[文献1]

题名：The Application of Persuasion Theory toThe Development of Effective Proenviromental Public Service Announcements作者：Renee J. Bator，Robert B，Cialdini

期刊全称或缩写：Joumal of Social Issues

年份，卷（期），起止页码： Vol，56，No.3，2000，P527~541

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[文献2]

题名：Outcomes in group psychotherapy: Using persuasion theory to increase treatment efficiency

作者：Larry E. Beutler, Avis M. Jobe, David Elkins

 期刊全称或缩写：Journal of Consulting and Clinical Psychology

年份，卷（期），起止页码：Volume 42, Issue 4, August 1974, Pages 547-553
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[文献3]

题名：Message Framing and the Interrelationships Among Ad-Based Feelings，Affect and Cognition

作者：Pamela M.Homer and Sun-Gil Yoon

期刊全称或缩写：Journal of Advertising

年份，卷（期），起止页码：1992，21(1):19-32.

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[文献4]

题名：Integrating Information from Advertising and Trial: Processes and Effects on Consumer Response to Product Information.

作者：Robert E. Smith

期刊全称或缩写：Journal of Marketing Research

年份，卷（期），起止页码：Vol. 30, No. 2, 204-219. May, 1993

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[文献5]

题名：熟悉品牌推出新产品的广告说服层次模型

作者：黄劲松，赵平

期刊全称或缩写：营销科学学报

年份，卷（期），起止页码：2005年

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