梁伯强：我接触过很多企业，问他们有没有接触互联网，他们都说在淘宝天猫一类的平台开了店，这叫互联网吗？究竟什么是互联网？中小企业到底应不应该加入互联网，如果触网，如何触网？

　　段传敏：我的态度是“保持积极，保持距离”。保持积极，是指我们对新东西要必须去了解它，用积极心态和方式去接受它，应用它。保持距离，是指要考虑我们的方向、人力变革以及我们实际推进的能力可不可以达到，甚至要考虑到变革引发的风险，究竟是渐进式的由表及里，还是由局部扩散到全公司，或者是用一个独立的品牌单独运作。苏宁采用的方式造成的风险会大一些，毕竟内部习惯性的东西很难改变，重构价值的基因必须要全部打碎才能重生，苏宁这种休克式的方法会让企业的阵痛非常持久。所以选择的方式要看企业要达到的目标，要分析资源和能力相匹配。

　　陈志杰：木板年画项目今年五月份才推出，我们的体验馆要配合互联网运作。我们有自己的品牌，创新的东西如何和自己的品牌融合在一起？我觉得除了用互联网来宣传之外，还要把自己的产品和品牌衔接互动一体，才能走远。怎么让所有的顾客成为免费的推销员？除了线上，现在还要有多元化的形式。刘允因：互联网不是搭建在电脑上或者手机上的，口碑传播也是。互联网是一种思维，先有思维才有应用。佛山很多制造业，南庄很多陶瓷业，电商要解决的问题一是物流配送，二是数据库，供应商体系和客户体系的建立，三是内部的团队，他们是不是一条心认为这件事能做。更重要的是企业的股东是否认同。有了这几个基础，不断沉淀、积累，在合适的时候推出。准备好了才开始，才能成功。电商是一个烧钱的游戏，互联网不是单一的， 不是我们想象的那么简单，而是一个系列，要一个个分析，同时要瞄准一个标杆企业，做得好的，跟着他走，研究它，学习他，让后超越他才能有成功的机会。

　　李婧：我们目前旗下的一个铝锑品牌涉及了互联网这块。当下比较关注微信的应用，在微信上发产品，很多人会咨询，这又是一个新的销售方式。现在每个企业都会用微信公众号来传播自己产品。移动互联网的粘性也厉害，可以线上谈，线下交易，但是暂时我们还没有尝试。目前已经请人在做该方面的规划方案，企业的终端产品是可以做的，类似于铝锑，门窗这种，但是型材就很难，目前都是按吨计算的，在操作上有难度。

　　冯锦强：我在互联网上的应用更多在于信息的传递，如何让消费者能够了解到我们。更多是展示功能，推进的是内部管理。下一步是和经销商的沟通，再下一步才是卖产品。

来源：执行官