（二）自我剖析为何转行

一、换一种生活
       我的父辈都在体制内，工作单位几十年不变，我同学的家长也大抵如此。我老家经济不算差，但思想比较传统和闭塞，农耕印记浓重。我习惯也喜欢人情味浓重的小圈子，但是希望从事其他类型的工作。
      小时候有熟人做生意，常常天南海北的“出发”（当时对出差、外出做生意的统称）。物极必反，我从小就对商业有一种执念，热衷富于变化、需要开放思维的工作。

二、价值观
       位置权力：我理解身边立志仕途的官二代，看着自己父母远接高送、衣食富足，自己也想要这种生活。农耕社会浓厚的官本位，大致就是这样由来。但是，我更认可农耕社会本分的创造价值（所谓无农不稳），通过劳动获取果实。
       威望权力：我曾祖父，建国前算是开明乡绅，亦是出名的能人，擅于书画和中医，特别是画老虎。曾祖父去世多年后，还有人去我老家想收他的画。总之，他在十里八乡有口皆碑。
       虽然我无缘见到曾祖父，但他深深影响了我的三观。我希望找到适合自己的领域，并有所建树，至少是发挥自己的特点。
       需求层次。看价值观的变化。追求自我实现，至少要能发展，不再满足于温饱。宏观上看，文明形态带动了思想形态转变。随着生产力提升，这一代年轻人的温饱、乃至生存都不成问题。比如最近格兰仕、裕元年轻工人在采访中，很多思考也针对未来的职业发展，无奈和不甘并存。老一代的外出打工的工人（我不喜使用农民工一词），将打工作为种地之外的增收手段。而在新时代，农村不愿回（农业工业化解放劳动力），在工厂工作已是主业，想成为市民，不能再接受“认了吧”这个词。

三、对行业大类的选择
1，社科
       不管是新产品的可行性研究、企业战略转型、并购对象选择（商业不同层面）、安庆殡葬改革方案（公共政策类）。这类的开放性课题，首先基于大量的调查（理性分析），决策时需要眼光（感性判断）。跟生活紧密相关（种种基于利益最大化行为的研究），工作变得饶有趣味。讲究逻辑又富于变化，对未来的不可预知性，是都商业决策的魅力。

2，自然科学
       工程学是研究自然科学的应用，在此将其归入这个范畴。以下是我，可能也是很多工科生转经管的直接原因，所以举些例子深化观点，有些唠叨多多见谅：
（1）感觉“一成不变”的门类
       有些是技术成熟，或更新换代慢，这往往是行业自身特点决定。比如不同城市的市政污水厂（比如苏锡常，如果人的排泄物、洗涤剂等物质，其主要成分不改变，技术方案就不会主动改变），不同造纸企业的污水厂，同类型之间差异不会太大。有个词叫“套图”，利用既有模板，针对新项目的不同参数加以调整，技术方案大都很成熟，往往是重复性的工作。当然，以绝对静止观点看问题也不对，新技术具备了经济可行性之后，才会有一次技术升级，但是时限不能确定。
       另外，区分一下朝阳行业，超级计算机等行业是技术+需求驱动型，环保等行业则更多的是需求+政策驱动型。
（2）国情决定科研创新占比太少
       一是国内的产业结构，处于产业链中下游的居多，并不是科技创新驱动型企业；二是知识产权的保护不利，抑或维权成本过高；三是商业短视行为，毕竟研发投入有风险（加之实体的低利润率，降低了可投入的研发费用），商人思维占主导（而非企业家精神），盛行山寨氛围；四是“消化”缓慢，更先进的产品需要更高的购买力，内需不足影响科技创新的投资回报，当然，降低既有产品成本的创新除外。不论是当年的液晶电视、还是现在的4K高清电视，在国内的推动都比较缓慢。
       从高校层面，往往是顶尖名校的硕博阶段才是科研。比如研究新型微生物，去降解污水（我同学称为“养虫子”）。从企业的研发岗位，机会确实不多。我一老乡，研究生是国内前四名的院校，专业基本。他不少同学，去了知名制造企业，比如汽车厂、钢铁厂，待遇不错；但他说从工作内容看，实际是生产线上的高级技工。他争取到了去美国前三的工科院校读博，继续走科研。
（3）跟生活并不紧密相关
       知识面广对开拓思路必然有益，在工作未必直接见效。消费品企业，就研发部和产品经理的合作关系看：后者了解消费者喜好、确定研发方向（比如更薄的手机、更好的续航），前者进行技术攻关，实现商业上对产品的要求。工业品企业，就是从经济性考虑了，比如功耗更低的生产设备、光伏组件更高的转换率。
       另，我去美国留学的同学全是理工科，也说理工科更容易申请，商科在当地更热门，此为非完全代表性的宏观环境。我有学工科的亲戚，是移民一代，我妹妹作为移民二代，在当地完成的全部教育，坚持读经济。她觉得她爸妈总在实验室呆着，不如学经济有意思（以自己的兴趣为出发点），毕业找好工作也不算很难（这点异于国内），这是个体案例。

3，艺术人文
       我认识某电商的摄影主管，看了他北漂时拍的很多片子，比如独居老人的生活场景，在黑白照片中更有种震撼。我周围也有善于写诗做赋的朋友，只有羡慕的份。艺术领域，需要天赋，也许要后天的大量积累。
       高水准之作赏心悦目，其中的节奏韵律，冷暖色调安排，就像练字时看老师教授的“永字八法”，都属于抽象思维，难以通过逻辑推导，只能静静品味。当然，社科领域也需要了解人文因素，有人文社科这个提法。在此仅点出、不做深究。

（三）管理咨询是否是想做的

1，先说两种职业类型：
匠人
       凭借某专长、技术吃法。这是中性词，不是贬义词。日本制造业的腾飞，“巨匠精神”是关键因素之一。我经常去的玩家论坛，很多人吐糟三星比索尼的做工差，这就是索尼的传统。从工作性质上，年薪数百万的技术总监，也属于匠人。有责任，但不承担投资风险（如果没有现金持股），因为是受聘于企业老板或经理人。
商人
       主导某项生产、服务活动。调动多方面人财物（或自己亲为），达到目的。夫妻店形式沙县小吃，虽小也是商人。行业选择（商业机会分析）、融资、选址、采购、加工、定价、物流（外卖）、财务（计账）、招聘、缴税。完全承担经营风险。


2，我欣赏的商人类型：
技术型商人
       我欣赏知识经济，乔布斯算是典范。先进制造业、服务业是VC关注的重要方向。即便创始人不是技术出身，也是很重视技术研发，聘任有能力的技术总监，并且技术持股，常见两个人一起去路演，比如一家车联网企业（硬件设备+APP）。
集约型商人
       有些行业不是技术驱动，比如房地产，绿色建筑更像一个整合的概念，智能家居的主要壁垒也不在于技术。房地产市场回落、利润降低，促使行业整体从粗放走向集约。必然加强财务风险管控、地块前期测算（采购）、后期的开发运营能力、组织构架和人力资源、品牌打造（只能靠品牌建立壁垒、提高溢价）。
      总之， 广义的技术型属于现代商业，是中国未来商业的必然。如果集约型也算一种管理技术。
原因分析：
       我不愿被限定于工科类技术岗位，但是在商业也不会放弃技术型的特点：一是受原有知识结构、逻辑思维特点决定。二是出于利益最大化、风险最小化的经济学考量。若放弃技术特点，陷入无壁垒商业的竞争，在这个金字塔型结构，更大概率处于底层（保险销售、广告策划）。工科类岗位由于行业门槛和技术对应的价值，或是橄榄型结构，或是海拔更高的金字塔型。


3，转化为行动的三种路径
创业（含合伙），最难的不是资金，而是各方面经验，技术、人脉、管理。这是我35至40岁是的目标。
经理人，同样是要求各方面经验，对工作不久的人，都意味着很远的路。最终能走到的，也注定是少数人。
管理咨询，合格的合伙人和项目总监，应该也是经理人水平。所幸咨询公司还有分析师、项目助理的岗位。

4，看重管理咨询的原因
（1）高度
       市场部。很重要，但角色更像执行者，产品企划像是命题作文，有部分发挥空间，但是主题内容、行文格式大都被命题者限定好了，而且他也是最后的阅卷者，这个人就是即大BOSS（或决策层）。       老板的要求：做一款针对一二线城市的新产品，并启动新的子品牌，售价比当前主打产品提高一倍。我的工作：研究消费者喜好（访问，也根据市场总监的商业敏感度），构思NICE的品牌名、商标注册流程，食品标签的质感、瓶型的握感和美观度、LOGO设计的调性（外在）、多城市的口味测试和给到研发部门的调整意见（内含物），价盘制定，推广和促销方案（比如一号店：52分钟抢光30集装箱牛奶）。

       命题者。他主要思考什么？比如，小南国的子品牌“南小馆”：客观上，中高端商务餐饮，受到冲击，倒逼餐企开拓大众消费的餐厅；主观上，发挥规模协同优势（品牌、中央厨房、物流、IT系统），新增利润点。业绩压力更大的湘鄂情，则是直接收购了快餐连锁味之都。
       如果精力足够（或企业初创期），命题者有可能把参考答案细化，自己做出很棒的范文。但是，命题者有太多的题目有待发现（经营问题），并给出参考答案：比如扩张后调整管理构架、设计管理层和员工持股、如何增强研发实力、研判未来行业走势和战略转型的商业机会。企业的战略发展部（内脑），管理咨询公司（外脑），有些像春秋时名门，所张罗的门客，为其献计献策或者出任角色，促其执行。
      
（2）参与度
风投和投行
       风投界。有句话：看得多，投的少，投的巧。风投的目的是高回报率，喜欢找摘桃儿的时机节点，一般不会超前太多。培育期和高速增长期的临界点（VC），临近成熟期与IPO（PE）。至于天使投资，感觉就像姚明女儿刚出生就押宝，以及押宝张明、李明、X 明的女儿，希望其中有人成为明日篮球巨星，我觉得天使比较非主流。还有“项目储备库”，也就是把有瑕疵的、但有必要关注的企业，纳入其中。最后能被风投临幸的企业，往往是极少数。
       投后管理。是风投工作的一部分，更像是风投行业遇冷后的集约化转型。一是不同风投，投后管理水平有高有低；二是博弈，风投的股东席位，首先要保证资金正常使用，经营的好，皆大欢喜，经营的不好，框架协议就像是企业的卖身契（尤其是与财务投资者），对赌嘛；三是精力分配不确定，募、投、育、退。培育，只是其中一个环节。
       FA和投行。在国外，很多财务顾问，特别是并购顾问，往往是本行业资深人士，乃至在企业退下来的大佬，这是行业深度。金融操作环节，是需要的。国内的FA，其价值往往集中在金融环节，行业深度较低。比如内资投行的翘楚华兴，也不过成立了11年。但是以中短期的盈利考量，重视金融操作的收益，有可能大于提高行业深度。这就是目前内资FA的发展阶段，间接反映了整个商业社会的阶段。
管理咨询
       经常是在企业遇到困难（跟风投相反），或有发展机遇时（跟风投相似）介入。如果说风投是贩卖果实的商人，有机会获得高利润；则是企业的雇工，来一起种树，像雇工一样获得劳务费。我听到一种观点，咨询不是挣钱的行业，如果想通过咨询挣大钱（涉及利益输送，推荐某某牌农机、化肥、农药、收购商），往往就做歪了。       直观感觉，PE的项目储备库，跟咨询的客户，重合度很高。不论是有问题的企业，还是发展迅速的企业。由此，可以明显感受到管理咨询和风投的术业有专攻。

（3）年龄
       之前提到：合格的合伙人和项目总监，应该也是经理人水平。
       所幸咨询公司还有分析师、项目助理的岗位。虽然合格的管理咨询门槛也很高。那么，如何能够进入？
PS：第（四）部分，每次编辑后都需要审核，所以有时会看不到。。。

（四）怎样进入或其他出路


一、怎样进入合格的管理咨询公司
1，“合格”的定义
一是客观能力，合伙人和项目总监颇具管理能力，希望达到经理人水平。
二是主观立场，不当做挣钱工具，靠卖报告挣钱，更不能有利益输送。
说白了就是管用，即有对策又可执行。个人感受，外资咨询不能一概而论，内资良莠不齐，整体水平低一些。
甚至听闻有的内资咨询采用合伙人“一九制”分成，这样“品控”会很薄弱，不能保证项目质量，就像加盟店的管控问题。

2，入行门槛
校招
（1）学历。顶尖院校本科，名校研究生、MBA。见过一位波士顿咨询出身的投资人，本科浙大、研究生交大。我不具备。
（2）面试。典型问题：某区域领导品牌，对拓展其他市场的考虑。我对这类问题很是敏感，即便没有这几年的经验。
社招
不了解。猜测：合伙人级别，要求经理人水平；项目组长，我感觉需要30岁——35岁名企中层，或者金融界有成功案例人士（咨询的薪资未必有吸引力）；初级职位，如果校招的人足够，感觉会比较少，除非新公司或者大幅扩张阶段。

3，我与管理咨询契合
通过以上描述，已经表现了个人的特点，可能对我的性格和思维有所了解。现稍加总结：
（1）逻辑思维和文字叙述能力
       我裸考过两次公务员考试，一次300多人竞争一个岗位，一次500人，我的笔试成绩都是前三，测试的就是这两方面能力。成绩单可以还从人社局查到。不过我比较直白，不适应官话的套路，两次面试都没过。
（2）遇到问题或新鲜事物时的钻研劲儿
       但凡是描述分析类的文章，基本都会是精品贴或门户文章：不论是描述一道菜、分析一位歌手的星路、电子产品的评测、还是写一篇游记，因为喜欢钻研的劲儿。我明明是博爱型，常常被认为是铁粉或者专家。我有大量的帖子为证。说白了，别人都在短平快，我在就是喜欢较真，显得很特别。
       分析外埠市场的开拓、目标消费者分析、持股方案的讨论、我也会从多层面去讨论，感觉就是同一种劲儿。

（3）基于知识面广的快读学习能力和触类旁通
       快读学习：       人文地理的痴迷者，很多都是“百事通”类型，算不上很独特，知识面广属于“认知层面”。每天不断摄入新事物，学习新事物就很快。做商业分析师时，接触行业很多，我习惯从最终用户角度出发，了解一个行业、明晰商业模式就很快。我在日常爱好很多，hifi、烹饪、全体育、紫微斗数、旅游等等，对新的爱好来者不拒，且入门很快。       就像语言达人，掌握了三门语言（这点不是最关键），再学第四门，可能觉得更简单了（这才是咨询要求的学习能力）。

       触类旁通：
       我很喜欢总结，自己的知识储备串起来，能发现很多共性，大量的逻辑推理后，思维突然很发散，想法无穷。我感觉这对咨询帮助很大。PE从拼IPO的关系，到强化投后管理，我称为从粗放到集约型发展，这种提法和视角可能很少见。但我觉得很自然，前文提到了房地产、制造业的转型，突然觉得投资界也是如此。波士顿合伙人杜伟说：“咨询新人第一个瓶颈，在于入职三年后，从基础的分析，转到对分析提出看法，即下结论。”
       能为我所用、触类旁通的知识才是活的，不然是死的。我觉得这需要观点性很强，才会善于去整合知识。


       语言学和饮食习惯，都是当地社会风貌在不同方面的体现，我就做了类比。我做了一碗极尽复杂的炸酱面，北京的食友说这不能算做炸酱面。我的观点：北京官话是如今官话的代表，北京炸酱面也是炸酱面的代表，因为北京是中心城市，这很正常。但是，官话还包括东北官话、西北官话、西南官话等；炸酱面，在全国各地差别也很多，炸酱面的根本定义在于具备炸酱这一烹制过程，而不并限定具体用料。
       两者看似不搭，却都是大中华视野广度的体现，既开放包容又考究。分析中国这个难以琢磨的市场时，我认为很关键。


       发现同性的过程，也充满了喜悦。奥尼尔身体强壮却技术灵活，是我很喜欢的球星；A-Lin声线有力却感情细腻；是我很喜欢歌星。这两个明星，看似南辕北辙。壮和灵往往是是排斥的，矛盾的结合体实属难得，需要天赋需要苦练，这就是共性。我做了很多类比，把A-Lin很多特质都写出来了，被一众铁粉们称为“真铁粉”。其实她的歌我听得不多（排不到前十），因为看演唱会之前的“补课”，才想的这些。
       这大概就是触类旁通的妙处，我认为也是快速深入新事物的捷径。
      
（4）价值导向型的心态
       咨询，不是金钱最大化，却是价值最大化或者成长最大化的选择之一。专业实力上，我是小白。但是咨询所需要的这种价值观，对于资深人士或许也不是每个人都具备。因为我是择业而来，很清楚自己追求的，不然不会这么选择。

（5）谈经营时，与老板的共鸣（最大的闪光点）


        每个人都有最佳状态（所谓“高光”）
        比如看书时的过目不忘、比如构图时的拿捏和敏感、比如表演时的舞台魅力。我的“高光”，就是跟企业老板谈经营。即便在座的我资历最浅、对行业也不了解，我也习惯还原经营实景（学立体几何时有类似感觉），考虑最终用户的需求（很多时候购买者并非使用者，比如商场的智能停车系统），往往有很多共鸣。我对新兴行业、或变革期的行业更为敏感，因为更需要开放的思维，并且是基于实际出发的视角。
       其实，经济学，本是研究基于利益最大化的思考和行为。比如，想必没几个人喜欢刷碗，研究洗碗机的人也不多，即便在家电类的论坛。我通过研究洗碗机原理、购机费、水电费、占地面积、拆装的便利性、使用频次和习惯；最后得出结论，要不要购买、购买什么型号、使用中的技巧。贯穿始终的便是经济学思维。


        普世存在的经济学思维
        一个人很懒（投入最少、产出最多），又愿意为研究偷懒而追根究底，这就是一种根深蒂固的经济学思维，无时无刻的体现在生产、生活中。就像是尊老爱幼的普世价值，超越种族，人间共有。
        企业升级，比如我去一家板材企业时，老板介绍一条新的进口生产线，花了3亿多，处于国内领先水平，花费不菲，但是产品品质得到提高，使得出厂价提高xx%，并且竞争压力减少了多少（行业同质化严重），新设备投资回收期有多久，就是在算经济账。
        企业转型，今年见的一个企业，之前做室内甲醛防治，转到楼宇虫害防治，虽然每单利润降低，但是从商业关系（case by case），转成了服务关系（合同约定的服务期往往是三五年，每年都付服务费），市场营销成本大大降低。并且，该行业更倚重成熟中品牌影响和服务效果（类似物业服提供商），也更适合该老板细致的做事风格。
       考量新老生产线、比较新旧业务，跟我衡量手洗还是机洗，思考过程是相通的。


       适度超前，引领市场的商业敏感
       该老板对楼宇虫害防治的信心，源自对消费需求把握，肯定是多了大量的市场调研、已经日常生活观察。我在上海呆过两个写字楼，档次是中等偏上，也都是高区的楼层。女同事都吐糟有老鼠，因为也有人害怕老鼠。大消费升级升级源于大众生活品质的提高，虫害防治亦是其中一方面。就一栋写字楼虫害防治的花费来说，是比较低。因此经济可行性问题不大，重在市场培育和推广，与之对应的是这一细分市场的空白。
       七八年前，我在《家用电器》杂志，第一次看到洗衣干衣机，就能感受到商业价值（第一反应是很兴奋，马上联想到能偷懒多少）。当时没有量产的规模优势、缺少市场培育，导致价格过高。今年地铁广告，我常见到洗衣干衣机，说明一部分人的懒、购买力、上海晾衣服不便性的倒逼（气候、居住面积、户型），与干衣机的价格，已经逐步匹配了。这就是经济性。
       虫害防治与洗衣干衣机，所体现新事物的商业敏感（基于大众需求度的考量），是相通的。这也就像前锋跑位意识，不然前卫传球时会很别扭，亦是一种敏感度。商业敏感跟“球商”一样，都是“行业智商”：基于大量学习，最后还要自己领悟。
       在FA时，我同事大都更强调融资环节的专业性，推崇术业专攻的“匠”。坚持此路径的原因：或是获得收益最大化（做更多CASE，拿更多佣金），或是对经营、商人思维不感兴趣，或是不自信、为了维护专业性避而不谈。当然，这样做也没有错。


       成功的老板往往具备这两方面特质（必要不充分），我与他们的共鸣，像是跨越了行业、年龄、生活环境。就像与你最默契的球友、舞伴，总能心有灵犀。


二、其他出路
1，如果没机会进入管理咨询
      （1）就我的资历和人脉（几乎不认识做咨询的朋友）来说，可遇不可求。
      （2）“软件差”，缺乏经验。社招往往不希望投入培训期，也是我的明显软肋。我需要一个学习阶段。

2，其他类似机会
     （1）管理咨询的细分领域公司。比如商业机会分析，帮助外国企业做市场准入咨询，国内的行业特点和用户需求。
              这样的咨询跟我经验更匹配，我也曾有过这样的面试机会，但是我不会英语交流。以及人力托管、组织构架咨询。
     （2）企业战略发展部。设立此部门的往往是行业的前几名，也是区域的著名企业。入职门槛可能不低于管理咨询。

3，如果管理咨询不是合适选择
      除了继续做市场、或者FA，我暂时想不到还有其他什么出路。

本文先写到这，欢迎大家帮我出主意。希望对转行商科的朋友，有所共鸣、有所帮助！
PS：希望推荐一下热门的咨询论坛、上海的经管论坛，谢谢！

奥贝尔，卡斯，粗细隔栅，好遥远的名词

看内容，有一种思维清晰，逻辑严密的赶脚。

祝你好运与成功。