周鸿祎给小微企业分享的《葵花宝典》关键词是“免费”。

周鸿祎称，大家都对互联网爱恨交加。一方面，大家都觉得互联网代表了未来，代表了新技术、新模式、新方向。另一方互联网在创造新价值之前，它扮演毁灭者的角色、颠覆者的角色，甚至是破坏者的角色。

“互联网发展到今天，完全可以让中小企业逆袭。实际是若想成功，互联网给很多企业提出了一个问题，你是不是要自宫？”他解释，所谓的引刀自宫是宫你的思想，能不能放弃原来的优势，能不能放弃既得利益，能不能放弃积累的经验，“我现在在给很多企业传授自宫术。”

小企业通过互联网的“逆袭”，在周鸿祎看来，很重要的方式就是免费。 在传统没有互联网的时期，是买东西的人付钱，这是传统的经济游戏规则。“你如果想利用互联网，绝对不能一上来就琢磨钱口袋，你就不能像传统生意一样做什么东西忽悠他买。”

周鸿祎认为，免费是互联网的精神。互联网上挣钱的模式只有三个，第一个是传统的企业利用互联网卖东西，比如电子商务；第二个就是广告，免费的服务你如果有足够多的眼球，有足够多的用户，你可以向他们推荐一些其他的产品和服务，这就是广告；第三种模式就是以网游为典型的增值服务模式，你可以向某些用户收取提供特殊服务的增值服务费。

周鸿祎称，这是破坏了传统的商业模式，同时又建立新的价值体系。免费在互联网上并不是骗局，而且很多互联网公司巨大的成功都是建立在免费的基础上。

“ 比如你做了一个东西，花了1万块钱，如果有1万个人用，摊到每个人身上的成本是1块钱。如果有1亿个人用，你会发现摊到每个人身上的成本几乎可以忽略不计。但是，有了1亿的用户之后，无论是做增值服务，还是做广告，每个人有一个UP值，相当于每个用户因为这种商业模式给你贡献的收入，它会超过每个人分摊的成本。这就使得互联网上免费的模式不仅可行，而且可持续的原因。”

“互联网上免费的商业模式，我今天跟大家讲，是让你把你的价值链进行延长，你在别人收费的地方免费了，你就要想办法创造出新的价值链来收费。”周鸿祎介绍，“360的商业模式就是价值链的延长。我们没有停留在只做杀毒，我做了安全浏览器和安全的市场。”

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