目前，还有很多企业仍在观望各地的低价药实际交易情况，因为他们不知道政策落地将产生怎样的局面。况且，于大企业而言，这些低价药也不是其主要的利润来源。
　　“假如没在首批目录里，他们也不担心。经过一轮交易后，他们就知道哪些企业在参与竞争，然后凭借着手上一些大品种的优势，捆绑着和医院谈判，这样就会争取到大市场。”该负责人认为，短缺品种若是生产厂家较少的，可能会得到政策的支撑和保护，而生产厂家较多的低价药品，竞争也会很激烈。
　　在当前企业众多和产品同质化严重的市场环境之下，如何面对并破解OTC营销中的市场困局，成为众多制药企业的当务之急。
　　前述企业高管表示：“我觉得现在不同的企业要合理规划市场、渠道和终端，对不同区域、不同层级、不同渠道和不同终端的市场进行系统分析和规划，明确企业的目标市场定位与竞争策略，确定优先开发次序，合理配置营销资源等。”
　　他还特别指出，应进行差异化营销，树立特色鲜明的品牌形象，力图在短期内迅速提高知名度。随着我国城镇人口的增加和老龄化，慢性病和老年人的用药比例在逐渐增加，为中国OTC产品的发展创造了很大机遇，但是老百姓的自我药疗意识尚未建立起来是OTC营销遇到瓶颈期的主要原因。
　　而石药集团药品事业部欧意药业销售公司市场部总监郭丽颖则认为，目前ZF对药品定价干预得太多，医药市场不完全是一个市场化的市场，各省制定自己的政策，政策不断变化，没有连贯性，给很多优质价廉的品种带来了生存压力。“我认为，企业不仅要研究国家价格政策、医保政策，还要研究各省市价格政策、医保政策，这是攸关制药企业生死的主要工作，如何拿到独家品种、独家剂型、单独定价成为一个企业主要能力的体现，进而影响到产品的营销战术与布局。”郭丽颖说。
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　　各地拯救低价药套路
　　近期，针对在招标采购过程中，价格便宜又好用的低价药“降价死”这一顽疾，多个地方ZF接连出台了低价/廉价药品目录。从操作手段来看，各省手法不一，但共同点就是都对低价药品给予了政策保护与倾斜。本报梳理了最新的几个案例，希望能给正在研究制定国家低价药目录的决策者提供参考。
　　江苏：规制锁定利润
　　12月2日起，江苏省开始执行第三批廉价药品公示价格，这意味着江苏省确定的50种廉价药目录的价格情况历时7个月已全部公布完毕。5月起，鲨肝醇、谷维素片、氯氮平等10种药品在江苏省内实行统一的出厂、批发和零售价。在刚刚公布的第三批目录中，30片糖衣装的维C银翘片，出厂价为2.9元，批发价为3.4元，销售价为4.4元/盒等等，若经营的规格如果和代表品规格不一致，将按差比价规则管理。上述低价药品只要是在该省内销售，就须执行统一价。
　　[点评] 江苏省在全国率先对廉价药统一定价。从操作手法来看，主要特点就是根据成本核算，采用行政办法锁定了各个环节的合理利润，灵活性稍弱。
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