富驿时尚酒店董事长侯尊中堪称「创业达人」，18岁那年赴美就学，当同侪尽情挥霍青春的时候，他却抗拒不了蠢动的「商人基因」，趁着假日批发衣服去跳蚤市场贩卖，「当年只想着赚钱，去试、去瞎搞一通」，他笑着说。

   

创业达人 是个生意囝仔

侯尊中出身于东钢家族，自幼生长在经商环境中，天生拥有灵敏的商业嗅觉，觉得做生意理所当然。19岁那年，他抓准IBM推出PC兼容机的契机，凭借着计算机系的专业背景，开始帮人组装计算机。

当年正值计算机业起飞，组装计算机可说是「卖一台、赚一台」，侯尊中迅速累积财富，旋即扩大营运，一方面在美国组成生产线，另一方面跨入软件工程，帮企业架设内部局域网络，迅速累积了200万美元资金，公司员工人数更高达400人，那时他才不过20岁。

然而，科技日新月异，不过十年的光景，计算机组装利润从100%剧降到1%，侯尊中也开始奔走两岸，设法往硬件上游布局，创造更高的利润，却不巧遇上大陆宏观调控，银行资金取得困难，投产计划也临时喊卡。

此时，侯尊中已经和几位友人合资成立小型基金，投资地产、科技产业，更利用熟悉的计算机专业知识，跨足出版业发行杂志，后来甚至找来台湾出版界大咖担任CEO，杂志种类也延伸到医学、管理知识，全盛时期有高达30几本杂志。

「我喜欢做规模，有规模才有机会」，侯尊中说，当时局势极好，合作机会纷纷上门，也有机会上市，却因为股东意见分歧，出版集团的计划也因此夭折。

做大规模 增加获利机会

出版梦碎，侯尊中却不灰心。2003年，如家酒店准备筹资，找上侯尊中的小型基金，由于当时资金都在科技产业，等到侯尊中说服股东，如家筹资却已经结束。他心想，既然已经做了市场分析，资金也准备好了，那就试试看吧。

于是侯尊中走访国内外饭店集团，寻求合作机会，最后由新加坡富丽华（Furama）出线，共同成立了「Furama Express」。侯尊中说，「因为Furama Express缩写成FX，这也是富驿名字的来源」。

侯尊中指出，由于一开始接触饭店业的契机是如家，因此觉得低端旅馆市场最大，但富驿起步已经慢了，不宜再投入，而中端市场正好有明显的需求缺口，几乎没有竞争者；再者富驿终究是外商，玩起低价策略也打不过本地人，还不如善用国际化观点，融入时尚设计，做出区隔。

抢进饭店业 切入市场缺口

如今，富驿两岸签约饭店已经突破百家，是业界成长最迅速的新星。谈起过去的经验，侯尊中建议，这世界上没有最成功的投资案，退出时能带出多少钱，才最实际，尤其当产业在变，更要能掌握转型契机。

谈起三段创业过程，侯尊中建议，年轻人应该要「大胆创业、知己知彼、寻找定位」，但掌握了赚钱的机会，也要预留赔钱的准备。

直言敢说的侯尊中，毫无避讳地谈起过去的失策，他第一次创立计算机公司，因为不懂金融市场，一切都是靠自有资金，来不及在产业利润衰退之前达到规模化；第二次创业成立出版集团，虽然开始学习利用金融市场，却因为股东不合，黯然退场。

有了前两次经验，第三次创业挥军饭店业，一开始就毅然决然上市，侯尊中指出，如此不但能善用金融市场的工具，加快拓点脚步，也能强化社会大众对品牌的信任度，公司内部规范也会更强。

即使如此，侯尊中坦言，当年在北京、上海拓点也曾中过圈套，说穿了就是房地产涨价，业主反悔。但是有纠纷就代表合约不完善，台湾人总觉得内容差不多即可，大家吃过饭，有些交情，细节也就不在乎了，不过就是有些人不遵守这套默契，有了这两次经验之后，他对于所有细节都会诉诸文字。

【经济日报/黄冠颖/20140728】