原归正传，本人是2013年3月15日开始真正进入LED行业的。公司刚开始一共有6个业务员。也许是本来就属于好强的性格，刚开始进去没几天，就意识到，如果过几个月没有单，那就要自尊的活着的想法。于是就开始每天拼命的在网上找邮箱，开发信，一天至少100封。公司是没有什么B2B平台的，主要是通过参加展会。老天还是比较青睐我的，到5月份的时候，一共已经有3个客户下了样品单。也算是给自己一点安慰，出单了。不过还没有个像样的大单。这个时候，其中一名业务员出了1000个日光灯的单，突然感到压力。于是还是明天没完没了的工作，发邮件。6月份参加了个广州展，第一次参展，说实话，感觉比找网上找个邮箱还辛苦。站了4天，还要有时收到客户的无视。这就是我一直以来梦寐的展会。展会虽然拿了些名片，但去的大多数是印度人，中国人。总之那次的展会除了一个很小的中国人下点单之外，没有一个外国客户。尽快我明天都是根芽跟，发呀发。自那以后，我就再也没期待过展会。还是坐在办公司里面慢慢找邮箱来的轻松，。
从展会回来，公司其他3个业务员觉得几个月下来都没有单，加上展会效果不好，相继提出了辞职。这样，加上老板，就这剩下3个业务员了。我也不想太多，还是做我的。我知道的呀，做业务要坚持的嘛。就在7月初的时候，迎来了我业绩的高峰期。一个从来没有下个单的澳大利亚客户，下了600个日光灯（之前还说要投诉我们公司说我们侵犯她专利，我们的产品不可以在澳大利亚卖呢），相继的来过我们公司的一印度客下了1500个36W的面板灯（之前下过样品，跟进了2个月），就这样，有了些单。后来都8月份，有有乌克兰客户相继下了些不大不小的面板灯大概8-10万订单，德国客户下了15万的订单。就这样，慢慢起来了。于是我就更加努力的工作了。截止2013年12月25日，个人销售额是90万左右。老板说了，1年销售额100万（人民币）就买一个IPAD作为奖励。剩下还有2个多月，继续努力，希望自己能够拿到这个IPAD。明年争取销售业绩争取在300-500万。  
      做业务本人感觉几点需要注意
     1.勤奋，坚持
     2.开发信一定要突出自己的优势地方，开发信最好附上图片。
     3.客户的邮件需要及时回复，特别是询价，客户有可能问很多家，回复晚的话，他早已经把回复他的价格回馈给他的客户了。
     4.对于跟进没有下单的客户，本人建议7-10天发一次邮件比较合适。当然，也看几天情况
     5.如果客户下单了，交期或者产品某个配件换了，一定要主动地，及时的跟客户说明解释。不要到客户闻起来才说，那样客户就会可能说这是咱们典型的中国人做法了。
    6.真心为客户考虑，客户是能感觉到的。
    7.附加关于报价的，一定要根据不同市场报不同的价格，不要亚洲欧洲一个价格，哪怕一样的产品。有些欧洲国家对产品没那么敏感的，你给个太低的价格他还会认为你的质量不好呢。
    现在是比较懒了，或者年纪大了。表达的不好。还请理解。希望我们做LED行业的朋友一起多交流

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