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论坛 新商科论坛 四区(原工商管理论坛) 商学院 创新与战略管理
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2014-05-06

答:广药之前信誓旦旦想要在大健康产业上压注,想透过以王老吉的回归为核心点,启动所谓的大健康产业,卖产品,后来发现这个社会上产品过于饱和了,不独独缺你广药一家。尽管广药下面有很多很好的品牌,潘高寿等等,很多很好的品牌,但是依然这次以王老吉回归,大量的广告花下去以后,并没收到之前的效果,其实对广药的大健康产业里面做产品,做大渠道,这个雄心是有所触动的。所以广药看见,也许做医院,做整个医疗里面的最具有集中性,最具有品牌性,最具有服务性,以及最具有延伸性的,以及和整个中国城市进化密切相关的一个事业来看的话,恐怕应当是广药发展的一个新探索之地,所以这才有了广药斥资进入到医院的这么一个举措。他的斥资进入,不是一个简单的财务投资者,是想以此,本身作为一个若干独家药的一个销售平台,形成一些对疾病的基础数据的观察、了解,也本身想以自己晋升医院,强化自己的品牌地位,一个旗下有医院的医药公司,那么其产品的含金量,从品牌上来讲就是较高的。同时广药也是想着,由此展开自身持续发展的一个新道路,就是中国医药企业,是不是只有国际医药企业一条路可以走?是不是已经决定了,要么做药,要么做渠道,这么一条路?要么直销,要么代理别人的产品?莫科模式、辉瑞模式,是不是唯一的一个模式?再加上中国国药集团,已经基本上把中国的医药大销售打通了,已经形成了一个较大的控制。所以广药发现,纯粹的做产品、做通路,空间其实已经较小了,所以有决策,应该是一个顺水推舟的,水到渠成决策。


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