在当下21世纪的信息化的时代，各路驰骋电子产品市场的英豪们正在逐鹿中原，展开一场前所未有血腥激烈的电子产品大战。企业为了保证市场占有率的提升和产品的销量，从生产一时就通过大规模的生产电子产品，甚至不惜产品过剩的因素拼命向渠道压货，一是为了提升冲出货量数据、二是为了提升市场占率和产品销量。为博得更多用户喜好，不惜血本展开各种营销手段为新产品宣传造势，以此减少库存的压力增加出货量，但依然会形成尾货积压在仓库或物流。

向渠道压货，是厂商在淡季逆袭的保障

所谓向渠道压货，常见于两种情况：一种情况是产品上市初期，为冲出货量数据，将大量的货压向渠道。三星S3上市50天出货量1000万部，S4用了27天，S5用了25天。除了旗舰产品受渠道热捧外，其中也包含了为获得漂亮的出货量数字，让渠道合作伙伴帮个忙。另一种情况是产品处于销售生命周期末期，形成尾货，厂商为减少损失，强行压给下游渠道。诺基亚在中国衰败之前，这种向渠道压货情况很多，几度引起渠道商不满，形成恶性循环。

每年的第二季度，是产品销售淡季。手机厂商很头疼，有尾货需要清理，有新品开始上市，是否有良好的渠道关系，能否合理的向渠道压货，决定着销售业绩情况。先看下2013年前三个季度中国智能机销量TOP5情况，通过数据进行分析（数据来源：易观国际，单位：万部）。

从图表中可以看出，2013年前三季度国内智能机销量TOP5的厂商，中华酷联在第二季度均销量下降，而三星却逆势上扬。究其原因，得益于三星S4上市（4月）以及S3等产品尾货情况，向渠道压货。如2013年4月全球畅销机型三星占三款，除新机S4外，还有进入尾货期的S3及S3mini。

而今年的第二季度，却出现了不同的情况。根据美国调研公司Canalys数据，中华酷联依旧没有崛起；三星出货量下滑，市场份额从18%降到12%；反而小米逆势而上，市场份额从10%升到14%。(数据信息来源：腾讯网)

分析原因。对于三星来说，新品S5缺乏竞争力、品牌影响力在国内遭到质疑、人事变动等，削弱了渠道商的信心在同样大量向渠道压货的情况下却得到相反的结果。笔者了解到，三星的压货已经引起了一些渠道商的情绪反弹。对于厂商部分过剩产品形成的尾货可以通过易货的方式来减少厂商的损失为企业注入更多新鲜的血液和资源。

那易货能给企业带来什么好处？

第一点，易货可以帮助企业减少库存尾货的压力和成本。将现有的库存尾货放进专业的易货交易平台进行交易，除了减少企业库存硬性支出（仓储费、电费等）成本外，更可以减少企业的运输成本和人力资源成本。

第二点，可以换取适当的资源帮助公司更好发展其业务。通过易货平台换取公司自身急需的重要软硬件资源，通过换取的资源拓宽市场渠道，提高企业自身的产品形象，树立企业良好的市场口碑，帮助其更好的开展业务。

第三点，易货可以帮助企业寻找新的商业契机。将尾货通过专业的易货平台进行易货交易，帮助传统的企业寻找新的商业契机，以此加强合作共建共赢，因此专业的易货交易平台同时也是高效的商业合作新平台。

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