名词解释 是历年外销员统考中的主要题型，名词一般考5~6小题，每题2分，约占总分10%~12%的比重。有时在10个小题中选择6题。名词既有中文，也有英文（或缩写），如系英文，要求先译成中文，然后再就其含义作简要解释。下面是经常出现的名词解释：

1、外汇倾销  2、“自动”出口配额制    3、GATT  4、滞期费  5、贴现

6、间接标价 7、自由贸易区  8、非关税壁垒   9、最惠国待遇

10、溢短装条款 11、FOB.S.T    12、普遍优惠制  13、商品倾销

14、汇票  15、市场营销组合 16、公共关系17、不可撤消、可转让信用证

18、国际贸易惯例19、外汇  20、托收21、F.I.O.S.T

22、协调编码制（HS）23、EDI24、GATT的国民待遇原则

25、反倾销税26、市场准入27、法定检验28、涉外税收优惠

29、专有技术30、ISO90031、Shipping Mark 32、知识产权33、跨国公司

34、W/W Clause35、大经贸战略36、市场潜量37、合同38、Counter-offer

39、罚金条款40、国际工程承包41、特别提款权42、外贸代理制43、FCA

44、LIBOR45、共同海损46、股份有限公司47、经济效益48、国际多式联运

49、CIF Liner Terns50、国际竞争性招标51、预期违约

52、国际市场价格53、Foreign EXchange54、Factoring55、外汇风险56、产品生命周期

57、关税同盟58、国民待遇原则59、Clean B/L60、承兑交单61、融资租赁

62、最密切联系原则63、国有独资公司64、关税税则65、对外贸易系数

66、Electronic Commerce67、可行性研究68、严格责任69、权利担保70、出口信贷

71、股份制72、Regional Economic Integration73、 Customs Valuation

74、BOT75、根本违反合同76、买方信贷

1、外汇倾销：通过本国货币对外贬值以争夺国外市场的一种特殊手段。一国货币贬值后，以外国货币表示的出口商品价格降低，从而提高竞争能力，以达到扩大出口和限制进口目的。

2、“自动”出口配额制：出口国在进口国的要求和压力下，在一定时期内“自动”限制某项或某类商品对进口国的出口额。

3、GATT：GATT是General Agreemnet on Tariff And Trade (关税与贸易总协定)的简称。它是缔约方政府之间有关关税和贸易的多边国际协定。该协定自1948年1月日生效以来，解决了许多争端，成为调节国际经济秩序的重要支柱，1995年别世界贸易组织所取代。我国于1986年正式提出恢复我关贸总协定缔约国地位的要求。

4、滞期费：指在租船业务中租船人未能按租船合同中规定的装卸时间完成装卸任务而付给船方的罚金。在采用程租船运输的大宗国际货物销售合同中，为了保证按时完成装卸任务，也要做出有关装卸时间和滞期费等方面的规定。

5、贴现：是指远期汇票经承兑后，汇票持有人在汇票尚未到期前在贴现市场上转让，受让人扣除贴现息后将票款付给出让人的行为。或银行购买未到期票据的业务。

6、间接标价：外汇汇率标价法之一，即以一定单位的本币为标准，折合成一定数额的外币。

7、自由贸易区：是指划在关境以外的一种贸易区域。在此区域内实施特殊的政策措施，允许全部或大部分商品可以免税进口或出口，并准许在区内的商品储存、展览、拆散、改装、重装、包装、整理、加工等业务活动。

8、非关税壁垒指除关税以外的一切限制进口的措施。

9、最惠国待遇是国际贸易条约和协定的一项重要条款，是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的特权、优惠和豁免，也同样给予缔约方。

10、溢短装条款买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。其内容包括溢短装幅度，由谁选择及溢短装部分的作价办法。

11、FoB。S。T中文含义为船上交货包括理仓费和平仓费，是FoB术语的变型，指在用程租船运输的买卖合同中，卖方负责在指定装运港按港口惯例把货物装到买方指定的穿上并支付理仓和平仓费用。

12、普遍优惠制：指发达国家从发展中国家（或地区）输入的商品，特别是工业品及半制成品，普遍给予关税优惠待遇的制度。其主要原则是：普遍的、非歧视和非互惠的。

13、商品倾销

是指出口企业以低于正常价格在国外市场销售商品的贸易行为。

14、汇票：是一个人向另一个人签发的，要求其将一定金额立即或在特定的日期或在将来可以确定的日期支付给特定的人或其指定的人或持票人的无条件书面支付命令。

15、市场营销组合指企业可以控制的各种营销因素的综合运用。这些因素包括：产品、渠道、定价、促销。

16、公共关系：指企业为搞好与公众的关系而采用的策略和技术，其目的是改善企业在公众中的形象，建立良好的公众舆论。

17、不可撤消可转让信用证：指在有效期内未经受益人及有关当事人同意，开证行无权修改或取消，并且允许受益人可将信用证的权利权利全部或部分转让给第二受益人的信用证。

18、国际贸易惯例：在国际贸易长期实践中逐渐形成的一些较为明确、有固定内容的贸易习惯和一般做法，其中主要是由商业组织制定的国际贸易的准则和规则。

19、外汇指外币或以外币表示的用于进行国际结算的支付手段。

20、托收 指银行受委托人的指示处理金融单据或商业单据，目的在于取得承兑或付款。

21、F.I.o.S.T中文含义为船方不负责装卸和理仓、平仓费，指在程租船运输合同中，租船双方约定，船方不负责装卸和理舱、平舱费。

22、协调编码制（HS）它是由海关合作理事会主持制定的一部系统的具有多功能的商品分类目录。

23、EDI中文含义为“电子数据交换”或“电子资料交换”。指按协议，对具有一定结构的标准信息，经过电子数据通讯网络，在商业伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。又称无纸贸易。

24、GATT的国民待遇原则：指缔约国成员一方保证缔约成员另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶的同等待遇。国民待遇原则在关贸总协定中主要适用于从外国进口商品享受与对本国产品直接或间接征收的国内税或国内费用的同等待遇。

25、反倾销税一国为抵制外国产品低价倾销，保护本国产品和市场而征收的一种特别关税。

26、市场准入：是指在国际贸易方面两国政府间为了相互开放市场对各种进出口贸易的限制措施，其中包括关税和非关税壁垒准许放宽程度的承诺。

27、法定检验根据《中华人民共和国进出口商品检验法》，法定检验是指由国家指定的商检机构和其他检验机构根据国家的法律、行政法规规定，对规定的进出口商品和其他检验事项执行强制性的检验或检疫，未经检验的不准出口或不准销售、使用。

28、涉外税收优惠是指一国给予有纳税义务的涉外纳税人（包括自然人和法人）特定的优惠待遇，其中包括按既定税率减征和豁免。

29、专有技术：是指制造某一特定产品或使用某一特定工艺所需要的一切知识、经验和技能，它不受工业产权法的保护。

30、ISo9000中文含义为国际标准化组织9000系列国际品质认证标准，它是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要于1987年3月制定并发布的对生产企业的质量管理与质量认证系列国际标准。

31、Shipping Mark中文含义运输标志，习称“唛头”或“唛”。其作用是便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数，防止错发错运。运输标志通常与收、发货人代号（有的伴有几何图形）、目的港（或目的地）和批件号等组成。

32、知识产权是工业产权（专利、商标）、著作权（版权）的总称，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。

33、跨国公司是以母为基地，进行对外直接投资，设立海外分支机构，从事国际化生产或经营活动的企业。

34、W/W Clause中文含义为仓至仓条款，是保险责任起 期限的条款。即保险公司的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库时开始，一直到货物到达保险单所载明的目的地收货人的仓库时为止。

35、大经贸战略是指以进出口贸易为基础，使商品贸易、技术转让（技术贸易）、劳务合作等多种经贸方式互相渗透、协调发展，外贸、内贸、生产、科技、金融等部门共同参与的对外经贸发展战略。

36、市场潜量是指在一定区域、一定时间内以及一定的营销费用水平条件下，消费者可能购买的商品总量。

3合同是指两个或两个以上的当事人以发生变更或消灭民事法律关系为目的所达成的协议。

38、Counter offer还盘，是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出的修改或变更的表示。

39、罚金条款：制在合同中规定违约的一方应向受损的一方支付约定数额的货币，作为对受损方的损害赔偿。该条款主要用于延期交货或延期接运货物等违约行为。

40、国际工程承包是一国承包商以其资金、技术和许可权等，为另一国的工程发包建造工程项目等，并按合同规定收取费用的一种国际经济合作方式。

41、特别提款权是指由国际货币基金组织创始的一种储备资产和记帐单位，是按比例份额分配给会员国使用资产的一种权利。它与黄金、外汇一起作为国际储备以及用于会员国政府间的结算，但不能用作贸易或劳务方面的支付。

42、外贸代理制制没有对外贸易经营许可的企业或个人在国内委托有对外贸易经营权的企业，在其经营范围内代理对外贸易业务的制度。接受代理的企业以自己的名义与外商订立协议，与其委托人之间权利和义务通过委托合同加以确定，但代理的企业应向委托人提供有关经营信息。

 43、FCA货交承运人。指卖方在规定的时间和地点将货物交给买方指定的承运人，承担货交承运人接管货物之间的风险，并办理出口结关手续，即完成了其交货义务。

44、LIBoR伦敦银行同业拆放利率。指欧洲货币市场上，银行与银行之间的一年期以下的短期资金借贷利率。

45、共同海损指载货船舶在海运途中遇到危险，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全，或使航程得意继续完成，有意地并且合理地做出的某些特殊牺牲或指出的特殊费用。

46、股份有限公司指全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对外承担责任。

47、经济效益通过商品和劳动的对外交换所取得的社会劳动节约，即以尽量少的劳动耗费取得尽量多的经营成果，或者以同等的劳动耗费取得更多的经营成果。

48、国际多式联运按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接受货物的地点运往另一国境内指定交付货物的地点。

49、CIF Liner termsCIF班轮条件，是CIF术语的一种变形。是指卸货费应由卖方负担。（即买方不负担卸货费）。

50、国际竞争性招标指招标人通过公共宣传媒介发布招标信息，使世界各地所有合格的承包商都可报名参加投标，条件对业主最有利者可中标。

51、预期违约指在合同规定的履行期到来以前，已有根据预示合同的一方当事人将不会履行其合同义务。

52、国际市场价格指商品国际集散中心的市场价格和输出入国家或地区当地市场的国际贸易

价格。

53、Foreign Exchange外汇或国际汇兑，指以外国货币表示的用于国际间结算的支付凭证和信用凭证。

54、Factoring中文含义为保理（保付代理、应收帐款收买业务，承购应收款业务。出口销售保管、应收帐款管理服务）。是指出口商以商业信用形式出售商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务。

55、外汇风险：外汇风险是指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产（债权、权益）与负债（债务、义务）因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能。

56、产品生命周期：是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。可分为4个阶段：介绍、成长、成熟、衰退4个阶段。

57、关税同盟：是指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税税率而缔结的同盟。

58、国民待遇原则是指一个国家对外国国民（自然人、法人或物）所给予的经济待遇不低于对本国国民的经济待遇。

59、Clean B/L清洁提单，是指货物在装船后承运人（船公司）在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。

60、承兑交单是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。

61、融资租赁是典型的设备所采用的基本形式，即当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁本货物（机械设备）的融资方式来代替融资购买设备，从而达到融通资金的目的。

62、最密切联系原则是指当事人对合同所适用的法律没有做出选择，在发生争议时，应由受理该案件的法院或仲裁机构选择适用与合同具有最密切联系的国家法律。

63、国有独资公司是指国家授权的投资机构或者国家授权的部门单独设立的有限责任公司。

64、关税税则它是一国对进出口货物计征关税的规章和对进出口的应税与免税货物加以系统非类的一览表。

65、对外贸易系数指一国货物与服务进出口额在一定时期内与起国内生产总值或国民生产总值之比。

66、Electronic Commerce电子商务，是指利用数据电文进行的商业活动，即通过电子信息技术，网络互联技术和现代通讯技术所实现的交易。

67、可行性研究项目投资前，对项目进行综合研究评价的一种科学方法，它通过对市场需求、生产能力、工艺技术、财务经济和社会环境、法律等方面的详细调查研究，就项目的生存能力和经济效益、社会效益进行评价论证，从而明确提出这一项目是否值得投资和如何运营等建议。

68、严格责任只要产品存在缺陷，对使用者或消费者具有不合理的危险并因此造成人身伤害和财产伤害，该产品的生产者或销售者就应当承担赔偿责任。

69、权利担保：卖方应担保对其所出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人都不会就该项货物向买方主张任何权利。

70、出口信贷出口国为支持和扩大本国大型设备的出口，加强国际竞争能力，以对本国的出口给予利息补贴并提供信贷担保的方式，鼓励本国银行对本国出口商或外国资金周转的困难，或满足国外进口商支付贷款需要的一种融资方式。

71、股份制是把全部资本分为等额股份，在企业内部或公开发行股票，通过认购而建立的一种资产组织形式。它也是现代企业制度的主要形式。

72、Regional Economic Integration地区经济一体化，指区域内两个或两个以上的国家或地区之间，通过建立共同的协调机构，制定统一的经济贸易政策，消除相互之间的贸易壁垒，逐步实现区域内共同的协调发展和资源的优化配置，以促进经济贸易的发展。

73、Customs Valuation 海关估价。 是以海关所确定的进口货物的价格为依据，计算出应付进口关税额。

74、BoT中文含义为建设——经营——转让。指政府同私营机构的项目公司签订合同，由该项目公司承担一个基础设施或公共工程项目的筹资、建造、维修及转让。

75、根本违反合同一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同有权得到的利益，除非违反合同的一方并不预知而且同样一个通情达理的人处于相同情况下也没有理由预知会发生这种结果。

76、买方信贷由出口商（卖方）所在地的银行贷款给外国进口商（买方）或进口商的银行，以便于融通便利，扩大本国出口，这种贷款称为买方信贷。

 

助理国际商务师(外销员)资格全国统一考试历年试题集锦[单项选择题]

 

1．我国资源有限的中小企业，初进入国际市场时，为提高经济效益，一般应采用

①差别销售策略。②无差别销售策略。③集中销售策略。      应选：③

2．进出口许可证制度是一种管制进出口贸易的手段，就其职能和实施范围来说:

①它只能限制进出口商品的数量。②它只能限制进出口商品的质量。

③它既能限制进出口商品的数量、又能限制进出口商品的质量。

④它既能限制进出口商品的数量、又能限制价格、市场等方面。应选：④

3．班轮提单日期是指

①开始装船的日期。 ②装船完毕的日期。③船舶开航的日期。应选：②

4、国际货物销售合同的商品检验条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是（ ）。

①在出口国检验。 ②在进口国检验。③在出口国检验，在进口国复验。应选：③

5．签发联运提单的承运人的责任是（ ）。

①只对第一程运输负责。②必须对全程运输负责  应选：①

6．商品套期保值的基本做法是（ ）

①在买进(卖出)实际商品的同时，在期货市场卖出(买进)同等数量的期货。

②在买进(卖出)实际商品的同时，在期货市场卖出(买进)同等金额的期货。 应选：①

7．使用假远期信用证，实际上是套用

①卖方资金。②付款银行资金； ③买方资金。 应选：②

8、一般情况下，利率高的货币远期汇率应表现为：（ ）

①贴水②升水。 应选：①

9、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方交货数量如超过合同规定数量时：

①买方有权拒收超过的部分。 ②买方有权拒收全部货物。应选：①

10．出口许可证制度属于一种（ ）。

①关税壁垒措施。②鼓励出口措施。③出口管制措施。应选：③

11．在制定市场营销渠道宽度决策时，广泛分销主要适用于

①名牌、高档消费品和技术性较强，价格较高的工业品等。②价格低的日用消费品和通用小工具等。③消费品中的选购晶和机器设备等。应选：②

12．通过下列哪一种分析， 可以了解一国的技术水平、生产能力和它在国际贸易中的实力地位和贸易效益。

①出口商品结构。②进口商品结构。③进出口商品数量。应选：①

13．我国《海关进出口税则》中规定我国对进口货物实行

①单一税率。 ②复式税率。应选：②

14．在一个国家的国际收支平衡表中，最基本、最重要的项目是

①资本项目。②经常项目。③储备结算项目。应选：②

15．必须经过背书才能进行转让的提单是：

①记名提单。②不记名提单。③指示提单。应选：③

16．信用证。上如未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为：

①开证申请人。 ②开证银行。 应选：②

17题已经不属于考试大纲范围内的内容。

18．我公司以CIF条件与国外客户达成一笔出口交易，我公司应负责替国外客户投保；按照《INCoTERMS》的规定应投保

①一切险加战争险。②一切险。③保险人承担责任范围最小的险别，不应包括战争险选：③

19、海运提单和航空运单

①均为物权凭证。②均为“可转让”的物权凭证。

③前者是物权凭证，后者不可转让，不作物权凭证。选：③

20、买卖双方以D/p远期T/R条件成交签约，货到目的港后，买方凭T/R向代收行借单提货，事后收不回货款。

①代收行应负责向卖方偿付。②由卖方自行负担货款损失。

③由卖方与代收行协商共同负担损失。应选：②

21．我某进出口公司于1990年11月15日上午8：50用电报向美国Smith Co．发盘：1990年11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到smith Co．的接受和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，对此“接受”

①可以撤回。 ②不得撤回，必须与我某进出口公司签约。

③在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。应选：①

22．在技术转让交易中，转让专利技术，一般是指

①转让专利权。②转让专利的使用权。 ③同时转让专利权和专有技术的使用权。

应选：②

23．进口差价税的征收方法是

①按商品的国内价格与进口价格之间的差额向本国进口商征收。

②按商品‘的出口价格与进口价格之间的差额佝本国进口商征收。

③按从价税额与从量税额之间的差额向外国出口商征收。应选：①

24．在国际市场竞争激烈的情况下，出口市场格局应向

①发达国家发展.②多元化发展。③发展中国家发展。应选：②

25．与直接出口相比，间接出口的主要优点是

①承担风险小。②可利用国外中间商的力量。③可取得更多的利润。应选：①

26．近年来，世界最大的资源、农产品进口国是

①美国。②德国。③日本。应选：③

27．班轮运输的运费应该

①包括装卸费，但不计滞期费、速遣费。②包括装卸费，但应计滞期、速遣费。

③包括卸货费和应计滞期费，不计速遣费。应选：①

28．许可证贸易的标的

①只是专利和商标。②只是专有技术。③既可是专利、商标，又可是专有技术。应选：③

29．我某进口公司与美国的BCCo，达成一笔进口交易合同规定通过中国银行开立不可撤销、转让信用证，我中行在证内对转让费未作规定，按惯例此项费用应由

①我进口公司负担。 ②第一受益人负担。

③我进口用户负担。 ④第二受益人负担。 应选：②

30．A公司向B公司出口一批货物，B公司通过C银行开给A公司一张不可撤销的即期信用证，当A公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时，B公司倒闭，C银行

①可以B公司倒闭为由拒绝付款。②仍应承担勿款责任。

③有权推迟付款，推迟时间可由A、C双方协商。应选：②

31．北美西海岸与我国贸易往来较频繁的贸易港口是

①     温哥华、圣弗兰西斯科、洛杉矶②纽约、巴尔的摩、哈利法克斯。

③新粤尔良、休斯顿，迈阿密。应选：①

32．通过对下述哪一方面的变化对比，可以分析出一国对外贸易实际规模变化情况和进出口商品价格指数的浮动状况及其贸易条件的好坏。

①贸易值。②贸易量。③贸易值和贸易量。应选：③

33．按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前；是可以阻止其生效的，这叫对发盘的

①撤销(Revocation)。②撤回(Withdrawal)。应选：②

34．在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般应选：

①较长的渠道。②较短的渠道；应选：②

35．如付款方式为信用证和D／p即期各半，为收汇安全起见，应在合同中规定．

①开两张汇票，各随附一套等价的货运单据；

②开两张汇票，信用证项下的为光票，全套货运单据随附在托收的汇票项下；

③开两张汇票，托收项下的为光票，全套货运单据随附于信用证的汇票项下。应选：②

36．我国发展对外贸易的理论基础是马克思的国际分工、国际价值和

①以公有制为基础的有计划商品经济理论；②社会再生产理论；③对外贸易国家垄断理论。

应选：②

37、其他条件不变，一国货币对外贬值，可以

①增加一国对外贸易值②扩大进口和缩减出口③扩大出口和缩减进口应选：③

38、营销组合的“4p”是指

①产品、价格、地点和渠道。②产品、价格、渠道和销售。

③产品、渠道、价格和促销。应选：③

39、保理业务与贴现业务的区别之一是：

①前者对出票人能行使追索权。②两者对出票人均有追索权。

③前者对出票人无追索权而后者则有追索权。应选：②

40、《1990通则》中的贸易术语，卖方不负责办理出口结关手续的有：

A、FoB、FASB、EXW、FASC、FCA、EXW答案：B

41、所谓信用证“严格相符”的原则，是指受益人必须做到：

①单证与合同严格相符。②单据和信用证严格相符。③信用证和合同严格相符。应选：②

42．保兑信用证的保兑行，其付款责任是：

①在进口人(开证申请人)不履行付款义务时履行付款义务。

②在开证行不履行付款义务时履行付款义务占。

③承担第一性的付款义务。 应选：③

43，在伦敦保险协会货物保险条款的三种主要险别中，保险人责任最低的险别是：

A、A险B、B险C、C险应选：③

44．根据《1990年国际贸易术语解释通则》解释，按C组贸易术语签订的合同：

①均属于到达合同。②均属装运合同。③有时属于到达合同，有时属于装运合旨枧情况不同而定。应选：②

45．根据中国国际经济贸易仲裁委员会现行的仲裁规则关首席仲裁员的产生是由

①双方当事人协商指定。 ②双方当事人各自指定的仲裁员协商指定。

③仲裁委员会主席指定。 应选：③

46．加拿大东部的不冻港是

①温哥华。 ②哈利法克斯。③多伦多。应选：②

47．世界银行集团包括

①国际货币基金、国际开发协会；世界银行。 ②世界银行、国际开发协会、国际金融公司。

③世界银行、国际开发协会、国际金融公司、国际多边投资担保机构。应选：②

48．我国企业到国外投资建厂所得的投资收益方面的资金流入应记人我国国际收支平衡表

①资本项目。 ②经常项目。③单方面转移项目。应选：②

49．知识产权

①与商品贸易、技术贸易、国际贸易投资都有密切关系。

②与商品贸易、技术贸易、国际贸易投资没有关系。

③与商品贸易和技术贸易有密切关系，而与国际投资没有关系。应选：①

50．北美西海岸与我国贸易往来较频繁的贸易港口是

①新奥尔良、休斯敦、迈阿密。②温哥华、旧金山、洛杉矶。

③纽约、巴尔的摩、哈利法克斯。 应选：②

51．目前我国外汇管理制度的实行的是 ：

①以市场为基础的有管理的单一浮动汇率制度。

②以市场为基础的浮动汇率，企事业单位和个人需用外汇可凭证明用人民币向银行兑换外汇。 ③双重汇率制，外贸企业创收的外汇实行分成。应选：①

52．根据欧洲联盟和美国的反倾销法，若对某进口产品征收反倾销税，则必要证明该产品是造成进口国的同类工业损害的

①惟一原因。②原因之一。③主要原因。应选：②

53、我国《对外贸易法》所指的对外贸易是指（ ）。

①货物进出口、技术进出口和国际工程承包。

②货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。

③商品贸易、技术贸易、补偿贸易。 应选：②

54．子公司与分公司的主要区别是

①前者具有企业法人资格，后者不具有企业法人资格。

②前者不具有企业法人资格，后者具有企业法人资格；

③视其所属的公司章程的不同规定而不同。应选：①

55．信用证规定贸易术语为CIF术语，海洋运输，提单上对运费的表示应为（ ）。

①Freight prepaid。②Freight prepayable。③Freight to be prepaid。应选：①

56．按照《1990年通则》规定，由卖方负责办理进口结关手续的贸易术语是

①DDU、DDp。②DAF、DES. ③DEQ、DDp。应选：③

57．当前，我国人民币属于

①不能自由兑换货币。②有限度自由兑换货币。 ③自由兑换货币。 应选：②

58．我某公司与一家营业地设在美国休斯敦的公司签订一笔进口合同，因美方交货与合同不符，双方发生纠纷，提请仲裁。如合同未规定法律适用条款，仲裁庭对纠纷的处理应适用

①我国《涉外经济合同法》。②美国《统一商法典》。③《联合国国际货物销售合同公约》。

应选：③

59．根据我国《商标法》，商标权的取得是以

①申请在先结合使用在先来确定的。 ，

②规定在一定时间内无人提出异议批给申请注册在先者。③申请在先来确定。应选：②

60．世界上最繁忙的海上货运航线是

①北太平洋航线。 ②北大西洋航线。③印度洋航线。应选：②

61．一国国际收支顺差会使

①外国对该国货币需求增加，该国货币汇率上升。

②外国对该国货币需求减少，该国货币汇率下跌。

③外国对该国货币需求增加，该国货币汇率下跌。应选：①

62．当前，欧盟(欧共体)有15个成员国，其中新加入的三个成员国为：

①瑞士、冰岛、奥地利。②瑞典、奥地利、芬兰。③瑞典、土耳其、芬兰。应选：②

63．CIF landed London条件是指

①出口人承担货物在伦敦码头交货前的一切费用和风险。

②出口人承担货物在伦敦码头交货前的一切费用和风险并包括进口关税。

③出口人承担在伦敦的卸货费用。应选：③

64．根据《UCp500》规定，信用证项下汇票的付款人应是

①开证申请人。②开证行。 ③议付行。应选：②

65．公共关系活动的中心任务是

①促进顾客购买本企业产品。②促进产品质量的提高。 ③树立企业的美好形象。

应选：③

66、大陆桥运输是一种以集装箱为媒介的多方式联合运输，起基本形式为：（ ）

A、海——陆——海连续运输B、陆——海——陆连续运输

C、陆——海——空连续运输答案：A

67．仅次于美国的世界第二大农产品出口国是

①加拿大。 ②中国。③法国。应选：③

68．分销渠道长度是指（ ）：

①中间商层次②中间商数量③选择性分配应选：①

69．指示抬头的汇票

①须经背书方可转让。②不能通过背书转让。③无须背书，凭交付即可转让。应选：①

70．FoBS是指

①买方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用。

②卖方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用。

③卖方负责支付装船费用和卸货费用。应选：②

71．纽约外汇市场某日报价为：1美元：2．2510／2．2530马克，一个月远期报价为：150／140，它表明一个月远期汇率出现

①升水。②贴水。③平价。应选：①

理由：纽约市场采取间接标价法。在间接标价的条件下，期点数小数在前，大数在后，表明标价货币的远期汇率贴水，反之则表明升水。题中一个月的远期报价点数为大数在前，小数在后，故为升水。

72．国际开发协会的主要贷款对象是

①发达国家。②经济落后国家。③新兴工业化国家。应选：②

73．按照我国《公司法》的规定，有限责任公司的股份转让必须在下列哪种情况下才能生效。

①股东一致同意。 ②多数股东同意。 ③董事会一致同意。应选：②

74．我国对计算机软件的保护期为（ ）。

①20年。②30年。③50年。应选：③

75．中外合营者的出资证明书的颁布机构是 ；

①合营企业。 ②审批机关。③注册登记机关。应选：①

76、在国际贸易支付中，托收是商业信用，信用证是银行信用（ ）。

①     托收使用的汇票是商业汇票，信用证使用的汇票是银行汇票。

②两者使用的汇票都是商业汇票。③两者使用的汇票都是银行汇票。应选：②

77．我方向国外出口某商品50公吨，每公吨300美元，看同规定数量可增减10％。国外开来信用证金额为15000美元，数量约50公吨。卖方在交货时，市场价格呈下跌趋势，市场价格呈下跌趋势，我方应交货

①45公吨。②50公吨。③55公吨。应选：②

理由：根据《UCp500》规定，凡“约”、“近似”、 “大约”或类似意义酌词用于信用证金额、数量或单价前，应理解为允许对数量、金额或单价有不超过10％的增减幅度。本题中信用证金额前无约量的表示，故信用证金额不能增加，而且在卖方交货时，市场价格呈下跌趋势，我方本应多交10％，但如果超过信用证规定金额，容易造成单、证不符，有被拒付的风险。如果少交10％，我方会遭受经济损失。所以，本题我方应交货50公吨。

78．影响市场规模大小的主要因素是

①人口与消费习惯。 ②人口与收入。③城市规模与收入。 应选：②

79．在国际经济合作中，如经济发展水平差异较大国家之间所进行的经济合作称之为

①垂直型合作。②水平型合作③双边经济合作应选①

80、目前，世界集装箱航运中心位于

①北美地区②欧洲地区③亚太地区答案：③

82、面值1000美元的债券，在发行时利率为8%，现在市场利率为10%，该债券的行市随之。（ ）①下跌②上升③不变  答案：①

83、根据利息平价学说，利率高的货币其远期汇率一般会呈现（ ）。

①升水 ②贴水 ③平水 答案：②

84、按惯例，若买卖合同未对溢短装部分的作价方法，则应（ ）。

①按合同价格计算②按装运时某种市价计算。③按到货时某种市价计算。答案：①

85、我出口企业以CIF条件与国外客户成交，如双方在合同中未规定保险险别，按照《INCoTERMS1990》，我企业应负责投保（ ）。

①CIC的一切险②CIC的平安险③CIC的平安险和战争险答案：②

87．企业通过将产品卖给外国企业驻本国的采购处以进入国际市场的方法属于

①间接出口。②合作出口。③直接出口。应选：①

88．在发达国家中，素以出口农矿产品著称于世的“资源国”是

①日本。②澳大利亚。③英国。应选：②

89．在下列三组港口中，均属于美国西部港口的是

①费城、波士顿、纽约。②圣弗兰西斯科、洛杉矶、西雅图。③费城、洛杉矶、西雅图。

应选：②

90．某中外合资经营企业的投资总额为2000万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认缴的注册资本至少应占投资总额的①1／3。②2／5。③1／2。应选：②

91．中国A公司与英国B公司于1998年4月20日在广交会上订立的一份出口合同，价格条件为FoB上海。该合同未明确规定法律适用条款。该合同应适用

①中国的《涉外经济合同法》。②英国《货物买卖法》。③《联合国国际货物销售合同公约》，

应选：①

92、（ ）是既能消除时间风险，又能消除价值风险的外汇风险防范措施。

A、平衡法B、提前或拖延收付法C、组对法答案：A

93、在合约有效期内，客户何以履行，亦可以放弃合同交割的外汇业务是（ ）。

A、外币期权B、外汇期货C、择期答案：A

94、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中（ ）。

A、处于重要的战略地位。B、起经济增长发动机作用。C、处于辅助地位。答案：A

95、福费廷业务中的远期汇票应得到（ ）。

A、进口商担保B、进口商银行担保C、出口商银行担保 答案：B

96、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价（ ）。

A、有上浮趋势的货币B、有下浮趋势的货币C、币值大幅度上下波动的货币答案：B

97、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是（ ）。

A、通知广告B、劝说广告C、提示广告答案：B

98、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是

①统包计价法。②提成计价法。 ③固定加提成结合的计价法。应选：③

99．普遍优惠制的主要原则是

①普遍的、非歧视的、非互惠的。②普遍的、非歧视的、对等的。

③普遍的、平等的、非互惠的。应选：①

100、世界贸易组织区别于关贸总协定的特点是：（ ）

①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及贸易有关的知识产权等内容。

②世界贸易组织是联合国的专门机构。③世界贸易组织是一个临时性协定。应选①

101．使用L／C、D／p、D／A三种支付方式结算贷款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为

①D／p、D／A和L／C。②D／A、D／p和L／C。③L／C、D／p和D／A。应选：③

102．根据《INCoTERMSl990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是

①FCA、EXW。②FAS、EXW。 ③FoB、EXW。应选：② ，

103．我国申请发明专利的依据之一是 ：

①优先权原则。②最惠国待遇原则。③授权异议制。应选：①

104．从当前国际贸易发展的变化趋势看要实施——战略。

①多元化。②突出重点市场。③扩大与发达国家的贸易应选：①

105．自动进口许可证制与非自动进口许可证制，在限制商品进口的作用方面比较

①自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大。

②非自进口进口许可证比自动进口许可证的作用大。

③自动进口许可证与非自动进口进口许可证有同等作用。应选：②

106、世贸组织的非歧视贸易原则，主要依靠以下内容体现

①不断地扩大成员之间的市场准入。②各项贸易政策与法规要有透明度。

③成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。应选：③

107．轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《UCp 500》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5％的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运

①1000。 ②970台。 ③950台。应选：①

108．托收方式下的D／p和D／A的主要区别是

①D／p是属于跟单托收；D／A是属于光票托收。②D／p是付款后交单；D／A是承兑后交单。③D／p是即期付款；D／A是远期付款。应选：②

109．借款国执行土建工程和采购业务时，世界银行认为要坚持“三E”原则，要求采用的招标方式是

①选择性招标。②公开招标。③谈判招标。应选：②

110．显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有的特点。

①需求具有派生性。②行业波动性较小。③需求缺乏弹性。应选：③

111，我国《对外贸易法》规定：对伪造、变造进出口原产地证明、进出口许可证的，依法追究其刑事责任。单位犯罪者，外经贸部可以

①撤销其对外贸易经营许可。②吊销其营业执照。③判处罚金。应选：①

112．对外贸易商业信用是指

①银行向出口商提供的信用。②银行向进口商提供的信用。 ③进、出口商之间相互提供的信用。应选：③

113．1996年12月1日起，我国实现人民币在经常项目下可兑换。这意味着我国已符合国际货币基金组织的

①第十四条会员国。②第八条会员国。③第十条会员国。应选：②

114、关税与贸易总协定对倾销与反倾销的规定是（ ）。

①倾销进口货和所称损害之间存在因果关系。②关税总协定规定范围内的损害。

③对倾销商品进口国可同时征收反倾销和反补贴税。应选：①

115．转口贸易是商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易。转口贸易的商品从生产国运往消费国

①只能采取直接运输。②只能采取间接运输。③既可直接运输，又可间接运输。应选：③

116．在我国对外开放诸内容中，决定对外开放范围和程度的最基本、最主要的内容是

①利用外资。②引进技术。③对外贸易。应选：③

117．社会营销观念强调的利益是

①企业和消费者强调的共同利益。②消费者和社会的长远利益。③企业、消费者和社会的长远利益。应选：③

118．根据产品责任的归责原则，其中对消费者的保护最充分，也是产品责任归责原则发展趋势的是

①合同责任。②过错责任。③严格责任。应选：③

119．在托收业务中，进口商可凭信托收据向银行借单提货的托收方式是

①D／p at sight。②D／p after sight.③D／A。应选：②

120．Hedging业务是商人利用商品期货交易所

①进行买空卖空的投机行为。②进行实物交易的行为。③转移价格风险的一种手段应选：③

121．国际工程承包合同分类中，按承包范围划分的合同之

①成本加酬金合同。②工程咨询合同。③总包合同。应选：②

122．在直接标价法下，若需要比原来更少的本币就能兑换一定数量的外国货币，则表明

①本币币值下。降，外币币值上升，通常称为外汇汇率上升。

②本币币值上升，外币币值下降，道常称为外汇汇率上升。

③本币币值上升，外币币值下降，通常称为外汇汇率下降。应选：②

 

助理国际商务师(外销员)资格全国统一考试历年试题集锦[多项选择题]

1．影响汇率变化的主要因素有

①国际收支 ②利率水平③人口增长率④物价水平⑤税收

应选：①②④

2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是（ ）。

①以效益为中心②建立资产经营机制③实行多种经营④实行规模经营⑤实行商品经营

应选：①②③④

3、下列可供企业选择的进入国际市场方式中，属于直接出口的有（ ）。

A、利用国外经销商或代理。B、将产品卖给国外企业驻本国采购处。C、设立国外营销子公司D、特许经营E、设立国外办事处答案：ACE

4、进口附加税通常是一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有（ ）。

A、应付国际收支危机B、防止外国商品低价倾销C、对某个国家实行歧视或报复

D、增加产品附加值E、多征关税答案：ABC

5、根据《跟单信用证统一惯例》，必须规定一个交单地点的信用证是——。

①即期付款信用证②延期付款信用证③承兑信用证 ④自由议付信用证 ⑤限制议付信用证

应选：①②③⑤

6．以下符合《中华人民共和国合同法》规定的表述有

①增加了融资租赁合同、委托合同等内容②列举了20种有名合同

③《涉外经济合同法》是其特别法④仲裁是解决合同争议的一种方法⑤自然人成为合同的平等主体之一应选：①④⑤

7．我国引进技术的基本原则是

①以软件技术为主②注重引进实用技术③避免重复引进

④强调引进“兼容能力强”的技术⑤优先引进出口创汇能力强的技术项目

应选：①②③④⑤

8．我国加入世界贸易组织的意义是 ( )

①加入世贸组织，世贸组织成员国将减少或取消对我国传统品实行贸易歧视措施

②加人世贸组织有利于我国在乎等的条件下参与世界竞争

③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策

④加人世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场

⑤加人世贸组织有利于扩大我国商品的出口应选：①②③⑤

9．假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是

①由开证行开出延期付款信用证②由受益人开出远期汇票③由指定的付款行负责贴现汇票

④由进口人负担贴现息和费用⑤由出口人待汇票到期时收取货款应选：②③④

10、《INCoTERMS2000》与《INCoTERMSl990》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有——。 -①在EXW术语下，由买方办理出口清关手续

②在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续

③在DEQ术语下，由买方办理出口清关手续

④在DDp术语下，由卖方办理出口清关手续 ．

⑤在FCA术语下，装货和卸货的义务应选：②③⑤

11．国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是——。

①社会生活服务设施②通讯状况 —③市场规模④财政金融政策⑤能源供应

应选：③④

12．通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点：

①真实可靠性②时效性强③调研费用低④覆盖面广⑤针对性强应选：①②⑤

13．根据我国《合同法》的规定，导致合同无效的情形有

①一方以胁迫、欺诈的手段订立合同，损害国家利益

②当事人恶意串通、损害国家、集体或第三人利益

③以合法形式掩盖非法目的 ④违反法律、行政法规的强制性规定 ⑤显失公平

应选：①②③④

14．根据国际货币基金协定第八条款规定兑换的标准包括——。

①对经常项目下支付转移不加限制②不实行外汇留成制度

③不实行复汇率④兑换其他会员国积累的本币⑤不实行进口限制应选：①③④

15、第二次世界大战后世界市场上垄断与竞争加剧，各国在各国在竞争中主要采取的方式有①组织经济贸易集团，控制市场②通过跨国公司打人他国市场

③从价格竞争转向非价格竞争④开辟新市场，使市场多元化

⑤国家积极参与世界市场竞争应选：①②③⑤

16．提高对外贸易经济效益，正确的宏观决策主要内容是

①在正确的经济战略思想指导下的外贸发展模式

②加强经济核算，节省企业开支③提高企业素质，注意培养人才

④制定国民经济综合平衡计划⑤确定合理的进出口商品结构应选：①④⑤

17、消费者市场常用的细分标准有（ ）。

①人口因素②地理因素③组织因素④心理因素⑤行为因素应选：①②④⑤

18．我国《反不正当竞争法》规定经营者应遵循自愿、平等、公平、诚信原则及公认的商业道德准则。下列属于不正当竟争的行为是（ ）。

①限定他人购买指定产品②有奖销售③以低成本的价格销售商品④假冒他人注册商标

⑤投标者串通投标抬高或降低标价的行为应选：①④⑤

19我某进口公司按FoB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用（）①FoB Liner Terms ②FoB Under Tackle③FoB Stowed

④FoBTrimmed⑤FoBST应选：③④⑤

20．按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人表示接受的方式有

①口头通知发盘人②书面通知发盘人③卖方发运货物④买方开立信用证⑤缄默或不行动

答案：①②③④

21．广义的有价证券可分为商品证券、货币证券、资本证券和其他证券。属于资本证券的是（ ）。

①本票②股票③汇票④债券⑤支票答案：②④

22．保理业务受出口商欢迎的原因是——。

①货物装运完毕，可立即获得现款②出口手续简便③保理组织协助出口商做出是否提供商业信用的决定④只要出口商按合同规定交货，风险由保理组织承担

⑤可降低出口商的外汇风险应选：①③④⑤

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

助理国际商务师(外销员)资格全国统一考试历年试题集锦[判断题一]

 

1.       所谓“仓至仓条款”就是指船公司负责将货物从装运地发货人的仓库运送到目的地收货人的仓库的运输条款。

2. 根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可否转让字样，即可视为可转让信用证。

3. 逾期送达要约人的承诺，只要要约人默认，合同即成立。正确答案：

4. 我出口某大宗商品，如按CIF班轮条件成交时，我方必须用班轮装运货物。

5.出口玻璃器皿因其在运输途中容易破碎所以在投保一切险的基础上还应加保破损破碎险。

6. 为了适应国际市场的需要，我出口日用工业晶，应尽量争取按买方样品达成交易。

7. 空白抬头，空白背书的提单是指既不填写收货人、又不要背书的提单。

8. 在票汇的情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。

9. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可宣布招标失败，而拒绝全部投标。

10. 买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。

11. 向西欧某商进口在当地通常可以买到的某化工产品，在约定交货前，该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。对此，我方应予同意。

12. 信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中的一部分，而拒绝另一部分。

13. 凡装在同一航次及同一条船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不作为分批装运论。

14. 只要在信用证有效期内，不论受益人何时向银行提交符合信用证所要求的单据，开证银行一律不得拒收单据和拒付货款。

15. 来料加工是同时进行的一笔交易，进料加工是分别进行的两笔或多笔交易。

16. 在国际贸易中，向保险公司投保“一切险”后，在运输途中由于任何外来原因所造成的一切货损，均可向保险公司索赔。

17. 我国的外汇牌价的标价方法为直接标价。对

18. 买方信贷是卖方银行贷给买方企业或买方银行的信贷。对

19. 普惠制是指发达国家承诺对从发展中国家(或地区)输入的商品，特别是工业晶及其半制成品，普遍给予关税优惠的待遇，其主要原则是：普遍的、非歧视的和非互惠的

20. 在技术贸易中，卖方出售的是他所拥有的专利权、商标权和专有技术的控制权。错误

21. 在一般情况下，当本国货币升值时，其汇价就会上升，从而使其出口商品以外国货币表示的价格就上涨，这就有利于该国扩大出口。。

22. 市场营销学强调企业经营活动要以满足顾客的需求为中心。

23. 海运提单、铁路运单、航空运单都是物权凭证，都可通过背书转让。　

24. 某外商来电要我方提供大豆，按含袖量18％，含水分14％．不完全粒7％，杂质I％的规格订立合同，肘此，在一般情况下，我方可以接受。

25.海运提单、空运单和铁路运单都是承运人出具给托运人的货物收据因而也都是物权凭证。

26.在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘发盘还盘接受和签约等五个环节。

27. 根据我国现行做法，对外订立仲裁条款时应争取在我国仲裁，如对方不同意，也可接受在被告国仲裁。

28. 进料加工与来料加工均为一进一出的再笔交易。

29. 汇票、本票、支票、都可分为即期的和远期的两种。

30. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。

31. 某公司出口电扇1000台，纸箱装，合同和信用证上都规定不许分批装运。装船时有40台包装破裂，风罩变形，不能出口。发货人认为，根据《UCP 500》中有关规定，即使不准分批装运，只要货款不超过信用证上的总额，货物的数量亦允许有5％的增减。据此装运960台也可照常办理议付。

32. 在出口业务中，保险单日期不能迟于提单日期。

33. 我国迄今尚未参加联合国1958年《承认和执行外国仲裁裁决公约》，故我国不受该公约的约束。

34. 在国际技术贸易中，许可证买卖的标的就是工业产权。

35. 在技术贸易中，技术‘经所有人转让，其所有权亦随之转移给受让人。

36. 有关当事人一旦接到不可抗力事故的通知后，无论同意与否，应及时答复对方，否则将被视为默认。

37. 包销商与出口商的关系是售定关系。

38. 商品交易所的期货交易主要是纸合同买卖。　

39. 溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可由卖方决定也可由买方决定，但应视合同中的具体规定而定。　

40. 买期保值是经营者在卖出一批实物的同时，在商品交易所买进一批数量相等，交货期相同的期货合同。

41. LIBOR属于中期贷款利率。

42. 统计世界贸易额的方法是把世界各国和地区的进出口总额相加。　　

43. 国家干预外汇市场，当本币对外币的汇价偏高时，则买进外汇；当本币对外币的汇价偏低时，则卖出外汇。

44. 对外开放是我们的基本国策，因此不应强调自力更生。

45. 出口信贷是一种非限制性贷款，这种贷款除了用于购买贷款国的出口商品外，还可用于购买其他国家的出口商品。

46. 外币现钞不算外汇。

47. 现代营销学认为，生产观点、产品观点、推销观点是属于以产定销的范畴。

48. ．市场营销学认为，在购买行为产生之前，购买过程已经开始。

49. 市场营销学强调企业经营活动要以满足消费者的需求为中心。

50. 通常所说的“装货单”又叫做“关单”。

助理国际商务师(外销员)资格全国统一考试历年试题集锦[判断题二]

 

51. 发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。

52. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，拒绝全部投标。

53. 出口商品亏损率越大，则换汇成本越高。对

公式表示：换汇成本=出口总成本（人民币)／出门外汇净收入(美元)，从以上公式可以看出， 54. 以保护本国工农业为目的而对外国商品进口征收的关税，税率越高越能达到保护的目的。

55. 现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不是推销。

56. 对出口商来说，福费廷业务也具有防止外汇风险的作用。

57. 在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。

58. 援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。　

59. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。

60. 按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。

61. 一种货币远期汇率升水，说明该货币将变硬一些。

62. 出口收汇时，以软币计价，以硬币支付，叫外汇保值。

63. 公共关系的直接目的是为了树立良好的企业形象，因而只是一种间接的促销手段。

64. 外汇业务中的“多头”和“空头”即为“买空”“卖空”。

65. 缔结关税同盟的国家关境大于国境。

66. 营销组合(Marketing Mix)是指企业对可控制的因素和不可控制的因素加以最佳的综合运用，以实现企业的市场营销目标。

67. 如合同中规定装运条款为“1992年7／8月份装运”，那么我出口公司必须将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。　　

68. 在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，但在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。

69. 国外开来信用证规定最迟装运期为1992年7月31日，议付有效期为1992年8月15日。我方提供的提单签发日期为1992年7月20日。我公司于8月14日向议付行交单。按惯例，银行应予议付。

70. 援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。　　对

71. 在投保一切险后，如货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差，保险公司均应负责赔偿。

72. 采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买方在卸货费用上的负担问题。。

73. 我国商品检验机构对一般货物签发的证书，其有效期通常为3个月。错

74. 以进养出和进料加工都是两笔或多笔交易。对

75. 在国际贸易中，如一方违约而使另一方受到损害，以致于实际上使他不能得到根据合同有权得到的东西，即为根本违反合同。

76. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。

77. 汇票，本票和支票都可分为远期和即期。

78. 买空是在价格看涨时投机者在商品交易所买进期货合同。

解析：买空是交易所中的投机方法之一，价格看涨时买进期货，涨价后再以高价售出，借以获取价差利益。

79. 目前，在我国对于托盘货物可普遍进行国际多式联运。错

80. 关贸总协定规定，某种商品在出口国出口时如享受退税待遇的，进口国可对其征收反贴补税。

81. 在承兑交单的情况下，是由代收行对汇票进行承兑，向进口人交单。

82. 伦敦外汇市场上外汇牌价中前一个较低的价是买价。

示。故前一个较低的价应是卖价。

83. 在一般情况下，进口商品若在国内生产，其生产费用大于进口该商品所耗费用时才有比较利益。

84. 经营保税货物须经海关批准，保税货物的储存、加工、装配等业务活动也须限定在“海关监管区”内。

85. 某美国公司30天后有一笔德国马克应付款，若预测美元对马克汇率下跌，该公司可推迟支付，以减轻汇率风险。

86. 某美国公司30天后有一笔德国马克应付款，若预测美元对马克汇率下跌，该公司可推迟支付，以减轻汇率风险。

87. 在进出口业务中，符合“安全、及时”收汇原则的结算方式是汇款：错

88. 进口替代是指用外国的进口制成品替代本国生产的同类产品。错

89. 我国实行被动配额的地区和国家是美国港澳地区。

90. 我方按CIF条件出口坯布5印包，根据合同规定投保水渍险，货在途中因货舱内淡水管道滴漏，致使该批坯布中的60包遭水渍，保险公司应对此损失负责赔偿。错

91. 根据现代营销学的观点，企业的—切活动都应以满足目标顾客的需求为中心。对

92. 牙膏、肥皂等价值低，购买频率高的日用消费品的销售应采取独家分销的方式。错

93. 在我国出口业务中，我出口公司收到进口人寄来的开证后，即可据此备货委托出运.错

94. 加工贸易包括对外加工、装配业务和进料加工。这些均属于以商品为载体的劳务贸易.

95. 在我国进口设备业务中，进口单位一般在收到国外出口商寄来的许可证副本或银行保函或备用的信用证后，方可向出支付现汇定金。　　

96. 国际经济贸易仲裁的申请人和被诉人各自所指定的仲裁员不代表其当事人一方的利益。　　

97. 《ISO9000》系列标准是国际标准化组织制定的商品生产企业的质量体系认证标准。它不仅有利于提高出口商品的质量，也有利于出口商品生产企业提高管理水平和技术水平。

98. 按照我国保险公司现行条款规定，凡已投保战争险，若再加保罢工险则不另行收费。

99. 在进出口业务中，进口人收货后发现货物与合同规定不符时，在任何时候都可向供货方索赔。

100. 伦敦保险协会的货物保险条款有六种险别，其中ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)三种险别能单独投保，其他三种险别不能单独投保。

助理国际商务师(外销员)资格全国统一考试历年试题集锦[判断题三]

101. 一批由中国出口到美国旧金山的货物，信用证规定不准转船。我方提交银行的提单为直达提单，而船方因故在中途转船，进口人闻悉后通知开证行拒付货款，按规定开证行无权拒付。

102. 普通许可协议的技术输出允许技术接收方使用该项技术的同时，保留自己使用该技术的权利，但不得以同样条件，将该项技术转让给其他第三者。

103. 在普通许可证情况下，输出方可将该项技术出售给任何其他第三者。

104. 我国出口商品只要以不低于公司出口成本的价格出口到美国，美国商务部就不会裁决我出口产品为倾销产品。

105. 普惠制中的竞争需要标准是给惠国对来自受惠国的某种进口商品如超过当年规定的进口额度，则取消下年度对该种商品的关税优惠待遇。

106. 关贸总协定条款规定，一缔约方领土的产品输出到另一缔约方领土时，对该产品征收的反贴补税的金额，不应包括该种产品在运输时得到的特别补贴。　

107. 无论是直接标价法还是间接标价法，升水均表示远期外汇比即期外汇贵，贴水均表示远期外汇比即期外汇贱。

108. “福费廷”与“贴现业务”均是出口商向银行或其他金融机构卖断汇票或期票。

109. 《联合国国际货物销售合同公约》规定，一方违反合，另一方所能得到韵损害赔偿金额应与另一方当事人因他违反司而遭受的包括利润在内的损失额相等。

110. 知识产权仅是一种无形财产权利。

111. 根据英美法规定，承诺一经发出，在任何条件下都不能撤回。

112. 在国际货物买卖中，当货物的风险转移至买方后方便对货物与合同不符概不承担责任。

113. 营销学中所指的市场就是指有实际支付能力的顾客。

114. 目前，我国货运量最大的铁路口岸是二连。

115. 其他条件不变的情况下，如某国的货币贬值，对该国的出口贸易会起限制作用。

116. 美国某企业有一笔90天期的日元应付款，若预测日元对美元将升值，为减少外汇风险损失，该企业应尽可能推迟结汇。

117. 在一般情况下，远期汇率升(贴)水年率总是与两国通货膨胀的年率相一致。

118. 根据我国《对外贸易法》有关对外贸易经营许可证的规定，外商投资企业进口企业生产所需的设备、原材料和其他物资，出口其生产的产品，必须向外经贸部办理经营许可。错

119. 我国对外加工装配业务所需的原材料，辅料、包装物料、零部件、设备的进口和加工装配成品的出口一律免征关税。

120. 我国1994年试行出口商品配额招标办法，它遵循的原则是公平、公开、竞争效益。

121. 调拨价格是指跨国公司为了在国际经营业务中最大限度地减轻税赋，逃避东道国的外汇管制，以及为了扶植其幼小的子公司等目的，在公司内部购买商品和劳务时规定的价格。

122. 普惠制的非歧视原则是指发达国家应对所有发展中国家或地区出口的制成品或半制成品都不歧视、毫无例外地给予享受普惠制的优惠待遇。

123. 凡是不以直接消费为目的，而是为了转卖、加工生产和租赁而进行的买卖商品的活动，都属于批发商业。

124. 商品生产与销售，因季节或时令形成的季节变化，往往以1年为周期称为周期性被动。　　

125. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方对在货物的风险转移到买方之后，，出现的货物缺少和损坏，一律不承担责任。

126. 按照《中华人民共和国海商法》的规定，承运人对集装箱装运的货物在责任期间，是指从装货港接收货物时起至卸货港交付货物时止，货物处于承运人掌管之下的全部期间。

127. FCA贸易术语，适用于多式联运，也可适用于海运、陆运、空运等运输方式。

128. 中国国际经济贸易仲裁委员会受理产生于国际或涉外的契约性或非契约性的经济贸易等争议案件。 

129.凡国外进口商要求我官方机构签发一般原产地证的既可向商检局也可向贸促会申请出证。

130. 按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，“接受”必须于到达发盘人时才生效，而按照英美法的“投邮生效”原则，以信件或电报传达的接受则在投邮时就生效。

131. 发盘必须明确规定有效期限，未规定有效期的属于询盘。

132. 海关发票是出口国海关为了统计出口数量和金额要求出口人填写的一种专门格式的发票。

133. 开证行不得要求受益人出具以开证申请人为付款人的汇票，否则将视此汇票为附加的单据。

134. 采用D／A方式支付，卖方应开立远期汇票办理托收货款。

135. 信用证如要求一份以上正本提单时，可以提交一份正本，其余份数提交副本。　

136. 按《UCP500}规定，如信用证列明“约于某月某日装运”应理解为所述日期前后各10天内装运，起迄日期包括在内。

137. 出口商品检验证书的出证日期应早于提单日期，保险单日期不得晚于提单日期。对

138. 在保险公司承保范围内，发生推定全损，被保险人则向保险公司发出委付通知，否则，保险公司不予赔偿。

139. 为统一提单背面条款，国际上曾先后签署了《海牙规则》、《维斯比规则》和《汉堡规则》，只有《汉堡规则》尚未生效。　　

140. 按惯例，滞期费为速遣费的一半。

141. 买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，买方不愿承担装船费用，可用FOB Trimmed变形。　

142. 在凭样品买卖时，出口人为了争取主动，防止日后交货困难，有时按买方来样进行复制再寄交买方确认。这种复制的样品叫复样。

143. 中国A公司向《联合国国际货物销售合同公约》缔约方B公司出口大米，合同规定数量为5万公吨，允许卖方溢短装10％(百分之十)。A公司在装船时共装了5．8，万公吨，遭到买方完全拒收。按《公约》规定，买主有权这样做。

144. 根据《INCOTERMSl990》的解释，以F组和C组贸易术语成交的合同为装运合同，以D组贸易术语成交的合同为到货／到达合同。

145. 普惠制受惠商品减税幅度的大小，取决于普通税率与普惠制税率差幅的大小，差幅越大，受惠越大。　

146. 空白抬头、空白背书的提单是指既不填写收货人，不要求作背书的提单。　　

147. 我方按CIF纽约条件出口玉米3000公吨，国外开来信用证规定了3月份从中国口岸装运，禁止分批。出口公司在3月15日和3月19日分别在青岛、烟台两港各装1500公吨于第485航次的“东风号”轮上。根据《UCP 500》规定，银行无权以单证不符为由拒付。

148. 我某公司出口货物600箱，国外来证规定装运期为1995年2／3／4月份每月平均装运。出口公司在2月份装运了200箱并取得了款项。3月由于生产原因，未及交货。4月份，出口公司又装运了200箱并在有效期内向银行提供了规定的单据。按照《UCP500》规定，银行是应该付款的 

149. 我某公司按CFR贸易术语进口货物100箱，在国内投保了平安险，货物在目的港卸货时，有2箱落人海中，因该损失属于保险公司的责任范围，保险公司应予赔偿。

150. 商业汇票和银行汇票的主要区别在于前者的付款人是商业企业，后者的付款人是银行。

错 解析：商业汇票与银行汇票之区别在于出票人之不同而不是付款人不同。前者出票人为企业，后者出票人为银行。

151. 在D／P方式下，银行交单是以进口人付款为条件的，如进口人不付款，货物所有权仍在出口人手里，所以，D／P对出口人没有什么风险。

152. 依照《UCP500》的规定，信用证上未明确注明可否撤销字样，应视作为不可撤销信用证；未明确注明可否转让字样的应视作为不可转让信用证。

153. 由于备用信用证是在开谭申请人不履约的情况下开证行才承担付款责任，所以开证行承担的是第二性的付款责任。

154. 按FOB、CFR、CIF三种贸易术语的合同。货物在装运港越过船舷后，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如发现到货品质、数量、包装有任何与合同规定不符的情况，卖方概不负责。　

155. 按照《联合国国际货物销售合同公约》和英美法的规定，发盘和接受都可以撤回。

156. 根据我国《仲裁法》规定，仲裁协议独立存在，合同的变更、解除、终止或者无效，不影响仲裁协议的效力。对

157. 如我出口企业通过独家代理商和国外实际买方达成交易，签订了买卖合同，我出口企业、独家代理商和国外买方都要承担履行合同的责任。

158. 根据我国《商标法》规定，经许可使用他人注册商标的，必须在使用该注册商标的商品上标明被许可人的名称和商品产地。

159. 根据我国《商标法》规定，经许可使用他人注册商标的，必须在使用该注册商标的商品上标明被许可人的名称和商品产地。对

160. 信用证中如果未规定最迟装运期限，则可以认为该信用证无效。　　

161. 美国是世界上经济特区最多的国家。

162. “毕业制度”是发达国家为了保护本国政治经济利益不受损害，在其普惠制方案中制定的一种对发展中国家极为不利的贸易保护措施。

163. 按照关贸总协定的有关规定，对于受到贴补的倾销商品，进口国可以同时对它既征收反倾销税又征收反补贴税。

164. 我国A出口公司与其在美国的分公司进行业务往来，此项交易应在中国和美国的国际收支平衡表中分别表示出来。

165. 宽限期是指借款人只提取贷款，不用偿还贷款，但要支付利息的期限。

166. 名牌高档产品的分销渠道应采取广泛分销的形式，以利于扩大市场，提高效益。

167. 在新产品构思的筛选中应防止误取和误舍两种偏向。

168. 在通常情况下，跨国公司欲向国外子公司提供资金，它应采取高出低进策略。

169. 根据我国(公司法》的规定，有限责任公司必须设立董事会。

170. 根据我国涉外经济法的规定，外商来华进行直接投资必须具备法人资格。

171. 非关税壁垒与关税壁垒相比，具有更大的灵活性、针对性和隐蔽性。　　

172. 反倾销税是针对出口商的低价倾销行为而征收的一种关税，因此，反倾销税的纳税人通常是出口商。

173. 反倾销税是针对出口商的低价倾销行为而征收的一种关税，因此，反倾销税的纳税人通常是出口商。

174. 某出口公司以法国法郎计价成交了一笔出口交易。预计法国法郎将贬值，该公司应尽早地提前收款。　　

175. 资本项目是一国国际收支平衡表中最重要、最基本的项目。　　

176. 整体营销活动指综合运用产品营销因素以满足顾客需求。对

177. 凭文字说明买卖，又提供参考样品的，卖方所交货物的品质，既要完全符合文字说明，又要与样品完全一致。

178. 如合同中未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。

179. 我方采用定牌或无牌出口商品时般，一般都应在包装上注明“中国制造”字样。

180. 通过班轮运输货物，由承运人负责装卸运人双方不计算装卸时间以及建遣费和滞期费。

181. 清洁运输单据是指不载有任何批注的运输单据。

182. 伦敦保险业协会的货物险条款有六种险别，其中ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)三种险别能单独投保，其他三种险别不能单独投保。

183. 银行汇票和商业汇票的主要区别在于：前者的出票人和付款人都是银行，后者的出票人和付款人都是工商企业。

184. 在采用票汇付款的情况下，由买方购买银行汇票径寄卖方，故这种付款方式属于银行信用。

185. 在采用票汇付款的情况下，由买方购买银行汇票径寄卖方，故这种付款方式属于银行信用。

186. 按照《UCP 500》规定，可转让信用证只能转让一次，但第二受益人可以将信用证再转让给第一受益人。对

187. 根据我国《商检法》的规定，属于法定检验的商品即指列入《商检机构实施检验的进出口商品种类表》内的商品。

188. 我出口合同中规定的买方复验商品品质／数量的期限，一般就是买方可向我方提出有关的索赔要求的期限，超过约定索赔期限的索赔，在法律上无效。

189. 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，一方当事人违反合同，但并未构成根本违约，受损害一方当事人可以宣告合同无效，但不能要求损害赔偿。

190. 国外开来不可撤销信用证，规定最迟装运期为1995年12月31日，议付有效期为1996年1月15日。我方在得到签发日期为12月10日的提单后，备齐所有的单据于1月4日向议付行交单。按惯例，银行应予办理议付。错

191. 我某进出口公司向国外某商询购某商品，不久外商发盘，有效期至1月X日。我方于1月20日复电：价格若能降低至56美元，可以接受。”对方未反应。1月21日我方得知国际市场情况有变，于当日又向对方去电表示完全同意对方的发盘。由于接受未超过发盘所规定的有效期，此项交易已经达成(注：我方两次电复均采用电传)。

192. 根据中国国际贸易仲裁委员会现行的仲裁规则，当事人对仲裁协议的效力有异议的，如果一方请求仲裁委员会做出决定，另一方请求人民法院做出裁定，则由人民法院裁定。 

193. 按照《联合国国际货物销售合同公约》规定。国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示。但是，对不承认口头合同的国家，以行动表示接受是不可以的。

194. 同际技术贸易中的技术，被称为技术贸易的从严格的意义上讲，国际技术贸易是指“软件”的贸易，正确答案：

195. 按价格形式可以把国际工程承包合同划分为总包合同、分包合同、二包合同和联合承包合同。

196. 世界上有两个奥克兰港，分属于美国和澳大利亚。

197. 在股东大会有投票权而且无固定股利的股票为优先股。

198. 国际劳务承包工程的招标方式通常采用的仅仅是公开招标方式。

199. 在按FOB条件进口时，为了避免货物中途转船延误时间、增加费用开支和造成货损货差，最好在买卖合同中订上“不准转船”条款。

200. 可转让信用证规定不准分运，该证的第一受益人可要求将信用证转让给本国或另一个国家的一个或几个第二受益人。