第一家公司 2011.03-2012.03 浙江乐清某外贸公司

3月份找实习工作的时候，就进入这家外贸公司了。人员不多，就经理（老板）、财务（老板娘）、8个业务、4个后勤（主要负责打理公司网站和采购）、行政2名。
在那个年代，这家公司已经做到阿里巴巴所有产品的主图都是白底+LOGO了，公司那4位后勤除了帮我们采购货物询价外，平时主要的工作就是无限量的P图。公司网站亦是如是（平台打造的好）
虽然是个贸易公司，但老板租赁了某工厂的最顶上的2层做为我们的办公室，楼下那几个工厂是我们的供应商，若不说，老外都以为整栋楼都是我们公司的。（办公环境好）
再说我们的供应商吧，在我们那个小镇，除了C公司的货我们不能拿来卖，其他工厂都是我们的供应商，合作工厂。到职没多久，就给到了一份合作工厂的联系表格。（强大的供应商系统）

一开始我还不好意思给合作工厂打电话，因为那些公司在我们那都太高大上了，我个新人怕说错话，她们不给我准确的答复，所以总求后勤部分的老大去问。但他有时太忙了，就逼我自己打电话，说那些联系人很好说话的。一来2往，我就不再恐惧给那些高大上的供应商打电话了。偶尔还扯个谎去套他们的话，不过那都是后话了同事很重要

再说说我们的经理把，据同事说是个传奇人物，这帮人都是他从D公司带出来的，就算出来了D公司的老总还是很看中他的。而他在D公司创造过销售额记录。据他自己说的，他接到客人询价后，会紧随报价将样品寄出，理由：当你还在跟客人拉皮套资料问价格的时候，别人早把样品送到客人手中了。只要有1个客人给你个下大单，你这个月的样品和快递费就回来了一个自己懂行&业务能力强的老板其后的日子里，每次开会老板总会询问我们有木有寄样品，没寄，他就会催我们。

刚上班的时候，经理通过富通天下把很多很多客人转到了我名下，包括来往的邮件和附件，最早的可以追溯到04年，让我自己看看邮件学习。（完善的记录）没几天，经理要去巴西参展了，走之前给了我一个巴西的客人，让我告诉客人，若方便请他来展会详谈，若不方便就由我负责跟他联系。妈呀，当时上班可能就3.5天，对产品不懂，邮件方面也就遇到不懂的跑外贸网站看看，问问度娘。该怎么显得自己专业又老道呢？？果断去翻经理之前的邮件，照着他的报价模式给客人回了邮件。经理的信真是简明扼要啊。当时谈的是电压表，4年英语专业，让我把物理全还老师了，在此，感谢那公司的同事，无论是当时的主管还是楼下的后勤部，都耐心的回答了我的问题。我是带着yes or no的问题去问他们的哦，不是一股脑全不懂，让他们一一解释给我听。最终，自己找了个供应商（在现有供应商范围之外）成功拿下此客人一群好同事和一个相信自己员工愿意放权的BOSS很重要

这是个大度的老板拿到毕业证后，我跑了，但最终觉得自己段数不够，又想回来。结果老板友好的让我回去了。另外一个同事也做了这样的事，最终老板什么也没说，也让回来了。

再说说主管吧，因为30多年没结婚，被我们称为老男人，后升级为主管，但依旧很好说话。话说某一天，主管问我：你英语8级啊，我今天要测试你一下。无视他。中午又过来，下午XX公司有老外过来，你跟我一起去当翻译吧。undefined 当时很犹豫，但秉着有机会不放过的原则，我果断的同意，随便让老男人把那公司的目录拿来，仔细研读起来，顺便练练口语。下午XX公司来车接我们了，随车还有那2印度佬。balabala的说着印度话。吃饭聊天，然后去工厂会议室，2个老外对工厂布局超级熟，讨论时都能自己进去拿东西（老客人，此次来主要讨论一些设计上问题）。一开始听不懂印度口音的英语啊，后来慢慢就适应了，也不紧张了。期间主管就看着，当时不太确认锌是不是zinc，回头问了他一声，他就点点点头。在他脸上没看到失望之类的表情，只有support有木有。晚上送客人上车后，XX公司老板的弟弟问我们吃什么，主管问我，我是多么不争气啊，说吃KFC。真不知道自己当时是怎么想的。就是不想让人破费。一个愿意把机会让给下属的人，且不会随意质疑下属能力的主管

待遇：6天制 基本2500+提成，餐补120，房补50，交通50，医疗补贴20。虽然没买保险，但还是给到一定的钱弥补那份缺少了

在那个公司很愉快的度过了一年，很尽心的开发客人+跟进老客人。


第2家公司  某文具公司  2013年4月-2013年6月
这是一间真正高大上的公司，wal-mart/target/DG验厂都通过的。所以呢，很多时候都是中间商们自己找过来的。
待遇呢：双休  试用期1200 提成（当年没问），转正多少 忘记了 ，五险，包住，不包吃
当年冲着5险和工厂+前任离职去接任的

因为前前任要结婚去婆家了才离职，介绍了同学来接任，结果前任做了一个月，hold不住跑了。所以呢，来跟我交接的是前前任，在那公司带了我3天就走了，留下N多未处理完的订单。
在那公司，业务都是超人，报价是最轻松的活，只要整理好资料发给经理就可以了，往期订单K3系统里全有。
当时手里抓着20来个老客人，就2.3个是直接客人，其他都是港台的中间商。前任留下未出货的订单好几张，一张TARGET订单在谈，一张老客人开学季订单，还有老板朋友订单一张，某客户参展的样品单（样品单就收了5000多有木有，18款彩盒有木有，各种卡头袋设计稿有木有啊）还有个中间的2个最终客户都是出某4个国家，订单一过来就是包装类似，款式类似，不同条码贴不同，好心的同事告诉，订单到手一定要仔细看。前前任刚接手就搞错了。
接下来的日子里，明天早早上班，晚上8.9点下班，经常是老板妈妈催我们下班睡觉有木有！！！

因为天天在马不停蹄的实战中，不懂的很多，压力很大，逼着自己要多学习，不停的吸收。天天过得很充实有木有。

若不是因为爱情，要死惠州来，我会在那公司坚守下去。因为那是个付出既有收获的地方。而且老板和主管都不是那么mean的人。

广交会后，我们几个业务想多呆一晚，出去玩玩，老板答应了，回去的时候，住宿费公司报销，到温州机场，公司还有车来接有木有，一路死睡回公司有木有！
在那里，领略了TARGET的验厂资料（我的客人怕我们没过，特别发来让我看的），报价，各种签样和验货。
领略了同事一晚用18张核销单，验货直接找我借拖鞋一验验一天的盛况。（自己当时一天最多2张）
没人有空教填原产地证，自己对着前前任留下资料对着，慢慢搞，结果还是错了一处，被打回修改，经理被扣分拉。但无人责怪。

某天下班后，因为某个客人的货赶不出来，急哭了，被经理看到（都怪前任没处理好，赶不出来的货，还答应客人，害死我了。不过，现在若让我再处理，我会处理得很棒的）
让我不用这么紧张，塌下来有公司顶着。又不是你的责任。（暖心）

第3家公司  惠州某厂 2013/09-2014/07

我只能说这公司伤我很深，伤得质疑自己的销售能力，伤得差点放弃外贸。
工厂和办公室是分开的，主管是老板娘弟媳，主管和我们在办公室，老板娘和老板在遥远的工厂，工厂价格一直未清晰，都得问主管。

例1.
广交会接进某个客户，调查后，发现是个big custmer，很重视有木有，第2天一早就将自己调查所得告诉主管。 客人看中了3款产品要200只样品。于是就问主管样品单价和运费了，吖的就问我是3款200只，还是每款200只，让我跟客人确定清楚了再来找她。当时还没发现主管和老板娘之间的关系，也没去过工厂，也没多想。晚上熬到美国时间，问了客人一次。客人没直接回答，要求把运费平摊到产品上。好了，第2天拿着这个答复和自己的方案，请主管按每款200只，3款200只把价格和运费都算一下告诉我。结果丫的，又让我去确认。神经！前后跟客人确认了3次，最后客人被搞得不耐烦了，把case取消了。（我的心在滴血有木有，恨死自己不懂没掌握产品价格和重量有木有!）订单没了，主管什么也没说。

你们以为这个事情就这样完了吗！！！！NO！！！高潮还在后面呢。
几天后，老板娘转了一份邮件给我，是那个客人的同事发的。内容同客人的第一封邮件，问样品费+运费。没几分钟，主管把我喊进去，说，老板娘责怪她和我了，觉得我没能力跟好客人，所以这个客人现在由她跟进。然后呢，又把我跟这个客人的邮件翻出来，一点点的说我哪些地方做错了。全程下来，她一点错也没有，全是我的错。
按她要求，所有报价采用公司正式报价单形式   错！！！！！（第一次给这个客人报价，直接把价格信息写邮件上被她训了一回了）
按她要求，跟客人确认数量    错！！！！！
半夜回邮件，没跟她商量       错！！！！！！！

但我反驳，已将此客人信息与她分享，请她重视，她自己不愿意把平摊运费后的单价告诉我，我请她用2种方案来报价，她自己拒绝，非让我去跟客人确认。
This is what she refuse & insist to do.
她死不承认，还说自己早就看出我错了，就想用这个客人让我长长记性，因为她想把我培养成主管！
MD，当年被她这么一说，我也就不吱声了！！！

过了几天，老板娘来了，说了句人话：这次公司也有错，没有意识到这是个大客人，引起重视。问了其他老板，这个客人xxxxx(说订单多，金额大)，现在客人对你的印象可能不太好，就由XX（主管）去跟吧。

之后的日子，我再不想去过问这个客人的事，也因为这个客人的事，我很愤恨。

例2. 某天要跟一供应商打电话，在这个工厂第一次与供应商打电话哦，还是自己通过供应商目录在他网站上找到这款产品了，主管才把供应商老板电话给我，管得这么紧，有木有啊！
我打之前，突然来了一句，他很忙的，想好要说什么怎么说，再打电话
尼玛，一下子被吓破胆了，压力来了。调整情绪，打电话。结果人家老板还是很客气的，而且很快就给了我一份价格表，所有产品的，连带装箱资料都有，这么完善的资料，在这个公司没见过木有！！！！

还有许许多多坑爹事件，反正主管就是个不站着业务这边，有错与老板娘一起教训我们，问个价格得看她脸色的主。开会，最喜一搭一唱了。不过好在，老板娘比较会做人，会说话一些。最终让我这个从小立志要从事外贸工作的人，差点就走上阿里巴巴国际站操作员的职位了。

当周围不断质疑你的能力+得不到应有的support+难出单，最后，慢慢得就不相信自己了，就觉得自己真不适合这份工作了。还好我想起了前2份工作自己也曾完美的完成一些挑战，一些突发情况，要不然就像某2位同事一样，外贸梦断此工厂，出去后不再从事外贸工作了。

吐槽了那么多，最终还是得感谢主管对我如此这般摧残，让我走出了创业那一步，也感谢老板娘，在我第2次提出辞职，准备去要创业时，没有挽留，让我离开了，也感谢她后期照顾&介绍生意给我。
或者你们的工作模式真的不适合我，但依旧感谢你们那一年对我生活上的照顾。


说了那么多，如果真的要找一个小公司学经验，请找一个麻雀虽小五脏俱全的，过了生存期的，不然纯粹是浪费时间+磨灭自己对外贸的兴趣热情。若有幸前去高大上的公司，要学会学习，坚持下来，钱是会赚到手的

经营了9个多月淘宝店，现因生活所迫，再次踏上求职的路，好工作难找，要找个离家近的好工作更难。但为了赚钱养家，不得不考虑一周1回家的工作了。
最后祝，找工作的人，都能找到一个不坑爹的工作。