推荐（转载）

   从小到大，就一直就跨学科解决问题的方法特别感兴趣，用数学方法解决物理问题或者用化学方式解决数学问题，听起来就觉得让人激动，好像发现了新大陆一般。而今天，看了这本“营销战”，突然之间领悟到：原来可以用战争的方式解决营销问题！

 

      营销即战争，敌人就是竞争者，而阵地就是顾客的头脑，武器就是语音、图像、声音！

 

      上述就是本书的中心思想，在我理解来看：

1、 将营销看作战争，那么就应该从战争的规则来进行营销，从战争的思想去理解各个营销事件的成败

2、 战争的实质就是击败敌人，此时，在营销中，竞争对手被提到了一个空前高的位置，波特的5力模型中的竞争者成为最重要的因素。

3、 阵地比作顾客的头脑，其实是对“顾客是上帝”思想的升华，不要挑战顾客头脑中的观念已经成为营销的第一准则。

 

3个基本的战争原则：兵力原则，防御优势原则，占据制高点

 

4种作战方式下的原则：

防御战原则：

1、   只有市场领先者才应考虑进行防御（领先者应是顾客脑中既定的）

2、   最好的防御策略是进攻自我的勇气（自己进攻自己）

3、   要时刻准备组织竞争者的强大营销攻势（后备军）

进攻战原则：

1、   考虑的重点应该是领先者在市场种的强势（领先者的降低就是竞争者的提升）

2、   要找到领先者强势中的弱点，并攻击此处（领先者的优势同时也是他的弱势）

3、   在尽可能狭窄的阵地上发动进攻（局部优势兵力）

侧翼战原则：

1、   一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开

2、   战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分

3、   追击同进攻本身一样重要

侧翼战原则：

1、   找一块细分市场，要小的足以守得住

2、   不要你多么成功，也不要使自己的行动像一个领先者

3、   一旦有失败迹象，随时准备撤退

 

可乐战，汉堡战、啤酒战、计算机战，每个都让我们更深的理解了营销和战争，也许未来的营销战会更精彩，但那时的我们是否还能看到他战争本质呢？

 

[此贴子已经被作者于2008-6-7 17:03:12编辑过]