模，降低商品经营风险。要求辖区商品唯一批发供应条件，获得最大商品销售配额。

高端企业规划商品经营关系，规划企业经营关系，制定企业经营关系标准。创造

企业大规模联合经营的条件。在联合经营企业间协调企业商品经营，提高企业商品经

营效率。满足各类企业各种商品经营要求。创造综合性商品大规模经营条件，吸引消

费群体，保障企业既得利益。与联合经营企业结成紧密经营实体，共同维护市场秩序，

争取消费回报。为联合经营企业创造最高商品经营效益。

一、跛脚的购销经营

企业采购商品、经营销售简称购销经营。企业在独力经营时、经营商品基本来自

购销经营。购销矛盾制约企业经营效率。流通企业在独力经营时、其经营商品基本来

自企业商品采购。企业商品采购能力成为制约流通企业商品经营效率的主要障碍。企

业商品采购能力受企业流动资金、商品采购渠道与商品认识程度限制。商品认识程度

指流通企业准确判断商品市场需求的能力。只有准确判断商品市场需求，才能准确采

购商品，降低采购风险，提高经营效益。否则、容易形成商品积压，加大经营风险，

降低经营效率。然而、商品市场需求受诸多因素制约，依靠企业自身很难准确判断。

许多时候企业投入大量人力、物力，积累商品进货经验，而沉积的经验又往往面临过

时，造成进货失误，形成商品积压。一味强调流通企业准确判断商品市场需求的要求

过于牵强，不切实际。在某些行业、许多情况下，准确判断商品市场需求已成为制约

流通企业与生产企业商品经营的主要障碍。一方面：大量过时商品在流通企业形成积

压，造成损失。另一方面：新技术、新产品又大量沉积在生产企业，无法推向市场。

限制生产企业，制约创新动力。以图书市场为例，图书年出版二十多万种，能够进入

大城市、大型零售企业销售的图书品种不足三分之一。少数专业性较强、针对性强的

图书很难展现给消费者，无法满足市场需求。同时、少数雷同的文艺类图书又在众多

零售书店普遍形成积压，造成损失。购销经营在较低的经营效率下，基本可以满足耐

用消耗品类商品经营要求，无法满足商品高效率经营要求，无法满足新产品类、技术

类、知识型商品经营要求。

生产企业在独力经营时、其商品经营依然依赖购销经营。购销矛盾严重制约企业

经营。创造企业商品可以让流通企业顺利采购的条件是企业发展的唯一出路。独立经

营的性质、迫使企业大量投入人力、财力，大力宣传、推销企业商品，独立架构企业

营销体系。然而、制约因素较多，营销效果有限。大力推销的结果是：增加生产成本、

增加企业负担，增加企业管理的难度，增加企业经营风险，提高企业商品零售价格，

降低企业商品竞争实力，扰乱商品市场秩序。另外、由于其商品推销的对象主要是批

发企业，更不是终端消费者。因此、生产企业掌握市场需求动态效率较低，难度较大。

转变经营观念，创新经营模式，改变购销经营的被动，就一定能掌握商品经营的

主动，提高经营效率，提高企业经营效益。

二、组织经营

归纳流通企业经营要求与生产企业经营要求可以发现，流通企业的经营要求正是

生产企业的经营要求，二者互补性较强。如果能匹配二者经营要求，创造二者共同经

营的条件，就能弥补各自经营缺陷，创造最高经营条件。高端企业联合众多企业协调

经营。通过合理组织生产企业与流通企业的商品经营要求，匹配相关商品经营信息，

协调相关商品经营处理，创造最高商品经营条件，最高商品经营效率。组织经营正是

高端企业大规模组织商品生产企业和商品流通企业共同经营的商品经营模式。

1、组织方式

   组织方式包括两方面内容：一是组织零售企业和中间配送企业直接向生产企业采

购商品经营。减少经营环节，提高经营效益。二是把生产企业的库存商品安全、广泛

地组织到中间配送企业储备寄销。组织到众多零售企业寄存销售。扩大零售企业商品

经营品种。创造零售企业可以依据寄销商品销售状况准确订货、降低进货风险的条件。

创造生产可以主动向消费层面投放商品经营、动态展示宣传、降低库存压力的条件。

    组织经营其实是购销与寄销相结合的组织管理方式。大规模扩大商品寄销规模有

利于各类企业商品经营利益。对零售企业来说：可以扩大经营品种。降低进货风险。

对中间配送企业来说：既增加经营品种，降低进货风险。又能保证现货批发的条件。

由于其综合性商品批发的特性，综合经营效率远远超过独立批发企业。对生产企业来

说：最大的利益在于把过去等待商品订货的被动经营现状转变为主动投放销售的结果。

在没有推销投入的情况下、商品在广阔范围内直接进入零售企业随时处于展示销售状

态。同时、库存商品可以直接陈列在零售企业的橱柜中加入销售。商品经营效率可以

提高到极限。

    组织经营为联合经营企业创造最高商品经营条件。组织经营下的信息化协调则为

联合经营企业创造最高商品经营效率。在联合经营企业的网络环境中、在高端企业的

信息协调下，零售企业可以随时了解商品销售状况，了解辖区商品储备状态。可以直

接向生产企业采购订货，可以获得及时配送供应，获得大量寄销商品。商品经营风险

大幅度降低，经营效率大幅度提高。中间配送企业可以及时了解商品生产状况，及时

了解辖区商品销售状况，可以大范围储备商品现货批发。可以直接向生产企业采购订

货，高效率完成商品供应。批发风险大幅度降低，经营效率大幅度提高。生产企业可

以及时了解各地商品销售动态，有序安排商品生产。可以投放商品主动经营，直接与

各地各类流通企业建立商品经营关系，保证最大经营利益。信息协调下的组织经营使

众多企业的大规模联合经营、协调经营成为可能。为联合经营企业结成紧密实体共同

经营奠定了基础。

    组合经营是购销与寄销的结合。协调购销与寄销关系是有效组织经营的前提。维

持寄销的关键在于寄销安全和寄销规模。缺乏寄销商品货款回收的安全保障寄销经营

则无法实现。放任寄销规模的无限膨胀、则大规模占用流通企业经营资源，限制流通

企业经营效率。高端企业通过合作银行把企业资产与商品经营有效结合起来，保障寄

销商品货款回收的安全。通过规划生产企业寄销投放权限，控制生产企业寄销投放规

模，在流通企业商品结构中创造合理的寄销比例，创造生产企业主动回收滞销寄销商

品的条件，保障流通企业经营利益。有效组织经营需要完整的经营管理体系，严格的

经营管理制度和高效的经营管理手段。

2、资产管理与组织经营

   高端企业与合作银行建立资产担保与货款结算合作关系。要求合作银行为联合经

营企业提供资产担保服务，保证联合经营的货款结算在合作银行发生。要求联合经营

企业提供合作银行资产担保规模凭证。在联合经营企业资产担保规模范围内组织经营。

在企业联合经营中、寄销商品占用企业担保资产。寄销商品的销售发生可以立即记账，

必须立即付款。购销商品在供应过程中动态记账，占用相关企业担保资产。完成供应

后必须立即付款。相关企业若拖欠货款则由合作银行立即承付。

    在严密的资产管理下、流通企业已经没有拖欠货款的必要。尽快付款可以扩大企

业资产空间、扩大商品经营规模，加快商品周转。况且流通企业如果因拖欠货款而被

清除联合经营行列，其损失惨重。合作银行也因为可以轻易争取众多客户开户，大规

模经营企业资产资源，况且有高端企业完整账款记录的保证，不仅没有资产担保的风

险，而且、其资产经营利润可观。且不说其资金占用的利息收入，但就结算手续费收

入也相当可观。因此、银行完全可以作到立即承付流通企业拖欠货款的要求。

资产管理与商品经营的结合为流通企业大规模扩大经营规模创造了条件。为生产

企业大规模主动经营创造了条件。流通企业的经营能力已不受企业流动资金的限制。

大规模寄销商品经营更把生产企业和流通企业紧密结合在一起。为创造联合经营企业

最高商品经营效率奠定了基础。

3、主动结算

企业在独力经营时、必须和所有商品发生企业逐笔结算货款。货款结算始终是困

扰企业经营的难题。特别是生产企业，货款回笼严重制约企业经营。不仅收款效率较

低，收款成本较高，而且收款难度较大，风险较大，三角债严重。即便是在已经拥有

完整营销体系的大型生产企业，其结算矛盾依然突出。例如：需要组建庞大的经营队

伍往返于全国各地，与各分支机构，基层代理进行频繁的经营对账。从采购合同到供

应、收货，不仅核对工作量大，而且对账严重滞后经营，增加结算费用，延长结算周

期。提高结算效率、降低结算费用、降低结算风险是提高企业商品经营效率的关键。

高端企业通过合作银行把联合经营企业的资产关系和商品经营联系在一起，借助

银行网络在联合经营企业间建立严密的货款结算关系。通过严密的账务体系创造联合

经营企业经营账务自动记账，自动匹配，智能化自动对账的条件。进而创造企业主动

承付货款、立即结算的条件。在高端企业账务匹配下、创造零售企业立即承付应付货

款，并自动匹配中间配送企业应收货款，自动匹配生产企业应收货款的条件。创造中

间配送企业立即承付应付货款，自动匹配生产企业应收货款的条件。创造合作银行立

即承付、自觉承付流通企业拖欠应付货款的条件。创造高端企业自动匹配生产企业应

收货款，立即向生产企业承付应付货款，生产企业只向高端企业结算应收货款的条件。

这样、在大规模企业的联合经营中、尽管经营关系复杂，商品发生频繁，但货款结算

简单，结算线索单一，结算效率极高。为创造最高商品经营效率奠定了基础。

甘肃省兰州市城关区曹家巷1号0713室　Email:jhtzc64@163.com 　  2007-5-6

3、聚合式商品供应与中间配送企业

   如果说供应隧道创造面对面供应的订货处理条件，聚合式商品供应则直接规划、

协调商品实物的面对面供应。在点对点供应过程中、发货供应处于发散状态。发货企

业必须向所有供应点发货供应。发货动力来自发货收益。在发货过程中、针对大宗发

货要求，发货企业收益丰厚，处理简单，动力突出，可以首先供应。伴随发货供应的

逐步开展，大宗要求逐渐减少，小额要求逐渐增多。发货企业发货收益逐渐降低，发

货动力逐渐衰减，甚至发货收益不足发货费用，发货动力完全丧失，供应要求无法满

足。面对面供应是在高端企业信息匹配的情况下、生产企业汇总商品需求层面需求总

量后按商品需求层面需求总量向需求层面发货供应。形成商品从生产层面向需求层面

聚合的条件。其发货规模一般都能满足发货要求，可以保证生产企业及时向需求层面

发货供应。那么、生产企业又如何向需求层面发货供应，需求层面又怎样向零售企业

供应。这就需要高端企业首先规划需求层面，然后按需求层面的划分、联合本地仓储

供应企业承担本地商品供应中转。联合经营的本地仓储供应企业作为大规模企业联合

经营的商品供应中间环节、接收生产企业向需求层面的发货供应，承担向本地零售企

业的配送供应，是联合经营的中间配送企业。

    生产企业按商品需求层面需求总量向需求层面中间配送企业发货供应，完成商品

从生产层面向需求层面的聚合。中间配送企业按生产企业发货总量所对应的本地零售

企业供应明细向零售企业分配供应商品，并集中零售企业其它供应商品，完成向零售

企业供应商品的聚合。然后、将聚合后商品向零售企业配送供应。通过中间配送企业

的接力供应完成大规模联合经营企业之间的面对面供应。对中间配送企业来说：某一

零售企业某具体商品供应量也许很少，不足以专门送货。但零售企业每天的商品供应

总量都应该满足专门送货的规模要求，甚至小型零售摊点供应总量也能满足专门送货

的要求。否则、零售经营收益将无法满足经营费用。中间配送企业按辖区零售企业线

路分布统一配送。中间配送企业的配送供应是辖区短途集中供应。尽管中间配送企业

主要承担商品配送供应。但中间配送企业更直接参与商品经营，是辖区零售企业的二

级批发企业。其经营收益来自辖区零售企业商品销售总额的折扣率。不过、与独立经

营的批发商相比，中间配送企业并没有过多的商品独立经营权利，不能随意改变商品

经营细则。商品经营细则、经营规划完全由生产企业决定，商品经营全过程完全处于

透明状态。中间配送企业只是以配送、储备的形式参与商品批发经营。

    为满足各种供应要求，方便市场管理，方便经营协调。高端企业在全区域市场范

围内适量设置小型具有商品储运功能的办事机构。这样、在生产企业发货供应商品数

量极少，时间要求不紧迫的情况下、生产企业可以向高端企业相关办事机构发货供应，

再由高端企业办事机构聚合其它商品向需求层面发货供应。不过、该方式供应周期相

对较长。

    聚合供应还包括商品退货和商品调剂。退货一般在中间配送企业向零售企业配送

供应时直接向中间配送企业退货。中间配送企业分类聚合退货商品后、视退货紧迫程

度与费用规划决定直接向生产企业发货退货或向高端企业相关办事机构退货。调剂在

高端企业的信息协调下，在辖区零售层面或在所有联合经营相关企业间匹配相关商品

信息、结合其它供应过程智能化调剂供应。

    聚合供应创造生产企业直接向零售企业的商品供应条件。但并不是零售企业的所

有商品要求都必须向生产企业订货，再由生产企业供应。在大规模企业的联合经营中，

高端企业通过规划企业商品经营关系，创造生产企业能够向商品零售层面安全投放商

品、主动经营的条件。多数情况下、零售企业的订货要求在中间配送企业都有商品储

备，可以获得立即响应。不过、零售企业的所有订货细节都必须及时反映到生产企业。

生产企业也能随时掌握各地零售层面商品销售、储备状态，及时投放补充。聚合式供

应创造商品大规模协调供应的条件，创造生产企业主动投放经营的条件，为联合经营

企业获得最高商品经营效益奠定基础。

4、聚合式商品供应的信息化协调

    在面对面供应中、供应隧道创造智能化高效率供应处理的条件，聚合式供应创造

商品集中供应的条件。不过、聚合供应并没有简化商品供应，反而就商品供应涉及的

所有企业、所有环节数据、所有账务进行详细匹配处理。其处理环节增多、处理难度

加大，数据处理总量成数量级增长。如果没有有效的信息协调手段，协调相关企业、

相关环节供应业务处理，即便借助计算机网络，也不能有效提高商品供应效率。甚至

走大型商业公司综合性商品批发效率过低的老路。如果没有与独立批发相抗衡的供应

效率，大规模企业联合经营也将流产。提高聚合式商品供应效率的唯一出路在于技术

创新。只有创新供应处理手段、创新供应管理方式，借助信息化网络管理平台就一定

能创造最高商品供应效率。

   剖析大型商业公司综合性商品批发，效率过低的原因主要是独立经营和业务排队。

在独立经营中大型商业公司无法与相关商品经营企业协调供应处理。甚至在企业内部

也无法协调相关业务处理，为避免供应处理混乱，只能以业务排队的形式逐步处理。

这种排队不仅表现在主要业务环节，甚至、发生在每一个业务人员中。由此可见、如

果能创造供应业务提前处理、并行处理的条件，就能大规模提高综合性商品供应效率。

在大规模企业的联合经营中、所有联合经营企业通过高端企业实现计算机联网。使用

通用应用软件处理相关商品经营业务。在通用应用软件的管理下、所有业务处理都能

及时反映到高端企业，高端企业把相关企业相关业务处理匹配在一起，并及时提交到

相关企业，为相关企业创造相关业务提前处理，并行处理的条件，创造最高业务处理

效率。这种业务匹配、协调对应所有业务处理，受篇幅限制、不能一一说明。在此主

要就中间配送企业仓储处理业务做简单说明。

第一、零售企业在网络系统中填写商品采购订单。在本地网络系统中、根据商品

辖区储备状态、生产企业向辖区商品投放计划智能化分类订单处理方式。如果辖区有

现货储备、或可以调剂供应、或订货供应周期内生产企业有投放计划。则按本地处理

对待。自动生成中间配送企业配送计划，准备配送。并向高端企业提交订货备案。高

端向相关生产企业提交订货备案。如果不能现货供应，自动生成中间配送企业辖区订

货计划，等待收货配送。自动向高端企业提交订单，高端企业自动向相关生产企业提

交订单。第二、中间配送企业根据本地商品销售状态、储备要求，填写自己的商品采

购订单。自动提交高端企业，高端企业提交相关生产企业。第三、生产企业根据商品

库存状况、商品生产计划、商品零售层面投放寄销计划，匹配订货清单制定商品供应

计划。并自动提交高端企业。高端企业智能化匹配其它供应计划自动提交相关中间配

送企业和相关零售企业。中间配送企业根据供应计划自动生成收货计划，并对应辖区

订货计划生成相关配送供应计划，入库储备计划。零售企业根据供应计划自动生成收

货计划。第四、生产企业根据商品供应计划发货供应，并填写相关发运单据提交高端

企业，高端企业提交相关中间配送企业。在中间配送企业依据发运单据自动完善对应

收货计划，制定收货接站准备计划。做好收货准备。第五、中间配送企业收到发货供

应商品。依据随货同行的发运单据匹配收货计划，核对收货数量、自动生成收货账务

明细。依据收货实际数量调整配送供应计划。配货环节依据配送供应计划开始分配、

准备配送。同时、自动向高端企业提交收货账务明细。高端企业向相关生产企业自动

提交收货账务明细。第六、零售企业收到配送供应商品，依据收货计划，自动生成收

货账务明细。同时、分配上架销售。并自动向高端企业、向中间配送企业提交收货账

务明细。高端企业向生产企业提交零售企业收货账务明细。第七、针对供应损失与退

货进行类似方式的处理。

    在高端企业的信息匹配下，尽管供应处理烦琐、复杂。但所有处理都在网络系统

中借助应用软件智能化匹配协调。供应过程所涉及的相关企业、相关环节、相关业务

处理被高度协调在一起，创造出企业业务可以提前处理，并行处理的条件。大规模综

合性商品在中间配送企业的进、出库周期可以有效的缩短到一天。在零售企业的商品

上架过程可以同步开始。商品供应的整体效率已经超过单品种批发商批发供应效率。

创造出最高的商品供应效率。综合性商品的高效率供应为大规模企业的联合经营创造

了条件。

5、面对面供应的胸怀

面对面供应把商品供应效率发挥到极限。为大规模企业的联合经营创造了条件。

大规模企业的联合将创造综合性商品整体经营效果，创造对商品市场整体控制效果，

为联合经营企业创造最高商品经营效率，创造最高企业经营效益，促进企业高速发展。

信息化商品经营架构

信息化市场架构的目的是创造众多商品经营企业大规模联合经营的条件。规范商

品市场秩序，提高商品经营效率，提高企业经营效益，促进企业高速发展。只有团结

众多企业联合经营，与联合经营企业结成紧密经营实体，共同经营，才有可能协调企

业商品经营，提高企业经营效益。联系企业的唯一动力是利益，创造保障企业最高经

营利益的条件是大规模联合经营的基础。信息化市场供应架构创造大规模联合经营的

商品供应条件，信息化商品经营架构则提高商品经营效率，创造保障企业最高商品经

营利益的条件。

提高企业商品经营效益需要扩大企业商品经营规模，提高企业商品经营效率，获

得消费者消费支持。要求降低商品经营费用，提高商品经营能力，提速商品经营效率，

满足各种经营要求。创造企业主动经营条件。从不同企业经营角度出发、对商品经营

提出不同要求。从零售企业经营角度出发，要求扩大商品经营品种，提高商品经营规

模。扩大商品寄销规模，降低商品经营风险。提高商品直接采购能力，提高商品协调

经营能力，降低商品经营费用。降低同类企业竞争强度，增加商品销售配额。从生产

企业经营角度出发，要求增加商品经营网点，扩大商品经营规模。要求直接控制商品

零售价格，掌握商品经营的主动权。要求扩大商品在零售企业的安全寄销规模，创造

商品广泛展示的条件，简化企业商品宣传与商品推销手段，以及库存商品直接销售、

企业主动经营的条件。要求及时了解零售企业与批发企业商品经营状况，及时掌握商

品经营现状，掌握市场需求动态，合理规划商品生产。要求合理分配商品价格比例，

提高商品生产利润。要求简化货款结算手续，提高货款结算效率，降低经营费用，降

低经营风险。要求降低同类企业生产竞争强度，扩大商品生产销售配额。从中间配送

企业经营角度出发，要求扩大商品经营品种，提高商品经营规模。扩大商品储备寄销

规模，降低商品经营风险。要求辖区商品唯一批发供应条件，获得最大商品销售配额。

高端企业规划商品经营关系，规划企业经营关系，制定企业经营关系标准。创造

企业大规模联合经营的条件。在联合经营企业间协调企业商品经营，提高企业商品经

营效率。满足各类企业各种商品经营要求。创造综合性商品大规模经营条件，吸引消

费群体，保障企业既得利益。与联合经营企业结成紧密经营实体，共同维护市场秩序，

争取消费回报。为联合经营企业创造最高商品经营效益。

一、跛脚的购销经营

企业采购商品、经营销售简称购销经营。企业在独力经营时、经营商品基本来自

购销经营。购销矛盾制约企业经营效率。流通企业在独力经营时、其经营商品基本来

自企业商品采购。企业商品采购能力成为制约流通企业商品经营效率的主要障碍。企

业商品采购能力受企业流动资金、商品采购渠道与商品认识程度限制。商品认识程度

指流通企业准确判断商品市场需求的能力。只有准确判断商品市场需求，才能准确采

购商品，降低采购风险，提高经营效益。否则、容易形成商品积压，加大经营风险，

降低经营效率。然而、商品市场需求受诸多因素制约，依靠企业自身很难准确判断。

许多时候企业投入大量人力、物力，积累商品进货经验，而沉积的经验又往往面临过

时，造成进货失误，形成商品积压。一味强调流通企业准确判断商品市场需求的要求

过于牵强，不切实际。在某些行业、许多情况下，准确判断商品市场需求已成为制约

流通企业与生产企业商品经营的主要障碍。一方面：大量过时商品在流通企业形成积

压，造成损失。另一方面：新技术、新产品又大量沉积在生产企业，无法推向市场。

限制生产企业，制约创新动力。以图书市场为例，图书年出版二十多万种，能够进入

大城市、大型零售企业销售的图书品种不足三分之一。少数专业性较强、针对性强的

图书很难展现给消费者，无法满足市场需求。同时、少数雷同的文艺类图书又在众多

零售书店普遍形成积压，造成损失。购销经营在较低的经营效率下，基本可以满足耐

用消耗品类商品经营要求，无法满足商品高效率经营要求，无法满足新产品类、技术

类、知识型商品经营要求。

生产企业在独力经营时、其商品经营依然依赖购销经营。购销矛盾严重制约企业

经营。创造企业商品可以让流通企业顺利采购的条件是企业发展的唯一出路。独立经

营的性质、迫使企业大量投入人力、财力，大力宣传、推销企业商品，独立架构企业

营销体系。然而、制约因素较多，营销效果有限。大力推销的结果是：增加生产成本、

增加企业负担，增加企业管理的难度，增加企业经营风险，提高企业商品零售价格，

降低企业商品竞争实力，扰乱商品市场秩序。另外、由于其商品推销的对象主要是批

发企业，更不是终端消费者。因此、生产企业掌握市场需求动态效率较低，难度较大。

转变经营观念，创新经营模式，改变购销经营的被动，就一定能掌握商品经营的

主动，提高经营效率，提高企业经营效益。

二、组织经营

归纳流通企业经营要求与生产企业经营要求可以发现，流通企业的经营要求正是

生产企业的经营要求，二者互补性较强。如果能匹配二者经营要求，创造二者共同经

营的条件，就能弥补各自经营缺陷，创造最高经营条件。高端企业联合众多企业协调

经营。通过合理组织生产企业与流通企业的商品经营要求，匹配相关商品经营信息，

协调相关商品经营处理，创造最高商品经营条件，最高商品经营效率。组织经营正是

高端企业大规模组织商品生产企业和商品流通企业共同经营的商品经营模式。

1、组织方式

   组织方式包括两方面内容：一是组织零售企业和中间配送企业直接向生产企业采

购商品经营。减少经营环节，提高经营效益。二是把生产企业的库存商品安全、广泛

地组织到中间配送企业储备寄销。组织到众多零售企业寄存销售。扩大零售企业商品

经营品种。创造零售企业可以依据寄销商品销售状况准确订货、降低进货风险的条件。

创造生产可以主动向消费层面投放商品经营、动态展示宣传、降低库存压力的条件。

    组织经营其实是购销与寄销相结合的组织管理方式。大规模扩大商品寄销规模有

利于各类企业商品经营利益。对零售企业来说：可以扩大经营品种。降低进货风险。

对中间配送企业来说：既增加经营品种，降低进货风险。又能保证现货批发的条件。

由于其综合性商品批发的特性，综合经营效率远远超过独立批发企业。对生产企业来

说：最大的利益在于把过去等待商品订货的被动经营现状转变为主动投放销售的结果。

在没有推销投入的情况下、商品在广阔范围内直接进入零售企业随时处于展示销售状

态。同时、库存商品可以直接陈列在零售企业的橱柜中加入销售。商品经营效率可以

提高到极限。

    组织经营为联合经营企业创造最高商品经营条件。组织经营下的信息化协调则为

联合经营企业创造最高商品经营效率。在联合经营企业的网络环境中、在高端企业的

信息协调下，零售企业可以随时了解商品销售状况，了解辖区商品储备状态。可以直

接向生产企业采购订货，可以获得及时配送供应，获得大量寄销商品。商品经营风险

大幅度降低，经营效率大幅度提高。中间配送企业可以及时了解商品生产状况，及时

了解辖区商品销售状况，可以大范围储备商品现货批发。可以直接向生产企业采购订

货，高效率完成商品供应。批发风险大幅度降低，经营效率大幅度提高。生产企业可

以及时了解各地商品销售动态，有序安排商品生产。可以投放商品主动经营，直接与

各地各类流通企业建立商品经营关系，保证最大经营利益。信息协调下的组织经营使

众多企业的大规模联合经营、协调经营成为可能。为联合经营企业结成紧密实体共同

经营奠定了基础。

    组合经营是购销与寄销的结合。协调购销与寄销关系是有效组织经营的前提。维

持寄销的关键在于寄销安全和寄销规模。缺乏寄销商品货款回收的安全保障寄销经营

则无法实现。放任寄销规模的无限膨胀、则大规模占用流通企业经营资源，限制流通

企业经营效率。高端企业通过合作银行把企业资产与商品经营有效结合起来，保障寄

销商品货款回收的安全。通过规划生产企业寄销投放权限，控制生产企业寄销投放规

模，在流通企业商品结构中创造合理的寄销比例，创造生产企业主动回收滞销寄销商

品的条件，保障流通企业经营利益。有效组织经营需要完整的经营管理体系，严格的

经营管理制度和高效的经营管理手段。

2、资产管理与组织经营

   高端企业与合作银行建立资产担保与货款结算合作关系。要求合作银行为联合经

营企业提供资产担保服务，保证联合经营的货款结算在合作银行发生。要求联合经营

企业提供合作银行资产担保规模凭证。在联合经营企业资产担保规模范围内组织经营。

在企业联合经营中、寄销商品占用企业担保资产。寄销商品的销售发生可以立即记账，

必须立即付款。购销商品在供应过程中动态记账，占用相关企业担保资产。完成供应

后必须立即付款。相关企业若拖欠货款则由合作银行立即承付。

    在严密的资产管理下、流通企业已经没有拖欠货款的必要。尽快付款可以扩大企

业资产空间、扩大商品经营规模，加快商品周转。况且流通企业如果因拖欠货款而被

清除联合经营行列，其损失惨重。合作银行也因为可以轻易争取众多客户开户，大规

模经营企业资产资源，况且有高端企业完整账款记录的保证，不仅没有资产担保的风

险，而且、其资产经营利润可观。且不说其资金占用的利息收入，但就结算手续费收

入也相当可观。因此、银行完全可以作到立即承付流通企业拖欠货款的要求。

资产管理与商品经营的结合为流通企业大规模扩大经营规模创造了条件。为生产

企业大规模主动经营创造了条件。流通企业的经营能力已不受企业流动资金的限制。

大规模寄销商品经营更把生产企业和流通企业紧密结合在一起。为创造联合经营企业

最高商品经营效率奠定了基础。

3、主动结算

企业在独力经营时、必须和所有商品发生企业逐笔结算货款。货款结算始终是困

扰企业经营的难题。特别是生产企业，货款回笼严重制约企业经营。不仅收款效率较

低，收款成本较高，而且收款难度较大，风险较大，三角债严重。即便是在已经拥有

完整营销体系的大型生产企业，其结算矛盾依然突出。例如：需要组建庞大的经营队

伍往返于全国各地，与各分支机构，基层代理进行频繁的经营对账。从采购合同到供

应、收货，不仅核对工作量大，而且对账严重滞后经营，增加结算费用，延长结算周

期。提高结算效率、降低结算费用、降低结算风险是提高企业商品经营效率的关键。

高端企业通过合作银行把联合经营企业的资产关系和商品经营联系在一起，借助

银行网络在联合经营企业间建立严密的货款结算关系。通过严密的账务体系创造联合

经营企业经营账务自动记账，自动匹配，智能化自动对账的条件。进而创造企业主动

承付货款、立即结算的条件。在高端企业账务匹配下、创造零售企业立即承付应付货

款，并自动匹配中间配送企业应收货款，自动匹配生产企业应收货款的条件。创造中

间配送企业立即承付应付货款，自动匹配生产企业应收货款的条件。创造合作银行立

即承付、自觉承付流通企业拖欠应付货款的条件。创造高端企业自动匹配生产企业应

收货款，立即向生产企业承付应付货款，生产企业只向高端企业结算应收货款的条件。

这样、在大规模企业的联合经营中、尽管经营关系复杂，商品发生频繁，但货款结算

简单，结算线索单一，结算效率极高。为创造最高商品经营效率奠定了基础。

甘肃省兰州市城关区曹家巷1号0713室　Email:jhtzc64@163.com 　  2007-5-6

3、聚合式商品供应与中间配送企业

   如果说供应隧道创造面对面供应的订货处理条件，聚合式商品供应则直接规划、

协调商品实物的面对面供应。在点对点供应过程中、发货供应处于发散状态。发货企

业必须向所有供应点发货供应。发货动力来自发货收益。在发货过程中、针对大宗发

货要求，发货企业收益丰厚，处理简单，动力突出，可以首先供应。伴随发货供应的

逐步开展，大宗要求逐渐减少，小额要求逐渐增多。发货企业发货收益逐渐降低，发

货动力逐渐衰减，甚至发货收益不足发货费用，发货动力完全丧失，供应要求无法满

足。面对面供应是在高端企业信息匹配的情况下、生产企业汇总商品需求层面需求总

量后按商品需求层面需求总量向需求层面发货供应。形成商品从生产层面向需求层面

聚合的条件。其发货规模一般都能满足发货要求，可以保证生产企业及时向需求层面

发货供应。那么、生产企业又如何向需求层面发货供应，需求层面又怎样向零售企业

供应。这就需要高端企业首先规划需求层面，然后按需求层面的划分、联合本地仓储

供应企业承担本地商品供应中转。联合经营的本地仓储供应企业作为大规模企业联合

经营的商品供应中间环节、接收生产企业向需求层面的发货供应，承担向本地零售企

业的配送供应，是联合经营的中间配送企业。

    生产企业按商品需求层面需求总量向需求层面中间配送企业发货供应，完成商品

从生产层面向需求层面的聚合。中间配送企业按生产企业发货总量所对应的本地零售

企业供应明细向零售企业分配供应商品，并集中零售企业其它供应商品，完成向零售

企业供应商品的聚合。然后、将聚合后商品向零售企业配送供应。通过中间配送企业

的接力供应完成大规模联合经营企业之间的面对面供应。对中间配送企业来说：某一

零售企业某具体商品供应量也许很少，不足以专门送货。但零售企业每天的商品供应

总量都应该满足专门送货的规模要求，甚至小型零售摊点供应总量也能满足专门送货

的要求。否则、零售经营收益将无法满足经营费用。中间配送企业按辖区零售企业线

路分布统一配送。中间配送企业的配送供应是辖区短途集中供应。尽管中间配送企业

主要承担商品配送供应。但中间配送企业更直接参与商品经营，是辖区零售企业的二

级批发企业。其经营收益来自辖区零售企业商品销售总额的折扣率。不过、与独立经

营的批发商相比，中间配送企业并没有过多的商品独立经营权利，不能随意改变商品

经营细则。商品经营细则、经营规划完全由生产企业决定，商品经营全过程完全处于

透明状态。中间配送企业只是以配送、储备的形式参与商品批发经营。

    为满足各种供应要求，方便市场管理，方便经营协调。高端企业在全区域市场范

围内适量设置小型具有商品储运功能的办事机构。这样、在生产企业发货供应商品数

量极少，时间要求不紧迫的情况下、生产企业可以向高端企业相关办事机构发货供应，

再由高端企业办事机构聚合其它商品向需求层面发货供应。不过、该方式供应周期相

对较长。

    聚合供应还包括商品退货和商品调剂。退货一般在中间配送企业向零售企业配送

供应时直接向中间配送企业退货。中间配送企业分类聚合退货商品后、视退货紧迫程

度与费用规划决定直接向生产企业发货退货或向高端企业相关办事机构退货。调剂在

高端企业的信息协调下，在辖区零售层面或在所有联合经营相关企业间匹配相关商品

信息、结合其它供应过程智能化调剂供应。

    聚合供应创造生产企业直接向零售企业的商品供应条件。但并不是零售企业的所

有商品要求都必须向生产企业订货，再由生产企业供应。在大规模企业的联合经营中，

高端企业通过规划企业商品经营关系，创造生产企业能够向商品零售层面安全投放商

品、主动经营的条件。多数情况下、零售企业的订货要求在中间配送企业都有商品储

备，可以获得立即响应。不过、零售企业的所有订货细节都必须及时反映到生产企业。

生产企业也能随时掌握各地零售层面商品销售、储备状态，及时投放补充。聚合式供

应创造商品大规模协调供应的条件，创造生产企业主动投放经营的条件，为联合经营

企业获得最高商品经营效益奠定基础。

4、聚合式商品供应的信息化协调

    在面对面供应中、供应隧道创造智能化高效率供应处理的条件，聚合式供应创造

商品集中供应的条件。不过、聚合供应并没有简化商品供应，反而就商品供应涉及的

所有企业、所有环节数据、所有账务进行详细匹配处理。其处理环节增多、处理难度

加大，数据处理总量成数量级增长。如果没有有效的信息协调手段，协调相关企业、

相关环节供应业务处理，即便借助计算机网络，也不能有效提高商品供应效率。甚至

走大型商业公司综合性商品批发效率过低的老路。如果没有与独立批发相抗衡的供应

效率，大规模企业联合经营也将流产。提高聚合式商品供应效率的唯一出路在于技术

创新。只有创新供应处理手段、创新供应管理方式，借助信息化网络管理平台就一定

能创造最高商品供应效率。

   剖析大型商业公司综合性商品批发，效率过低的原因主要是独立经营和业务排队。

在独立经营中大型商业公司无法与相关商品经营企业协调供应处理。甚至在企业内部

也无法协调相关业务处理，为避免供应处理混乱，只能以业务排队的形式逐步处理。

这种排队不仅表现在主要业务环节，甚至、发生在每一个业务人员中。由此可见、如

果能创造供应业务提前处理、并行处理的条件，就能大规模提高综合性商品供应效率。

在大规模企业的联合经营中、所有联合经营企业通过高端企业实现计算机联网。使用

通用应用软件处理相关商品经营业务。在通用应用软件的管理下、所有业务处理都能

及时反映到高端企业，高端企业把相关企业相关业务处理匹配在一起，并及时提交到

相关企业，为相关企业创造相关业务提前处理，并行处理的条件，创造最高业务处理

效率。这种业务匹配、协调对应所有业务处理，受篇幅限制、不能一一说明。在此主

要就中间配送企业仓储处理业务做简单说明。

第一、零售企业在网络系统中填写商品采购订单。在本地网络系统中、根据商品

辖区储备状态、生产企业向辖区商品投放计划智能化分类订单处理方式。如果辖区有

现货储备、或可以调剂供应、或订货供应周期内生产企业有投放计划。则按本地处理

对待。自动生成中间配送企业配送计划，准备配送。并向高端企业提交订货备案。高

端向相关生产企业提交订货备案。如果不能现货供应，自动生成中间配送企业辖区订

货计划，等待收货配送。自动向高端企业提交订单，高端企业自动向相关生产企业提

交订单。第二、中间配送企业根据本地商品销售状态、储备要求，填写自己的商品采

购订单。自动提交高端企业，高端企业提交相关生产企业。第三、生产企业根据商品

库存状况、商品生产计划、商品零售层面投放寄销计划，匹配订货清单制定商品供应

计划。并自动提交高端企业。高端企业智能化匹配其它供应计划自动提交相关中间配

送企业和相关零售企业。中间配送企业根据供应计划自动生成收货计划，并对应辖区

订货计划生成相关配送供应计划，入库储备计划。零售企业根据供应计划自动生成收

货计划。第四、生产企业根据商品供应计划发货供应，并填写相关发运单据提交高端

企业，高端企业提交相关中间配送企业。在中间配送企业依据发运单据自动完善对应

收货计划，制定收货接站准备计划。做好收货准备。第五、中间配送企业收到发货供

应商品。依据随货同行的发运单据匹配收货计划，核对收货数量、自动生成收货账务

明细。依据收货实际数量调整配送供应计划。配货环节依据配送供应计划开始分配、

准备配送。同时、自动向高端企业提交收货账务明细。高端企业向相关生产企业自动

提交收货账务明细。第六、零售企业收到配送供应商品，依据收货计划，自动生成收

货账务明细。同时、分配上架销售。并自动向高端企业、向中间配送企业提交收货账

务明细。高端企业向生产企业提交零售企业收货账务明细。第七、针对供应损失与退

货进行类似方式的处理。

    在高端企业的信息匹配下，尽管供应处理烦琐、复杂。但所有处理都在网络系统

中借助应用软件智能化匹配协调。供应过程所涉及的相关企业、相关环节、相关业务

处理被高度协调在一起，创造出企业业务可以提前处理，并行处理的条件。大规模综

合性商品在中间配送企业的进、出库周期可以有效的缩短到一天。在零售企业的商品

上架过程可以同步开始。商品供应的整体效率已经超过单品种批发商批发供应效率。

创造出最高的商品供应效率。综合性商品的高效率供应为大规模企业的联合经营创造

了条件。

5、面对面供应的胸怀

面对面供应把商品供应效率发挥到极限。为大规模企业的联合经营创造了条件。

大规模企业的联合将创造综合性商品整体经营效果，创造对商品市场整体控制效果，

为联合经营企业创造最高商品经营效率，创造最高企业经营效益，促进企业高速发展。

信息化商品经营架构

信息化市场架构的目的是创造众多商品经营企业大规模联合经营的条件。规范商

品市场秩序，提高商品经营效率，提高企业经营效益，促进企业高速发展。只有团结

众多企业联合经营，与联合经营企业结成紧密经营实体，共同经营，才有可能协调企

业商品经营，提高企业经营效益。联系企业的唯一动力是利益，创造保障企业最高经

营利益的条件是大规模联合经营的基础。信息化市场供应架构创造大规模联合经营的

商品供应条件，信息化商品经营架构则提高商品经营效率，创造保障企业最高商品经

营利益的条件。

提高企业商品经营效益需要扩大企业商品经营规模，提高企业商品经营效率，获

得消费者消费支持。要求降低商品经营费用，提高商品经营能力，提速商品经营效率，

满足各种经营要求。创造企业主动经营条件。从不同企业经营角度出发、对商品经营

提出不同要求。从零售企业经营角度出发，要求扩大商品经营品种，提高商品经营规

模。扩大商品寄销规模，降低商品经营风险。提高商品直接采购能力，提高商品协调

经营能力，降低商品经营费用。降低同类企业竞争强度，增加商品销售配额。从生产

企业经营角度出发，要求增加商品经营网点，扩大商品经营规模。要求直接控制商品

零售价格，掌握商品经营的主动权。要求扩大商品在零售企业的安全寄销规模，创造

商品广泛展示的条件，简化企业商品宣传与商品推销手段，以及库存商品直接销售、

企业主动经营的条件。要求及时了解零售企业与批发企业商品经营状况，及时掌握商

品经营现状，掌握市场需求动态，合理规划商品生产。要求合理分配商品价格比例，

提高商品生产利润。要求简化货款结算手续，提高货款结算效率，降低经营费用，降

低经营风险。要求降低同类企业生产竞争强度，扩大商品生产销售配额。从中间配送

企业经营角度出发，要求扩大商品经营品种，提高商品经营规模。扩大商品储备寄销

规模，降低商品经营风险。要求辖区商品唯一批发供应条件，获得最大商品销售配额。

高端企业规划商品经营关系，规划企业经营关系，制定企业经营关系标准。创造

企业大规模联合经营的条件。在联合经营企业间协调企业商品经营，提高企业商品经

营效率。满足各类企业各种商品经营要求。创造综合性商品大规模经营条件，吸引消

费群体，保障企业既得利益。与联合经营企业结成紧密经营实体，共同维护市场秩序，

争取消费回报。为联合经营企业创造最高商品经营效益。