外贸新人常犯的几个根本性的理念错误

Lay.Terry

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收藏 2014-06-06

1 外贸不是职业！你所从事的行业才是你的职业，外贸就是销售，你所卖的产品才是你的职业！！所以不要总是白痴痴的问：做外贸有没有前途！应该问问你所从事的产品前景如何！
2 做外贸就是和外国人打交道！错了，销售就是一个圆，你搞定了客户，只是完成了上半圆，而生产出货，直至收到全部货款才是一个完结。你要搞定你的老板，你的工程师，你的品质经理，你的同事！如果你搞不定他们，你的订单出现了什么问题，国外客户不会直接埋怨工厂，会埋怨你，因为他们觉得你不会沟通！

3 教会徒弟饿死师傅！老的业务不夸张的说都是血雨腥风，摸爬滚打磨练出来的，他们的本领不是手把手能教会的，新人去请教问题，老业务不告诉，请多找找自身的原因，是不是因为自己的沟通有问题，自身的交际有问题？大部分人都是好为人师的，况且就算把东西告诉你了，就凭你那么几个月的经验，你就能超过老业务？

4 做外贸需要坚持！这句话是没错的，但是太片面了，世界上不是只有外贸工作才是需要坚持的，所有的工作都是需要坚持的

5 外贸害的你单身，体质变弱！多可笑的逻辑啊! 哦，难道你找不到对象，就是因为从事做外贸工作了？那老师怎么办？接触的除了自己的学校同事就剩下学生家长了！做医生护士，要是分到外科内科等还好，要是分到妇产科，儿科，那接触的不都是已婚人士了？？？体质只有多锻炼才能强壮，难道脸上长痘，身体变弱，是因为工作的原因？？？你换了别的工作，你就能健步如飞，强状如牛？

6 新人不是打杂的！错，新人就是打杂的，我相信任何一个公司不会把什么最重要的客户交给一个什么都不会的新人吧？万一搞砸了，成本也太高了吧？最多也就是和大客户开会，带一个新人让他端茶倒水，做做笔记啥的，新人要自己去多听多看多学

7 感慨形势不好！坦言而说，就算形势好了，你照样也是新人，也照样做不过老的业务，业绩照样上不去，你必须一步一步的去干出来。跟经济形势无关！

8 新人受气受委屈！这个世界永远都是没有公平而言的，无论美国，中国都是一样的。你是一个新人，就是要忍受的，工作推给你做，委屈让你受，没办法，你羽翼未丰，只能忍辱负重。不要奢望大公司或者什么500强，你去了更受气

9 外贸工作加班没有加班费！做业务员那里来的什么加班费？要是这么说的话，国内的业务晚上下班了去陪客户喝酒应酬，也是要有加班费的了？就算是什么国企或者世界500强，也不可能给sales加班费，除非你做的不是纯粹的业务，是船务或者销售支持之类的工作

10 选择比努力更重要! 这话乍听上去好像很有道理，但是各位不要忘记了一个根本的问题，你要有选择别人的资本！你两手空空，身无长物，那什么去选择呢？

11 以国家来判定客户！经常有人问我：和某某国家的人做过生意没有？我个人认为，这有失偏颇，任何一个国家都有好人，坏人。不能一概而论

12 无商不奸，这句话通用在全世界的商人身上，所以不要认为国外的商人就一定是诚实守信的

13 价格高！新人有的时候接到一两个客户的邮件说price high 就感觉自己的工厂就一定是单价奇高，没有丝毫竞争力的！试问一下，你去商场买东西，逛街买衣服，你会说：这东西真便宜吗？你不会讨价还价吗？你有做过对比自己的产品的价格真的高吗？是处在同一个等级之下吗？

14 阿里询盘质量不高，没有询盘就代表世界经济不好，外贸就是死路一条！我说过阿里巴巴只是一个平台，那就需要国外客户去运用这个平台，要是国外客户根本不知道阿里巴巴，不去用阿里巴巴呢？

15 做外贸只要英文好，掌握基本产品数语就可以了！你光知道这些你和客户谈什么呢？就算客户来了在你面前了，三言两语就能知道你是一个新手了，我敢发誓：他连谈下去的愿望都没有! 所以沉下心来，多跑跑车间，多掌握产品知识，越详细越好，越透彻越好，这样你才能忽悠的住客户

16 自己天天坐在电脑前已经很努力了，老板没看到！我相信很多老板都不喜欢你天天坐在电脑前的，都是希望你能尽快融入公司这个整体，多去了解公司的现状，多去了解产品，屁股那么沉的在座位上一动不动的，再加上没什么业绩，谁看都心烦！

17 自己做的都是给老板做的！你要是这么想，你太局限了，你现在多干一点，你就多掌握一点，你就比别人多学了一点，哪怕是去产线帮忙，跟工人聊天你都会有收获的！

18 自己毕业一年多，两年没赚到什么钱！现在很多人我感觉很浮躁，怎么毕业一年两年就开始攀比了呢? 我早说过。毕业之后的分水岭是在4 5年之后。除非谁是富二代，官二代，否则大家是差不多的，人生是一场马拉松，不是短跑竞赛，你一两年比不过别人，你一辈子都比不过别人了？再说了，别人比你多多少工资呢？五千，一万？

19 三十岁之前要如何如何，怎么怎么样？没错，三十而立是句成语，但是这个成语是古人流传下来的吧？古人好像十八岁就结婚了吧？（一般是十六岁结婚），那么古人也是奋斗了十二年才而立的吧？你读完大学出来，也差不多25 26了，就剩下那4 5年时间，你指望能有多大的发展呢？

20 业务员和生产线员工比工资！各位，生产线上的员工，只要他坐在产线上，手脚不停，他就是在给公司创造价值，他生产出来的东西，是实实在在的，一个业务员坐在电脑前，没有业绩，没有订单的话，你说谁给公司的价值大呢？而且员工的工资是不变的，但是做为一个业务员，你只要有一张订单，你就有一笔提成啊！