不知大家对这个问题是否感兴趣，本人已有自己的一个答案，但还是想听听大家的看法．

个人认为首先是一个消费者偏好问题，特定尺码的衣服对应的是特定偏好的消费者，这就构成了区别定价的基础，但是这里就存在一个成本问题，不仅仅指制衣和原料的成本问题，因为是大批量的生产和进原料，因此这是的生产和原料成本因为规模的原因，平摊到不同尺码的单位衣服上就变得差别很小，而其他包括运输。销售。广告等方面的费用则会因为不同尺码的不同定价相对变得较高，类似的看来，和菜单成本导致的供应商不愿意轻易变价相似。还有就是在区别定价是，消费者对其价格变动的弹性很重要，由于存在大量的替代品，因此，此时的弹性很小，所以制定不同的价格，综合来说是得不偿失的。 （个人观点，没有进行详细的实地调查，请指正）

个人觉得

1：加工上来说，加工厂不会按号分加工费啊

2：如果分s、m、l、xl，s和xl生产量上就比中号少，且多出的面料成本也不会多很多

3：觉得规矩是前人定的，后人也就习惯不该了吧

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价格的制定出了商品价值外，还与其供求关系密切相关，KTV的收费就是依据其供求关系制定的。

而对于量大从优的定价模式，主要是从单位成本考虑的，数量越多，其单位成本就越少；数量越少，单位成本越高。

差价的例子很多，如：

在网站上或商场中买东西，会遇到积分促销或叫做会员制销售。一位顾客在同一个网站或商店购买的商品越多，其在以后的购买中就会得到越多的折扣。这是现在商业中最为常用的保留客户的促销方式。

大小号衣服定价问题

菜单成本(衣服的价格变动也比较多)与销售人员管理成本>边角料的成本

看了3楼的例子，我想有这么几个因素决定了价格，1。人工的成本，打字员的工资是按月算，每日工作多或少老板都要支付相同的薪水，当然是打的多或少是相同的，2。（1）电脑的用电相对较低，（2）打印的耗材每次开机的损耗，（3）房租开支是相对固定的，3。相邻的竞争

起步利润提高，制造假象。

个人认为是因为考虑顾客消费范围来定价的吧,大号,超大号的衣服,以及特小号的哪种,面对的顾客群体较少的原因吧.

个人认为

当价格差别不大是是消费者对Ｓ　Ｍ　Ｌ　ＸＬ　ＸＸＬ缺乏弹性,估计消费者不会因为ＸＬ比　ＸＸＬ便宜一点去挑一个不合适的衣服,

肯定是同一种商品啦

如果你看到服装是如何做出来的，这个问题的答案就很清楚了。

衣服在裁减的过程当中不可避免的会产生许多不可利用的小废料，s码和l码其实用用布都是差不多的（有时候甚至可以完全相同），耗费人力也相同，衣服的定价不是按照大小码定价的。

即使在市场经济下,不是每个企业都会以Profit Max. 做为目的.

比如先前讨论的打印店的问题,老板可能有其他目的,比如Sales Max,等等.

另外,对于有时侯现实生活的价格为什么会和经济理论中所阐述的有出路这个问题,

个人人为就是把经济理论应用到现实生活中的可行性.

比如一个企业要Profit Max. ,必然要先计算MC,MR,AC,等等.

打印店这个例子里,这些还是相对来说比较好算, 但很多时候会很复杂.

所以还是运用一些实际的手段,比如算出成本,加上一个mark-up,等等.

有没有比较新颖的观点啊

个人以前在专卖店里做过兼职，

看到所谓遥打折，都是老板个人说的算，打多少，怎么打，都是一句话，

真的不知其真正的成本好多？中间商的加多，必然会造成产品价格的上升，

看到很多商场里一折两折的商品，心动，可仔细一想，打折下来，人家还是挣钱。

搞不懂，其真实的成本。

刚进来，以后要大家多指教哦

大家讨论一下杀毒软件的定价问题，很现实的！！

https://bbs.pinggu.org/thread-56158-1-1.html&page=1

1、顾客的数量多，需求杂，但在大量顾客的情况下，其中是可以统计出规律的

2、相同品质的产品/服务供应商非常多

3、获取利润的来源不进来自顾客，也来自上游供应商和企业内部。

4、对于服装，从顾客角度，转换供应商的成本非常低，如果你没有我需要的款式，我可以立即转店，此时，顾客对于直接需求商品之外的其他关联需求也消失了。一般厂家专卖店统计都显示，款式不全（短码）对于顾客的来客数和客单价的影响远大于不同款式带来的成本压力。

5、对于服装的生产成本，最大的节省是基于终端顾客数据统计，改变各款式的生产数量比例

6、相对于高成本的大号成衣，“低价”销售比销售不出去带来的总体收益更高。因为销售不出去意味着：得不到原料采购折扣，为积压损失库存租金，为回程物流投入更高成本，内部员工/中间经销商/优秀促销员失去销售动力转投对手（使厂家失去剥削的机会），现金周转不足无法吸引贷款……

7、在销售量很小、顾客很少的情况下，对不同款式进行差别定价是可能有收益的，但在销售量很大的情况下，差别定价将给整个供给链条的人员培训、财务结算、促销投入、信息设备投入带来巨大压力，使其成本更高，甚至不堪重负。

8、不要忘记计量经济学精英和基层人民的差别。相对于复杂的薪酬计算体系，店铺里的促销员更喜欢基本底薪+销售量/额提成的薪酬计算方式，他们只有面对非常清晰的回报才不会抱怨和讨价还价。只有对于产品单价很高的电器才会加入销售产品结构变量。如果把定价作的太复杂，最终复杂的薪酬计算和讨价还价将使管理成本非常高——高得可怕。这只是一个方面而已。

希望对大家的讨论有帮助。另外如果看看科斯的“企业的性质”，就明白企业不会自己给自己找事了。当然那家打印店，要么用打印复印原料采购的成本降低弥补利润，或者吸引更大的人流来提升其他关联高毛利业务的销售量，或者用低价弄死周围竞争者然后调价。要么，死掉。

尽管麦、肯德优惠券也会在一些公众途径发送，但这里的思路是：

1、把有限的资源给与最大价值的顾客。如果我打折，我给顾客的回报是每个人都能享受的，而我的忠实顾客却没有得到特别优惠，我也没有鼓励更多的顾客成为忠实顾客。当你在我这里消费后，我才给你优惠券，这样才能使吸引你成为忠实的顾客——根据消费者行为来讲，忠实顾客光顾本店的几率要远高于那些非忠实的顾客。

2、打折只在店内进行，而优惠券可以在我的目标顾客集中的地方进行分发。对于麦]肯来说，他们肯定希望来多谢购买高利润商品的顾客，而不希望只买一个低价品的顾客。

3、麦、肯当然也可以在外面大肆宣传打折品，但问题是只喊打折跟戴着诱人小图片的促销券比，后者的直接刺激购买力量更大。

4、谁告诉你麦没有打折，这是在中国，中国顾客最喜欢打折。麦已经推出大批的5元品了，只不过口味不算上乘，所以，当你抱着心思想去买5元品时：服务员肯定问你：先生，不要点别的吗？ＸＸＸＸ很好！

同样一件服装，在相同的商店，会侃价的人可能五十块就买到，而不是很会侃价的人可能就要花两百。

这是不是与顾客的需求有关？供需决定价格，有的顾客对它评价更高，所以以更高的价格购买。

也是一种变相的价格歧视。

KTV的定价！

无意间看了一个KTV的价目表，发现比较复杂。不知道全国其他地方的KTV 是否也是如此定价。有没有其他行业有这么复杂的差别定价？ 1、感到奇怪，KTV居然能够实施如此复杂的差别定价。而不是边际成本定价。KTV 是不是垄断企业？

所以这个定格完全是在供给不变的情况下，由需求变动来决定的

有意思，我提供一个反例，确实有衣服是根据尺码来定价的。

Google用品的网上商店就分尺码定价，M，L，XL都是一个价格，但XXL就稍微贵一点，

哪位可以点评一下呢？Google这个大公司，总不至于乱来的吧？下面是T-Shirt 和 Polo的定价

http://www.google-store.com/product_info.php?products_id=110

http://www.google-store.com/product_info.php?products_id=107

问题：

在一些大书城买书时一般不会打折，而在一些相对较小书店买同样质量书时却可以获得七折到九折的优惠，这是为什么？