在去年完成与凡客诚品之间的资产剥离后，如风达在上个月末投奔中信产业基金全资控股的公路快运企业——天地华宇集团，未来将作为天地华宇旗下的快递品牌独立运营。对于如风达出售一事，凡客诚品CEO陈年在微博中发出感叹：“在凡客6年的历程里，如风达的贡献不可磨灭。有了中信产业基金的支持，如风达在专业快递的方向上，一定会有更强大的未来。”

图：如风达快递投奔天地华宇（资料）

天地华宇集团收购如风达

6月末，曾一度被视为凡客诚品最有价值的资源——北京如风达快递有限公司被天地华宇集团收购，这宗交易将于今年第三季度完成。

站在这宗交易背后的是中信产业投资基金管理有限公司，该公司与天地华宇、如风达和凡客诚品均有关联。在凡客诚品的F轮和G轮融资中，中信产投资均有参与，而天地华宇也是中信产业基金的全资子公司。

据公开资料显示，天地华宇是一家路运公司，成立于1995年，2013年加入中信产业基金，拥有16000名员工，在全国600多个大中城市拥有56家转运中心及1500家经营网点。2012年曾与腾讯网签约，成为其首家公路快运服务供应商，为QQ速递、QQ商城等提供以“定日达”为主的公路快运服务。凡客此前跟天地华宇有合作，如今天地华宇收购如风达后，即可完善自身的运输体系。

据悉，为了进一步完成从企业物流向物流企业的社会化转型，如风达从去年第四季度已开始寻找投资人。该项收购完成后，中信产业基金全资控股的天地华宇集团将全资持有如风达，凡客将不再持有如风达任何股份。

此次交易并未公开交易金额，业内人士认为，目前如风达现在经营状况不佳，出售的价钱也不会太理想。

出售如风达，凡客折翼自救？

被外界认为“处境艰难”的凡客诚品，作出这一“艰难的举动”后，其未来显得更加充满了不确定性。

作为凡客诚品的自持物流，如风达曾被CEO陈年称为“凡客品牌难以分割的一部分”。坊间消息称，因当年凡客诚品的上海库房被偷，CEO陈年给决意成立一家快递公司，于是如风达诞生了。而其当初的成长速度也不容小觑，从2008年的不足50人，到2010年的1260人，到了2011年更是有5000人。

当年正因为有了如风达，凡客诚品在配送环节受到消费者的认可和喜爱。与其他物流相比，如风达送货上门最为费时间，顾客如果选择试衣后再签收付款的话，这个过程需要10到30分钟。

如风达成立之初，90%的业务都是凡客自家买卖，但随着凡客的业绩下滑，如风达也受到重创。

2012年，如风达的经营范围一度从26个城市降至6个城市，仅保留北上广深以及西安和武汉，裁撤的人员多达数千人。凡客诚品收缩如风达战线的真实目的是为了让公司在第四季度实现盈利目标。而此前，如风达在国内大约有一百五六十个配送站点。

随后，2013年7月凡客与如风达进行资产剥离。如风达自此开始转型为独立第三方开放物流。当然，也开始转向盈利。这也为凡客诚品出售如风达埋下了伏笔。凡客此番“卖血”自救，虽然可能在一定程度上缓解资金压力，然而面对淘宝、天猫、苏宁易购、京东等一众电商巨头强势竞争下，暂时的喘息恐怕还是 “治标不治本”。卖掉如风达物流，这对凡客诚品的消费者而言影响不大。从消费体验来说，送货速度与往常并无二致。但是让大多数消费者难以接受的是不断抬高的商品价格，尽管现在的凡客诚品用了比原来好数倍的棉花和纺织工艺，但价格的大幅提升依然是阻碍消费者下单的门槛。此外，包邮价格也水涨船高，2012年凡客单张订单满99元免运费，2013年需满158元才免运费，当前的价格则是满199元才可免运费。

雷军为凡客站台，管用吗

今年2月份，凡客诚品对外宣布已完成新一轮融资，金额超过1亿美元，这是凡客成立以来的第七轮融资。前六轮分别来自联创策源与IDG、软银赛富、老虎基金、淡马锡与嘉里集团等，总计约4.22亿美元。本轮融资由小米公司董事长兼CEO雷军领投，IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与了投资。至此，凡客共获得融资5.22亿美元。雷军此时的领投，被认为是对于凡客和陈年的出手“相救”。二人共事多年，关系也非同一般。2000年，金山总裁雷军邀请陈年创办卓越网，雷军是股东，陈年任执行副总裁。后来卓越网以7500万美元被亚马逊收购。陈年创立凡客后，雷军也曾是凡客的早期投资人之一。在大众的印象中，除了T恤、帆布鞋和有点模糊了的“凡客体”的营销宣传外，凡客的声音越来越小，如果不是雷军出来为它站站台，凡客和陈年真的快被遗忘了。在转型半年之际，凡客诚品于日前交出了自己的成绩单，约2万件VDP80衬衣在上架20分钟后被抢购一空。凡客诚品也随即宣布，将在本月发售第二批VDP80衬衣。点击凡客的首页，可以看到醒目的广告推广——“100支长绒棉卡其裤”、“阿克苏长绒棉50支高支高密”。凡客在此次营销转型上，所依仗的就是“支”这个纺织行业专用术语。“支”是用来衡量面料粗细程度，纱的支数越高，就越细，织出的布就越柔软舒适。普通衬衫的支数通常在20至40之间，超过40，就算是高支衬衫。凡客多款高支高密的衬衫价格在100到300元区间。可见，凡客是希望遵循将品质做到极致的思路。质优价廉是凡客此次用以饥饿营销的核心内容，然而小米可以做到，凡客却未必适合。消费者对于服饰的要求，更多偏重于设计，对于材质的需求并不明显。所以对于在科技上的那种极客追求，却不会体现在服装产品上。

只求一件好衬衫

“作为凡客老用户，我的要求其实很简单，就是一件真正好的白衬衣!” 这是今年年初，雷军投资凡客后首度公开对凡客“提出要求”。雷军在微博上的这句话，意在点醒陈年当初做凡客聚焦做出好产品的初心，因为他已经在战略上摇摆了好几次。过去的几年，写字楼里常有技术男簇拥一起，谈论自己又在凡客购买了几件衬衫和Polo衫，“质量不错，好搭配。一口气买5件，一周够我换着穿。”2010年，凡客实现了20亿元的销售额。2011年3月凡客CEO陈年甚至把当年销售额计划提高到100亿。自此，凡客开始了产品线的疯狂扩张，据媒体报道，最多的时候凡客有30多条产品线，不仅仅有服装，还有家电、数码、百货等等。此时的凡客已开始致力于打造一个大的电商平台，然而库存问题也逐渐浮出水面。凡客的库存曾一度达到几个亿，无论对传统企业还是电商来说，这都是一场噩梦。营销压力也让凡客核心团队军心涣散。据媒体报道，从2011年下半年开始，凡客CFO朱纪文、营销副总裁杨芳、公关副总裁吴声等高管先后离职；2013年4月，负责营销的高级副总裁王春焕也宣布离职，他是凡客最早创业的11人中的一员。这也意味着创造出“凡客体”的营销团队陆续地离开了凡客。直至2013年9月陈年重才回品牌战略：把原有19个品类缩减为T恤、衬衫、帆布鞋、羽绒服等7、8个品类。显然，初尝甜头的陈年没有在核心产品上下足功夫，而是拉长战线做电商平台。结果是在产品与平台战略上都没有做好，在耗费战略反复的功夫间，被战略聚焦的对手超越。

凡客历次融资

2007年10月联创策源与IDG投资200万美元

2008年1月软银赛富1000万美元　　

2008年8月启明创投与IDG等约3000万美元　　

2010年5月老虎基金约5000万美元　　

2010年12月联创策源与IDG等1亿美元　　

2011年淡马锡与嘉里集团等2.3亿美元　　

2014年雷军、IDG、联创策源等1亿美元背负7轮融资的资本压力，凡客IPO仍然没有时间表。“金钱是游戏规则，更多的金钱意味着，你可以做更多的事情，你也可以让更多的人过得富足。金钱是最公平的。”这是三年前陈年接受某媒体采访时的感慨。如今残酷的现实对于想要翻盘的凡客诚品来说，试错的机会已经不多了。

2014-07-17,21世纪网