Power-BI里能看到的，好像财务软件里都有，那为什么需要Power-BI，你们到底与财务软件有什么区别呀？

每当此时，我都会问对方：“您是负责哪一块业务的？”对方一般都会回答：“财务”。事实上，问话者基本上都是财务部具体操作财务软件的会计或财务主管。

在回答对方这个问题时，容易陷入一个误区：讲了半天区别与好处，对方给你下的结论却是：你们有的，财务软件都有，也没减轻我们什么工作量。

对方不是在为难你，而说的都是实情。那为什么会这样呢？对于很多sales来说，会想不明白：BI不是在分析上应该比ERP强很多吗？为什么客户不这么认为呢？我们来分析一下吧。

首先，对于这些会计与财务主管来说，熟练操作财务软件是他们的基本技能要求，客户财务部里还不乏EXCEL高手，所以，他们想要在财务软件里得到一个数据，相对来说，是比较容易的。

其次，对于会计与财务主管来说，他们日常查询与分析的重点在于非常细节的内容，日常更多地是在查询凭证与科目余额，范围固定，条件明细。就算是他们在完成领导需要的财务分析报表时，也是已经固定好格式了的，只要进入报表系统，重新计算一下，打印出来就可以了。

再如预算分析，因为需要录入预算数据，反而有财务人员抱怨增加了工作量（因为原来预算的数据是各部门报上来的）。
       ……

我们来看看，综合以上的原因，是很难说服客户来购买Power-BI。那么，到底存在着什么问题呢？

最大的问题是，Power-BI的目标使用者主要定位为管理决策层，而不是会计或财务主管，如果和错误的对象说“我爱你”，当然得不到你想要的回答：“我也爱你”。

那我们来看，如果对管理决策者说“我爱你”时，他会说“我也爱你”吗？
       1、管理决策层基本不会使用财务软件，当他需要一个财务数据时，必须依赖于别人来得到；
2、管理决策层的时间总是不够用；
3、管理决策层的思维是跳跃的；
4、管理决策层希望能通过数据快速识别问题所在；
5、管理决策层发现了问题，同时还想马上知道问题的原因是什么；
……

其实，总结来说，正是因为管理决策者需要按照自己的思维习惯来决策，而且存在着多变性，而通过Power-BI，领导直接通过鼠标就可以操作，不但快速识别问题，找到原因，而且，可以多角度地进行分析，任意地改变条件。正如我们所说的，“达成了信息化的最后一公里”，将信息直接送到了决策者的桌面。

那么，是不是针对会计人员或者财务主管就真的没有什么价值了呢？当然是有的，只是需要客户的财务人员具有换位思考的意识。如前面举例讲到的预算分析，如果这个财务人员换个角度想一下：输入预算值是一个简单的工作，只是需要花一点时间，但是，如果花了这个时间之后，领导可以直接查询到预算的执行情况，并且，领导可以直接钻取到明细知道为什么会发生预算执行的偏差，那在这种情况下，他以后的工作是不是会更轻松了呢？





目标客户：已使用财务系统，明细科目与核算项目较多，有财务精细化管理需求。

主要特性：
      
突破了固定报表设置公式繁琐、死板、无图表等众多缺陷；
      
智能实现历史数据对比分析；
      
智能实现费用/收入等损益类科目分析；
      
智能实现核算项目分析，可多项目任意组合分析，可进行项目利润表分析；
      
常用财务比率预警
      
快速实现收入、成本、费用预算分析
      
任意钻取直到明细账/凭证

关键使用者：财务经理/财务总监

方案推荐模块：财务分析+预算分析+智能分析报告+管理驾驶舱

方案价值：
      
大大提高了分析效率；
      
不需要掌握财务软件复杂的操作，即可实现智能分析；
      
从记账型财务管理向分析型财务管理转换；（账务会计向管理会计转变）
      
帮助企业实现精细化财务管理

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对于众多中小企业的财务决策者来说，如何控制成本与费用，保障资金的有效利用，是其最为主要的工作内容，它们需要大量的经营数据的灵活分析。

1、  如何快速地进行资产负债表/利润表/现金流量表的水平/结构/趋势分析？

2、  如何快速找到成本/费用的异常变动？

3、  如何按部门或其他核算项目进行收入/利润/成本/费用分析？

4、  如何进行常用财务指标的分析？如何利用杜邦分析模型来进行模拟决策？

5、  如何进行资金占用的分析？如何快速预测未来资金的流入与流出情况？

财务决策分析

√  资产负债表/利润表分析

√   杜邦分析

学会计论坛bbs.xuekuaiji.com

√   利润表分析模型：税前利润=收入-成本-费用。如何从时间、部门、科目等不同维度去分析公司利润的变动情况，以寻找最佳管控点。

√   费用分析

√   预算分析

对于多数中小企业来说，可以实现收入与费用的预算控制，就可以让企业的管理水平提升一个很大的层次，而如何保证预算编制的合理性、如何减少执行过程的部门间的沟通成本，如何有效监督预算的执行效果？等等问题，都让在企业实际预算管理运行中遭遇难题。而Power-BI可以帮助企业快速部署预算管理。

1、  如何在现有的财务软件基本上实现预算管理？

2、  如何灵活定义责任中心？

3、  如何及时跟踪预算与实际发生情况？

√   科目总账分析