常常在电视节目中看到有关于减重的广告，都说保证有效，而且在减重期间仍然可以大吃大喝，每天只要吞一颗小小的药丸，保证在短短的时间内，就能将脂肪排出体外，使体重迅速下降，让该瘦的地方瘦、不该减的地方不会减，保证让你像电视里的模特一样，拥有天使的脸蛋以及魔鬼的身材。　　

    有许多人在看到这类言之凿凿的电视广告之后，兴冲冲的买了药回家试试，刚开始还有点效果，可是后来就发现体重不减反增，甚至有些还出现不良反应，变成了魔鬼的脸孔、天使的身材了。

　　理财何尝不是如此，在许多媒体上或是身边的「专家」（在牛市时真的是遍地专家）总是透露着哪支股票会涨，现在该买哪一支、未来市场会如何走…。就因为「听起来」有点道理，而且「感觉上」又可以获利，所以大部分的投资人就会变得贪婪且没有耐心.

    在过去这两三年中，正好又碰上了中国市场的冲天牛市，不少人因此口袋满满，甚至自己也成了「专家」，甚么投资组合、资产配置、风险规避，全都变成了一缕轻烟随风而去，市场上所有的警钟都当成了耳边风。

　　这就是投资行为学中所提到的非常重要的一个心理影响因素：『过度自信』（Over self-confidence），因为过度自信，所以对于市场有过多的主观意识，而且当市场上出现了相反的消息时，会刻意忽略，而执意朝原先自己所走的投资方向；在市场的表现上就会出现该退场时不走，甚至加码投资，等到损失扩大到一定程度时，失去自信了，才宛如大梦初醒，悔不当初。
　　
    就好像最近的市场，有同学在一开始出现了反转现象时，就抱持着观望的态度，等到市场加速下跌时，仍然期待反弹，因为同学一直认为听说今年会上8000点，此时的她告诉我「反正」她是长期投资，所以打死不退.
     
    等到身边的8000拥护者纷纷割肉退场时，这位同学就问我：「老师啊！你觉得此时我要继续持有还是认赔出场」，甚至有人打出口号「远离毒品、远离股市」，真是令我啼笑皆非，因为当她用绝望的眼神问我的时候，我正考虑是否要进场呢！

　　但是我还是要说，要想清楚自己是个投资者还是个交易者，在最近很火的一本书「海龟交易法则」中就有提到，有许多的人自认为是投资者却是在做交易者做的事，投资者是希望在市场上得到的是投资标的的价值，不管是公司（股票）还是产业（基金）；交易者却希望由市场上取得买卖交易的价差。

    实这一点，股神华伦巴菲特也有提到，他说很多人称他是股神，他说：「我不是股神，我是要投资这家公司、要当他的股东」他在乎的是公司的价值，而不是股价的高低，所以我们称他为价值投资之神。
　　
    所以最近我在上课时就常说，同学们要感谢市场的不确定，正因为如此，才能体现理财师的真正价值，也是理财师与前面我说的「专家」做真正的区隔。因为理财真正的目的，是打理财务，是通过适当的风险取得合理的报酬，不去追求暴利，因为高报酬毕竟带来高风险，我们要做的，就是要让客户与理财师自己，夜里都能「好睡」（薛宏老师也提过喔！）

文章转自：http://bbs.jinku.com/thread-17852-1-1.html