合作是企业发展成败的关键。迈克尔·波特在《合作下风》一书中把合作战略的核心概括为两其外围问题。第一个问题是由产业长久盈利才干及其影响成分所决定的产业的吸收力，这里的意思是产业的决定，因为一致的产业其盈利才干是一致的;第二个问题是决定产业内相对合作地位的成分，也便是说，不管甚么行业，不管其平均盈利才干如何，总有一些企业做得更好，盈利更多。

　　在市场合作日趋激烈的外形下，企业也在合作中得以发展壮大。那么，决定合作的成分又是甚么?保守的企业办理实际认为，企业留存发展的3个基础底细成分是资金、武艺和干才，在音讯时期布景下，合作情报是企业发展的第4个基础底细成分。

　　合作情报对于企业发展的需要性在许多企业中失掉应证，让我们来看看美国的情况。纽特公司(Nutrasweet)后任董事长兼首席实行官罗伯特·E·弗林说：“对于我们公司而言，合作情报每一年值5000万美元。那是一个在合作历程中我们自己创造的老本和没有迷失的老本总和。我相信合作情报，公司的高级办理层也相信它，我们一起创造了一种相信和支持合作情报的企业文化。”

　　美国1998年的一项调查显示，本部在美国、年付出超过100亿美元的跨国公司中，有82%的公司在其内部设有专门的合作情报机构。悉数本部在美国、年付出在10亿美元以上的公司中，有60%领有合作情报零碎。据熟习，IBM、微软、陶氏科宁、可口可乐等公司的合作情报零碎可能时候监督合作敌手的动向。

　　也许说，合作情报对于美国企业，恰如音讯武艺对于美国军事实力，但凡它们操纵全国的基础底细武器。

　　日本企业同样把合作情报视为立品之本。日本软银公司创始人孙正义此日本数字时期的企业英雄，被喻为日本的“比尔·盖茨”。他的胜利有一个相当需要的缘故原因，便是他有一套独特的企业哲学平宁于通过人际来往收汇合作情报的法子。孙正义熟读中国的《孙子兵书》，推重孙子“本意天良知彼，攻无不克”的思惟，并自称是孙子的子女，创造出一套叫“孙孙兵书”的运营哲学，归纳了发展人际相关和搜汇合作情报的7个措施。

　　日本有著名的9大商社，机构广泛世界各地。这些机构的一个基础底细职能是搜集经济音讯和企业情报。别的，日本对外商业构造(JETRO)在海内50多个国度创建近80个任事处，领有员工1300多人，其次要遵守便是为企业提供合作情报，这此日本企业为搜集海内情报的一种制度性安排。正此日本企业的情报熟习和这种商社制度的长久运作，造就了日本企业自上世纪60年代以来在全球的雄起。

　　陪伴30多年来中国市场化变迁而生长起来的一批中国企业也特别器重市场音讯与情报的搜集，比方家电、汽车、电信、医药等行业，其中一些企业从中得利并在市场合作中生长成中国的著名企业，像海尔、海信、美的、TCL等。应当说，受孙子思惟影响的中国人天生具薄情报熟习，大多数企业乡村以某种办法存眷合作敌手，只是这种存眷和零星的情报搜集做法没有回升到合作情报实际和企业办理层面上来。

　　合作情报是企业有构造、零碎性音讯举动，是企业在符犯科律和人格范畴内，为了失掉合作下风而针对合作情况和合作敌手的音讯搜集和分析历程。根据合作情报这齐整念来衡量，中国企业的合作情报工作做得还很不到位，可能把合作情报发展零碎建设和纳入战略办理层面的企业还少之又少。

　　近10多年来，海内从事合作情报实际研讨的一批人不遗余力地推广合作情报观点，翻译了一些国际著述，引见了国际企业的做法。一些大学在企业办理研讨生课程中创建了合作情报这门课，并出书了课程教材。合作情报协会创立以来的年会也吸收了越来越多的企业参会，并构造了各种各式的培训。这些工作都广泛了合作情报观点，影响了一批企业，相信会有更多的中国企业熟谙到合作情报的需要性。

　　合作情报是企业继干才、资金、武艺后的第4个留存成分，也是促进企业发展的第4种实力。要弘扬出合作情报的实力，需要的是企业把合作情报纳入基础底细的战略办理层面，建设一个合作情报办理零碎，为企业的战略和平时营销办理处事。
来源：中国企业家