第一节 百丽成功启示... 3

一、女鞋行业标杆龙头，行业领先优势明显... 3

1、公司持续增长引领行业发展... 3

2、市场占有率显示行业内绝对领先竞争优势... 3

二、成功实施多品牌，提升外延扩张空间... 4

1、消费特征的深度细分决定多品牌策略的必要性... 4

2、多品牌覆盖更广的消费群体，分散单一品牌经营风险... 4

3、多品牌资源优化配置，规模优势提升向百货渠道议价的能力... 5

三、主打自营控制终端，定位渠道商志在长远... 6

1、高度重视渠道自营，渠道战略领先行业... 6

2、渠道网络持续扩张，全国化布局打造了行业绝对领先的优势... 6

3、清晰定位品牌渠道商，全国性零售平台促进新品牌和新业务扩张... 6

四、实施纵向一体化，强化快速反应供应链... 7

1、实施纵向一体化业务模式，重视对供应链的强势控制... 7

2、研发设计、生产制造、零售终端等供应链各环节密切配合，以快速反映和满足消费者需求和市场趋势为主要目标... 8

3、明显领先行业的快速补货能力，有效解决存货风险... 8

第二节 皮鞋业与服装业对比分析... 10

一、皮鞋品牌化消费发展相比服装较晚... 10

1、服装内涵性需求决定了品牌化消费趋势形成较早... 10

2、皮鞋消费功能性属性仍较强，皮鞋行业品牌化经营发展较服装慢5年左右... 10

二、皮鞋行业经营模式演进晚于服装行业... 10

1、服装品牌化经营发展较早、更加成熟，处于品牌类行业经营模式演进前沿... 10

2、品牌皮鞋行业目前仍以纵向一体化商业模式为主，发展阶段晚于服装行业... 10

三、品牌皮鞋竞争充分程度小于服装... 11

1、服装行业深度细分，品牌混战，竞争充分... 11

2、皮鞋行业集中度较高，龙头企业竞争优势明显... 11

四、皮鞋行业数量扩张仍是主流... 12

1、品牌服装行业，正由数量扩张向质量提升转变，更加强调供应链的控制、渠道直营等精细化管理    12

2、品牌皮鞋行业，数量扩张仍占据主流，强调研发制造规模优势，未来精细化管理也是方向    12

第三节 男鞋与女鞋市场比较分析... 14

一、男鞋消费受经济波动影响较小... 14

1、女鞋消费偏重时尚性，感性消费较多，对品牌企业来讲更容易爆发存货风险... 14

2、男鞋消费更具刚性，产品时尚性要求较低，受经济及收入波动的影响较小... 14

二、男鞋行业精细管理水平要求较低... 14

1、女鞋品牌消费个性化特征明显，行业对多品牌、供应链及终端的精细化管理等都有很高的要求    14

2、男鞋品牌仍处知名度提升阶段，仍强调渠道数量扩张及纵向一体化的规模经济优势... 14

第四节 对比服装行业及百丽经验... 16

第五节 皮鞋业标杆企业——奥康国际... 17

一、品牌变革：多品牌外延扩张潜力大... 17

二、渠道变革：增强外延和内涵增长动力... 19

三、纵向一体化打造供应链管理优势... 21