最近,我们已经得到很多客户的反馈他们的研究合作伙伴是如何不做一份好工作报告“讲故事”的产生,最终为他们创造更多的工作内部研究人员,减少研究本身的影响。根据与他们的讨论,我认为挑战是更广泛的比,作为投诉通常可分为以下类别之一(见如果你其中一些熟悉大量的数据,但是很少的洞察力回答了所有的问题/处理结合在一起的没有什么,但在一个有凝聚力的方式讲述一个故事(通常只是提问的顺序在一个特定的问卷或讨论指南关键业务问题的研究开始的动力是埋在报告中,彻底解决不足甚至缺失太多的课文,很难通过一份报告找出是什么或者并不重要为定性研究,大量的被调查者verbatims但没有附带的分析来帮助解释他们都是什么意思(工作留给读者为定量研究,表和表的数据但分析不充分或(有时)没有明显的理由为什么某些数据视图/削减在第一时间报告结果定位的方式,没有考虑客户的文化公司或其高管如何消化,理解和行动的结果没有(或弱)的建议,帮助解释这些发现不足和改善业务性能定义具体的行动步骤。
　　这里有一些技巧,我们与我们的客户定期使用,帮助克服这些挑战花足够的时间与研究赞助商为研究真正了解他们的目标。听起来很简单,但这是一个步骤,是否经常做的太快了。这导致表面的理解背后的商业目标研究;没有真正了解赞助商的热按钮或关键决策是如何在他们的特定业务/功能——所有这些需要开发一个高影响力报告驱动行为。研究人员应该让时间(甚至坚持)问研究支持以下类型的问题:什么将立即做出关键的决定(s)。研究的结果吗?探测周围环境这些决策和尽可能多的特异性。最初的假设是什么研究将表明什么?在多大程度上你认为这项研究将确认现有的假设和发现新的/不同的观点?在这方面你的期望是什么?需要什么样的证据来支持一个特定的决定,以何种方式最好可以交付给激发信心吗?谁是最可能挑战研究成果?他们的热按钮是什么?克服他们的预订需要研究的是什么深入讨论这些问题为研究人员提供重要的信息,开发高影响力分析和报告计划。(重要的是,他们还将改善研究设计本身以及指数级增加的可信度研究团队——这两个改善的机会研究实际上会影响关键业务决策。
　　任何报告写作开始前制定分析计划。从根本上说,计划图表课程如何研究数据分析(是否定性和/或定量)将分析和报道。而不是等待数据收集完成,分析计划完成事先给研究人员认为通过关键的数据视图,特定类型的分析,他们将使用(是否先进或更基本的),该报告将如何流动和领带什么问题关键业务问题研究的目的是回答。
　　通常一个初步分析计划开发数据收集期间,然后回顾和调整报告写作开始之前。深思熟虑的分析计划的优点是,它为研究人员提供了更多的时间来思考研究的关键目标,它们将如何被处理前的报告不可避免急于得到一个报告数据收集完成后。这导致更多的思考时间与数据和考虑结果如何最好的报告和定位影响关键业务决策。
　　讲述一个故事的数据。故事有几个明显的优势和大量的数据太常见的传统研究报告。故事使复杂的简单。“填充数据”幻灯片一般傲慢和使观众很难理解和内化要点。故事的工作因为他们简化数据是什么说,提高理解能力。
　　产生的心理图像。激活一个人的想象力通过一个故事成倍增加的能力理解一个关键点,使它更有效。研究表明,80%的大脑是致力于视觉处理。
　　说服更多的不是事实。最近我读了一个匿名在线发布,有人讲故事来描述“表达我们内部真理在人类理解的方法。“通过提高理解和联系你的听众更多的情感面,故事可以说服人们采取行动远远超过倾销数据点后的数据点。
　　最终,研究需要通知关键决策和激励行动和讲故事可以帮助实现这两个目标。
　　建立在额外的分析和报告的时间到你的项目计划,如果可能的话。说起来容易做起来难,我知道!根据这项研究,我们经常问我们的客户报告两个半到三周的时间,如果他们可以备用。我们提供我们所认为的“数据”报告在两周的最后一天和“故事”的三个星期。我们也与我们的客户建立工作会议在此期间审查初步结果并使他们参与对话说什么数据。有时它既不可能也没有必要的,但关键的研究这一额外的时间允许我们和内部研究团队消化数据,考虑关键意义和开发一个甲板(更简洁),提出了一个令人信服的故事,结果会更容易理解一个高级经理的观众以及更多建议和下一步指令。“时间就是金钱”,他们说,但如果多天最终结果的研究,使一个更大的对企业绩效的影响,那么它就是值得的。
　　与任何纪律,市场研究的价值将不断地进行评估,以确定其价值的业务。无论研究设计或如何收集数据,最终制定的研究结果和建议(和他们培养的决定/行动来提高性能)是最后的“标尺”的研究价值的。我们看到了上面列出的方法与在我们的客户的组织工作非常好。我们希望他们为你做

据上海海关统计，今年一季度，上海海关关区累计进口医疗仪器及器械（以下简称“医疗器械”）46.2亿元人民币，比去年同期（下同）增长7.8%。

　　一、今年一季度上海海关关区医疗器械进口的主要特点

　　（一）3月份进口值同比保持增长。上海海关关区医疗器械单月进口值自去年12月进口值创历史新高后呈现环比减少态势，其中1月份进口值出现自去年3月份以来的首次同比下降，2月份进口值同比由降转增，3月份延续上月的增长态势，当月进口18.7亿元，同比增长6.4%，环比增长49.5%。

　　（二）以海关特殊监管区域物流货物方式和一般贸易方式进口为主。今年一季度，上海海关关区以海关特殊监管区域物流货物方式进口医疗器械28.8亿元， 增长22%；以一般贸易方式进口16亿元，下降9.2%；以上2者合计占同期关区医疗器械进口总值的96.9%。此外，以加工贸易方式进口1.1亿元，下 降11.1%。

　　（三）外商投资企业进口逾6成。今年一季度，外商投资企业通过上海海关关区进口医疗器械31亿元，增长18.2%，占同期关区医疗器械进口总值的67.2%。同期，国有企业进口7.7亿元，下降19.3%；民营企业进口7.4亿元，增长5.7%。

　　（四）主要自美欧日等发达经济体进口。今年一季度，上海海关关区自美国进口医疗器械17亿元，增长6.1%；自欧盟进口13.7亿元，下降6.2%；自日本进口7亿元，增长6%。上述3者合计占同期关区医疗器械进口总值的81.6%。

　　（五）前10类商品进口逾4成。今年一季度，上海海关关区医疗器械进口值前10类产品占同期关区医疗器械进口总值的40.2%。其中，内窥镜为第1大 类进口产品，进口5.6亿元，增长25.3%；治疗器和人工呼吸器等进口2.2亿元，增长2.6%；按摩器具进口0.8亿元，增长1.2倍。

　　二、今年一季度上海海关关区医疗器械进口增长的主要原因

　　（一）医改逐步向纵深推进。国务院常务会议确定了医改重点，强调推进全民医保体系建设、有序放宽社会力量办医准入等5大任务。数据显示，目前我国健康服务业总规模为1.65万亿元，非公立医院服务量占比不到10%。而根据国务院目标要求，到2020年健康服务业总规模达到8万亿元以上，非公立医疗机构床位数和服务量要达到20%。随着医疗改革的进一步深化，我国医疗器械市场规模快速扩大，拉动医疗器械进口的持续增长。

　　（二）医疗服务需求快速增长。近年来，受消费升级、高端医疗需求增加等因素的刺激，我国医疗服务的需求日益增长，我国医疗器械市场销售总规模从 2001年的179亿元增加至2013年的2120亿元，增长10.8倍。同时，我国人口老龄化也推动了医疗需求的增长。资料显示，老年人消费的医疗卫生 资源一般是其他人群的3～5倍。据预计，到2015年，我国仅按摩保健器具一项医疗器械就将达到500亿元以上的市场量。未来我国老龄化趋势将进一步加剧，进一步带动医疗器械进口。

　　三、当前值得关注的问题及相关建议

　　（一）进口医疗器械垄断高端市场，国内产业竞争力有待提升。目前，我国医疗器械的总体水平与国际先进水平的差距约为15年。外资品牌对国内医疗器械市 场，尤其是高端医疗器械市场拥有强大的掌控力。我国高端医疗器械70%以上依赖进口，其中高端膝关节、心脏起搏器等几乎100%依赖进口，在CT设备领 域，西门子、东芝等5家企业占据国内市场的份额就高达90%。截至2012年底，我国医疗器械生产企业数量已经达到17.8万家，90%左右的医疗器械生 产企业是年收入在一两千万以内的生产技术含量较低的中小企业，而能生产电子监护设备、CT等拥有自主品牌的高技术含量产品且收入规模过5亿的企业屈指可 数。

　　（二）国外产品价格高昂，技术与信息安全潜藏风险。由于目前外资对国内高端医疗器械市场已形成垄断，因此其牢牢掌握医疗器械的定价权，造成进口高端医 疗器械销售价格和售后服务价格虚高。。数据显示，我国进口医疗设备价格普遍高于欧美日等原产国50%～100%，如TOMO放射治疗系统等设备，在欧美日 等国家多为250万美元，我国进口多在500万美元以上。更严重的是，进口设备的售后与维修均由原公司专门人员实施，一旦由于单方面原因导致维修延时，耗 材供应中断，设备的使用将面临瘫痪。此外，高端医用设备核心技术掌握在国外企业，医疗诊断、治疗数据和患者医疗档案等信息安全同样面临巨大风险。