《商业模式新生代：一张画布重塑你的职业生涯（个人篇）》蒂莫西·克拉克

资料狂人

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收藏 2014-07-05

Business Model You: A One-Page Method For Reinventing Your Career
(商业模式新生代：一张画布重塑你的职业生涯)
(教你正确认识自我价值，并快速制定出超乎想象的人生规划)

作者：Timothy Clark , Alexander Osterwalder , Yves Pigneur (蒂莫西·克拉克等)

英文版出版社：Wiley
中文版出版社：机械工业出版社

英文版页数：264
中文版页数：256

编辑推荐：
教你正确认识自我价值，并快速制定出超乎想象的人生规划。
　一本实用且发人深省的作品。
你只需把关注点从个人技能转移到价值服务，即可设计出充满满足感的人生。

内容简介：
　　你是否梦想全新的职业发展机会和生活机遇？
　　我们都会有这样的梦想，只是大多数人缺少进行自我设计的结构化方式。日新月异的商业模式变化，使我们面对着前所未有的重大职业和生活机遇。
　　《商业模式新生代：一张画布重塑你的职业生涯（个人篇）》提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；它能以系统化的方式优化最重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。

作者简介：
　　(美国)蒂莫西·克拉克，是BusinessModelYou.com网站个人商业模式运动发起人。作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家（曾有过价值数百万美元的商业收购活动成功和失败经验），克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。

　　(瑞士)亚历山大·奥斯特瓦德，是一位企业家、演讲师，也是全球畅销书《商业模式新生代》的作者（此书合著作者为伊夫·皮尼厄教授，另外有来自45个国家的470位共同开发者）。亚历山大经常为财富500强客户演讲，在沃顿商学院、斯坦福、伯克利、西班牙那瓦拉商学院、瑞士IMD商学院等著名高校担任过客座教授。他拥有洛桑高等商学院博士学位，是Strategyzr软件公司以及致力于消除艾滋病和疟疾的非营利组织The Constellation的联合创始人。

　　(比利时)伊夫·皮尼厄博士，自1984年以来一直在路易斯安那大学担任管理信息系统教授，他曾在乔治亚州立大学、香港理工大学和英属哥伦比亚大学担任过访问教授。伊夫是学术期刊《信息管理系统》（Systèmes d'Information and Management）主编，和亚历山大·奥斯特瓦德合著有国际畅销作品《商业模式新生代》。他拥有比利时纳穆尔大学博士学位。

媒体评论：
　　这是一本能指导你采用结构化思维，实现工作意义和生活目标的作品。
　　——Philip Gailigan 爱尔兰商业顾问

　　个人商业模式是一种高度创新的可视化分析工具，它能有效地评估你的核心资源和关键业务。
　　——詹姆斯 C. 怀利（James C. Wylie）美国商业生活培训师

　　这本书的思想已经指导众多公司一次次实现成功，你还在等什么？
　　——拉尔夫·迈耶（Ralf Meyer）德国天使投资咨询公司

　　一本实用且发人深省的作品。你只需把关注点从个人技能转移到价值服务，即可设计出充满满足感的人生。
　　——加里·珀西（Gary Percy）澳大利亚营销主管

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资料狂人

2014-7-5 09:08:20

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通向自我实现：

去年在《商业模式新生代》刚出版中文的时候，我爱不释手，写下了《模式非通则，模式亦通则》的书评，在那里面，我提到了可以利用这本书提到的“画布”方法为自己做个人规划。而很多人对此不以为然，包括到现在，相当多的人对这本书提到的方法仅仅定位在商业规划里面，而且对这个商业规划也保持一些怀疑。
　　时至半年，《商业模式新生代》的姊妹篇《个人篇》出来了，这里也感谢华章公司能时间引进、翻译并出版，我也能很快的拿到此书。　
　　在这个人篇出来的半年期间，我本人一直在尝试利用《商业模式新生代》提出的画布方法为自己制定个人规划，可以说让我对自己的改变起到了非常大的推动作用。就像我原来在这本书的书评里面写到的，这是一个渔筐，让你重新对你所追求的事物（商业/个人）有一个根本的全新认识。为自己的未来一段时间的走向给予了规划和指导。
　　而在具体实践的过程中，我不可避免的遇到了一些我无法解决的问题。
　　首先，我对9个模块本身的内容标记上存在困惑：将自己的关键业务、价值主张与核心资源无法进行很好的区分、对收入回报的无法相对地量化、对客户群体的定位分类很模糊、对重要合作上无法拓展……
　　其次，我对9个模块之间的转化与联系感到无从下手，虽然《商业模式新生代》里面提供了一些案例，解释渠道通路和价值服务的循环流动，对客户群体与重要合作的转化提供了一些方法，可是由于毕竟商业与个人存在区别，导致我对个人规划的制作出现了不好解决的问题。
　　最后，我对画布的拆分与合并不够熟练，《商业模式新生代》里面介绍了如何将不同的画布进行合并，对同一个画布进行拆分。具体到个人规划里面，就是怎么对不同的人生目标进行画布展现，同时能够灵活地合并与分拆，在这上面，我的确做得不好，不是目标过于分散导致心力疲惫，就是目标过于集中导致无从下手。
　　解决这些问题是困难的，因为能够帮助你的人根本没有，更不要说大部分人对这本书的理解很局限，甚至否定。如果这时候不是《个人篇》的及时推出，可能我还要在这个问题上困住很长一段时间。　
　　书中有大量的现实案例，里面都是各行各业的画布实践者在各自的路上的收获心得。可能很多人会感觉里面提到的问题解决盎然无味，可是作为实践者之一的我，我能感同身受地理解那里面存在着多大的困哪。这就好比看着问题去思考答案，和同时看完问题与答案是完全两回事。
　　其中，相当多的案例让我豁然开朗。比如里面提到一位翻译，她并不满意上司对于她的工作认可，她觉得自己付出很多，可是没有得到相应的回报，她也为自己进行了充电学习可是效果很差。而在经过画布分析以后，她发现她在渠道沟通上做的不好，让老板认为自己的关键业务只是纯翻译，另一方面她对自己的核心资源与关键业务也没有客观认识与定义。这样导致她仅仅只是一个翻译，如此而来就只会是现在这样。
　　在她知道自己这些问题以后，她首先扩展自己的关键业务，不只是个翻译，而且还是策划、编辑；然后她在成本结构里面增加了为策划与编辑的付出成本；之后她在渠道沟通和重要合作寻找策划与编辑的机会。通过这三步，她很快就解决了目前存在的问题。
　　这样的类似案例还有很多很多，而我这一次更能体会到，带着自己的问题去看这些案例，尤其是思索半天不得已的时候去看；与泛泛地看案例是多么的不同。这也是为什么MBA这样的岗位一定要需要一定时间的工作经验的主要原因吧。　
　　对于这本书，我依然很喜欢，但是这一次我就不像去展开太多去阐述里面的东西，因为这本姊妹篇和《商业模式新生代》一样，都只是一个帮助你去认识自己，改进自己、创造自己的工具。也就是一种建构，既然是建构，那么自然是辞不达意的，也无需文字去阐述。
　　对于个人规划存在迷茫的朋友，推荐看看这本书，是和《商业模式新生代》两本书一起看。　
　　最后，我想对这么一些人的看法做一些自己的思考。这些人觉得人生是充满随机性的，商业模式的框架都是结果，而不是过程。发展也是反反复复的过程，不存在性，而且还有水土不服的可能……
　　我的经历也是反反复复的过程，四年了三个城市、三个部门、三个职位。每一次看上去都是那么机缘巧合、或者是迫不得已。在别人眼里更是这样，可是我也知道，每一次的改变是不可能离开自己平时的积累。实践肯定存在偶然性，但是也存在必然性。这其实是或然性使然。每一次的改变，都会迫使我去做反思与积累，我并不会指望我手中的模型工具能照顾我一辈子，但是他们的的确确可以帮助我去看到更多的自己。四年下来，我是越来越想做自己想做的事情，越来越想做自己喜欢做的事情。
　　所以，简单的去说，就是个沉静思考与反复去做的过程。这不是说说而已，冷嘲热讽、玩世不恭很简单，当然也很没出息。　
　　而在努力实现个人发展的同时，不要忘了利用自己的能力去帮助他人才是核心。从更深层的意义上来说，精神苏姚并不在于你我，而在于能否有效地为他人服务。
　　人生，就是个实现自我的过程，不是么？

你人生最重要的事，达成梦想，获得自由：

一本书的价值，不仅仅在于传递工具性的知识，更为重要的是培养一种正确的人生观和生活理念。　　
　　《商业模式新生代》个人篇，就是这样一本书，以经营一家公司的角度来解析个人的生存和发展的问题。　　
　　个人最重要的事情就是认识自我，客观的认识自我是意见非常困难的事情。但是只有通过认识自我后，才能抓住自己的优势和定位，从而能够自主的选在这个星球上度过一生的生活方式。　　
　　的确，大多数人都无法很好的把握自己，特别当我们处于群体中的时候，有不自觉矮化他人而拉高自己的倾向。比如打球的时候，可能有一个对手比你水平高那么一些，但不显著，大多数情况下，大多数人会认为其水平与自己差不多，更多的是不如自己，人在自我评价的时候完全凭借主观感受。　　
　　所以，当我们想客观的认识自己，不能凭借想像。而是要依靠一系列工具。《商业模式新生代》就提供了一系列认识自己的工具和执行方法。从而最终找到自己的定位、工作愿景和生活方式。　
　　只有认识了自己，才不会迷失，寻找到发展的真谛。实际上在自己没有弄清楚自己是谁的情况下，我们往往为别人而活着，生活盲目感觉前途渺渺。　　
　　特别是中国人，总是生活在巨大的家庭和体制期望和压力下，人很难作出符合人性或者自己内心的选择。而是盲目的需要去选择那些别人的期望，以期待获得社会认同。　　
　　George Kinder说，我们每个人的内心都深藏一个渴望，一个随着年华老去逐渐变成悲伤的渴望。我们每个人都渴望与众不同，因为它正是长久以来我们希望把自己塑照成的摸样。只有当我们做到听从内心的声音时，我们的人生才会充满意义。　
　　所以无论是事业、工作还是家庭，都是一道道选择题，在面对这些题目的时候，需要充分考虑自己的兴趣、技能和个性，才能极大的感受到自由和和谐。　　
　　如果仅仅从功利的角度来看，《商业模式新生代》对于在职场发展的人来说也具有非常现实的指导意义。　　
　　职业兴趣即人的个性的体现，职业代表的是一种生活方式，它是一种环境而非一组毫无关联的工作职能或者技能。职业满足感在于个性与巩固总环境之间的匹配程度。　　
　　对于多数人来说，初期，一份工作只是谋生的手段。等到胜任并积累成熟时候，它变成了你的发展方向。然后知道某天，你突然有一个念头涌上的时候，你才能体会到生活的真谛在于乔布斯的那句“follow u heart”，这个时候它变成了使命的召唤。最终达到了自我实现，不仅仅是财务上的自由，而是感受了生命、事业的乐趣。　　
　　所以工作桑的每一步都是如此的重要，透露《商业务模式新生代》个人篇提供的这些工具，可以帮助我们解决各个阶段和时期所可能遭遇的问题，并提供一种解决方法。　　
　　特别重要的是，书中宣扬了“目标大于技能”这样的观点。实际上并不是说技能不重要，而是说在我们具备准入条件后，找到愿景目标的方向前进是比自己压抑自己个性做某个具体服务来的重要，因为你的目标愿景就是你相对于他人能够存在的价值，不光代表着你能创造的价值，而且使得你的目标有价值和意义。　　
　　书中引用了一个数字，“实际上只有3%的人有勇气寻找和追求自己的梦想”。实际上的问题是97%的人感觉不到有什么办法和渠道，能够帮助自己寻找梦想，并且较大概率的取得成功。所以《商业模式新生代》的个人篇正好可以帮助你解决这样的困惑。　
　　最后想起书中的一句话，用来作为结束。　　
　　繁华与我如云烟，唯有灵性同涅槃。我们要找的涅槃，不就是我们梦想和自由么。

画布上的职业生涯：

   一个人一生中大半辈子是在职场上渡过，然后有些人在职场上游刃有余，而有些人却常常找不到方向。据一项不完全统计的数据显示，有80%上的人对自己的职业生涯并没有明确的规划，即使有规划，也很少能够坚持到3年以上，只有为数不多的3%的人才能成为卓有成效的职场精英，但是否与明确的职业生涯规划有关，暂时没有充足的证据。　　
　　职业生涯过程中总有些偶然性的变动，谁也不能保证朝着既定的路线走，但是能够确定的是，成功的职场精英通常具有三个要素：对工作的持久关注、一个能促进成长的职场环境、领导对员工的关怀。通常而言，研究职业生涯成长大多数是以人力资源的角度，侧重于谈论职业生涯规划，而这些却没有明显的效益，但是蒂姆.克拉克、奥斯特瓦德和伊夫.皮尼厄突破这种研究的局限性。依据他们前期对商业模式的研究，他们最近把商业模式应用于个人职业生涯成长中。　　
　　个人商业模式与企业商业模式有同样的结构布局，它们都有九大组成模块，即客户群体、价值服务、渠道通路、客户关怀、收入资源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。由于企业和个人之见的差异，因此在各个模块的定义上有些不一致。本书的第二章和第三章为此作出了明确的区别，以企业商业模式为类，核心资源主要由四大类组成，即人力资源、实体资产、知识资产，金融资产，但是对个人商业模式而言，核心资源就是你自己，它包括你的兴趣、技能和个性，职业的“蜜罐区”就是三者交集
　　在职业生涯中，我们需要不断地反思人生方向，时刻协调个人期望和职业发展的机会。首先，我们需要认识自己是谁，这是一个简单的问题，也是一个千年的哲学难题。尼采在《道德的体系》一书前言中说道“我们无可避免跟自己保持陌生，我们不明白自己，我们搞不清楚自己，我们的永恒判词是：‘离每个人最远的，就是他自己。’──对于我们自己，我们不是‘知者’……”。那么对于职业生涯，迪克.博尔斯如此称道“大多的求职者找不到梦想的工作，原因不是他们缺乏工作信息，而是因为缺乏对自己的了解”。事实也正是如此，童年时期往往有明确的兴趣，知道自己喜欢什么，可以一旦进入成年时期，童真迷失，我们不得不考虑和周围的生活交流，因为我们必须不断地成长。　
　　生命线探索是鉴定工作满意度的管理工具，它主要源于兴趣、技能和个性，主要有六个步骤，依据前五个步骤，即绘制生命线高低潮、对事件进行说明、确定兴趣、描述技能、十大和无爱，可以明确地认识了自己的能力和期望。再根据约翰.霍兰德的六种个性倾向，选择适合自己的职业。选定自己的职业后，你是否考虑一下，工作通常对你意味着什么，是谋生、发展方向、使命呼唤亦或是自我实现，尽管自我实现和美好，但是马斯洛认为“人们了解自己的需求并非易事，这是一种非常罕见难得的心理成就”。　
　　其次，对于人生目标这样的问题，许多人把目标和愿景看做相同的概念，其实并不然，对于企业而言，愿景是企业生存的使命，而目标是在未来一段时间内可能实现的既定成绩。对于个人商业模式而言，松本的观点是，目的“是一种可持久性整合团队表现的指导力量”，而目标“是发展道路上必须实现或经过的路标，而这个路标一旦经过之后就会被新的目的地取代”。实践你的目标主要包括三个方面的内容，即价值服务、客户群体、关键业务，它的前提条件是重新定义目标声明，而目标声明的内容通常是在不断地变化。　　
　　最后，个人商业模式并非永远不变，为了突破既定的商业模式，我们需要重新改变你的观点，彼得斯将这种方式叫做重启思维，熊彼特则称之为破坏性创造，总之，无论是企业商业模式还是个人商业模式，都离不开创新二字。本书的作者认为，“商业模式创新需要具备应对模糊性和不确定性的能力，直到形成良好的解决方案” 　　
　　理论和实践的相遇总有些差强人意，对于商业模式的实践，首先必须考虑的是，你的收入来源是什么，为此你需要衡量你的商业价值，你的商业价值取决于你为客户提供的价值是否大于你支付的工资，这也是一个组织机构是否聘用你的前提条件。　
　　《商业模式新生代》（个人篇）一书延续着原有的结构体系，但是对于个人商业模式而言，这本书无论在写作特点和实践上来看，都值得一看，其原因不仅仅在于漂亮的装帧设计，更吸引人的是，三位作者对职业生涯的独特研究方法，也值得大家对传统职业生涯规划的再次质疑!