【王总】：

（1）现在我们在战略发展方向上，也在扩展这方面，我们不是做网络安全，我们扩展到电磁空间。

（2）现在处于试运行状态，先看看这个水到底有多深，或者看大家的观念跟上没有，完了以后，把专业每个方向做一个铺垫，就是原来熟的，或者原来比较稳定的，让他自己玩去。

（3）在这种架构下，怎么把这块能做起来？因为大家传统的认为，习惯于传统的利润来源方式，或者我做得没风险，只要国家在，军队在，我就有饭吃，很多人认为搞其他的，可能必要性，紧迫性，都好像没有说这块，这就是实际上问题的本身。

（4）我们传统的，本质上是事业单位，连个企业谈不上。在转型过程中，很多时候大家对于商业的本质，经济的规律，以及金融的这种多面性，大家很多时候还是很害怕的。

（5）最核心的问题是，从他们出来，最关键要迈出来一步，觉得这个迈步很难。虽然正面教育，但是很多人无心，宁愿不犯错，也不干事，给很多人找了借口，虽然他反官僚主义，形式主义，不作为，实际上更多的是找问题。

（6）华为不是过去管理就是以技术为中心，技术为中心就是某种程度上一些骨干，但是他最后进入转制，就是体现客户，以市场为中心的模式。我们集团也是这么导的，但是做起来还是很难，包括一系列的组织架构，激励机制，包括人员的培育，和市场有很大距离。

【白总】：

（1）首先，这种以权利，以事件，以职能为导向的组织架构，逐步要让位于以业务，以市场为导向的架构。所以分成五个板块也好，推进每一个板块的专业化、纵深化的建设，乃至于推进每一个板块的法人化也好，本质上都是让他们推到，把他们推到一个不要靠母体里面的业务，不要靠内部交易，不要靠吃大锅饭；传统的都是知识分子，单纯的做课题，满足自身价值的实现，现在要他们专注技术的同时，要把技术转为可市场化的，可商业化的应用，要转型做技术商。

（2）其次，是战略来引路，用战略把路划清楚，这个是最基础的。

（3）再次，就是让大家要有信心，道路自信，理论自信，实践自信。理论自信是通过我们做战略规划，做行业研究，你本身理论上应该自信的，这个对的。然后道路要自信，你这个一个企业，信仰正义，为人民群众解决问题，然后抓住了人民群众日益增长的需求，他一定会获胜。问题就是人民群众日益增长的需求是什么，这是关键。电磁空间安全，最终必须回到具体落到各个行业，我们瞄准了十几个个行业，给这十几个行业提供四、五十种解决方案，理论上最后哪一种解决方案，哪一个行业能活下去，谁瞄准了人民群众日益增长的需求。  

1）具体而言，一方面，通过静态的运营的职能、流程设计来解决。另一方面，更为重要的是，从动态上来讲的话，还得解决机制问题。如何更敏锐发现人民群众的需求，企业的需求，寻找创新源。29所的这次的创新，本质上它不是一个内部资源的再调整，应该是本身有创新源，创新源在哪里？

2）创新源的寻找还不能太靠高级人才，全部赖在高级人才身上也不长久。     

   （案例）台湾有一个非常优秀杀毒软件的企业叫趋势，他们准备做杀毒软件，他们就建立了病毒实验室，全世界所有的病毒，只要出现了，就收集，只要出现了就收集，所以他们只要各地出现病毒，打电话给他们，或者是发E-mail给他们，他们立即能够检测出来这是什么病毒，然后帮你做杀毒。他的最大的一个创新亮点是病毒实验室，各种病毒，有一个样本采集，和实体是一个道理。

3）对与29所而言，搭建创新平台，就是电磁安全管理的实验室（创新中心），全世界，世界水准的电磁安全管理的解决方案的研究。要不然他们说电磁安全，两眼一抹黑，开完会回到办公室，又不知道做什么。他有创新思维，但容易陷入到老环境里去。

（案例）：Google的内部寻找创新源的风投机制。就是出了一个规定，普通员工，理论上每天有20%的时间自由的，可以随意干点自己愿意干的事，你可以有很多自己的兴趣点。但是他后面有一套配套，如果你在这个时间内发现一些好的需求点，你可以写成一个内部商业计划书，报给公司的一个部门，这个部门的一些复核专家评审之后，觉得可以市场化，而且吻合公司战略，我可以让你牵头做。因为很多知识分子说白了，你说给他多少钱不得了，他觉得自己个人成就，然后同时许给他一个期权，或者以后这个公司如果做大了，上市了，你在里面会有多少的股份，他这种动力就特别大。比如我们搞一个实验室，底层又有这么多具体需求点的搜集，其实对接起来，某种意义上比机制好一点。其实我们有很多需求就是一闪而过，但是因为没有一个好的渠道把我们这种想法最终提炼起来，如果有这么一个，变成全民参与的一个，不仅是动态的组织层面怎么设计，然后具体的管控权责怎么划分，如果有一种好的机制，这种触发机制，可能也会激发一些大家的需求点的探讨。

4）锁定行业、锁定应用领域。

锁定若干个行业，锁定若干个典型应用场所，典型应用空间，或情景，然后你来应用。明确对电磁安全，电磁空间安全，最敏感，最依赖的前十大行业是什么，前十大事件是什么，这个我们所有瞄准的前十大行业前十个，不容许出现，出现就有可能导致该公司垮台或死亡的事是什么，这个我没有的话，我的电磁空间安全的概念的构建，商业应用无从谈起。我要讲的就是，你们要发现的就是这种东西，就是一定是人民群众有巨大需求，但同时还要能够商业化。

同时，确定的方向的意义是：从员工层面来看，29所是不是真正找到自己的方向，从集团层面来看的话，29所在中国，有没有形成独特的一个行业地位，从国家层面上来讲的话，你是不是从你的角度解决了我的一部（作者：华彩咨询集团总裁白万纲先生）