随着中国汽车行业的不断发展，人们经济水平的不断提高，汽车销售员的要求也就相应提高，“钱景”是有的，但要求也是严厉的。汽车销售人员想要获得较高的薪酬，就要掌握一定的汽车销售技巧。

　　汽车销售技巧分析：顾客购车时一般有五种不同反应和态度：

　　1、接受，表示顾客对你的车辆表示满意；

　　2、怀疑表示顾客对车辆的某项特性非常感兴趣，但是怀疑你的车辆是否真的具备这个优点；

　　3、拖延表示顾客并不直接表示异议、冷淡、怀疑、拒绝，而使用拖延时间的方法；

　　4、冷淡顾客因为不需要此车辆，因而表示兴趣小；

　　5、异议不接受你对车辆的说法。

　　汽车销售技巧要应付顾客各种不同态度的方法：

　　应付顾客怀疑时当顾客说出他的需要后，你立即介绍车辆或公司服务的特性，但是，有时候顾客对你所说的话并不全然相信。当顾客显示出怀疑的态度时，应该实例来证明车辆的优点的确属实，通常一般的反应次序如下：1.发掘顾客的需要2.介绍车辆特性或服务3．提出实证。当你要提出实情来说服顾客时，需要一些实证资料来源：a.说明书；b.公司与其它顾客签的订单；c.研究调查报告；d杂志专栏广告；e.专业性刊物的文章；f.荣誉；g.第三者的证言。你既是代表公司推销，当顾客对你的车辆表示怀疑时，就应该用实证让顾客相信你说的话。

　　做实例证明时采用以下三个步骤：第一步重复说明车辆或服务的优点；第二步证明这个优点；第三步申述发挥这个优点。注意：三个步骤不可次序颠倒。第一个步骤是重复说明车辆或服务的优点。第二个步骤，就是提出实例来证明车辆或服务的优点，可以是利用资料来证明。

　　在销售员进行汽车销售时，顾客会有不同的反应，或者反应冷淡，不听你的介绍；或者会对你的介绍提出一系列的异议。这个时候，汽车销售员就要学会一些汽车销售技巧，能够比较好的应付顾客，让顾客在你的介绍下购买汽车。

　　汽车销售技巧：应付顾客反应冷淡时，要用一些封闭性的，调查性的问话来发掘他的需求。顾客表示冷淡的原因，在于他目前不需要你推销的车或服务。面对这种情况，你应该让对方了解你的车辆的特性能够解决他的问题。而封闭式调查问话法就是此时该使用的策略。

　　汽车销售技巧：应付顾客的异议，首先理解客户的误解和异议，同时重复客户的误解和异议，如果是误解，请直接澄清误解，如果是异议，请尽量了解其根源，并重点介绍自己车辆能满足客户那些重点需求。诚然，顾客对你的车辆或服务表示异议时，对你而言是颇头痛的。但是，这种情况是随时都有可能发生，其实它也是有用的，因为这才显出顾客对你的车辆或服务的反应。客户表示异议的两种类型：1.由于不了解而误解你的车辆。2.对方认为你的车辆有缺点：你的车辆并不具备对方需要的优点；不喜欢你的车辆的某一部分介绍车辆的优点和利益的技巧

　　汽车销售技巧：在正式和顾客面谈之前应该尽量汇集有关顾客需要的资料。分析顾客的需要是什么，再综合列出车辆的优点。在做综合性介绍车辆利益，可以利用报纸专栏，有关的专门性杂志，社会舆论等资料作为佐证。

　　汽车销售技巧：在推销一开始时，对车辆的优点做综合性的介绍，其利用和引发式调查问话法相同。自此可得知顾客的需要、他对此车辆的反应如何、及其观感。当顾客已经接受车辆的某项优点后，应该用调查问话法来转变话题以便得知顾客的其他需要。但是，有时候你必须用综合性介绍的方法。综合性车辆优点介绍，加上封闭式调查问话法，可使一个汽车销售员的推销技巧更高明、有效。如果顾客问起对你车辆较不利的问题时，你宁可对你的车辆做一般必须的优点介绍，以便引入另一个话题。

　　总之，在分析汽车销售技巧时，对于不同的客户需求，每一个汽车销售接待人员要真诚技巧的应对，在与顾客交流时，要掌握汽车销售技巧和方法，抓住客户心理，完成销售任务。即使客户没能购车，也要让客户满意离开。因为在目前中国市场，行业口碑的力量是无穷大的。