巴克斯酒业在2003年成立时业绩欠佳，但自2009年起公司业绩呈现加速增长的态势，营业收入由2009年的1,228万元逐步升至2013年的18,627万元，净利润由104万元增长至2,021万元，年化增长率分别达到245%和269%，14年上半年收入3.65亿元，净利润1.1亿元。目前，锐澳已成为成长最快的预调酒品牌。

    图表1：巴克斯酒业营业收入和净利润变化

    图表2：所得税变化

    锐澳鸡尾酒的产品收入结构稳定，主要收入贡献来自瓶装鸡尾酒的销售，其收入占比稳定在77%左右并带有小幅上升的趋势，在近两年灌装鸡尾酒收入份额小幅收窄。2013年餐饮装鸡尾酒经历了从无到有的飞跃，市场规模正在缓慢扩大。

    图表3：巴克斯酒业营业收入（分产品）

    作为全国化的预调鸡尾酒龙头品牌，锐澳建立了覆盖全国31个省、自治区和直辖市的销售渠道，且在二、三线区域市场的渗透力不断增强。一、二线城市较为集中的华东地区是传统的主要消费市场，但其销售收入占比在近两年下降迅速，从2012年的49.36%下降至2014上半年的34.81%。华北、东北和华南的销售占比趋于稳定，而华中、西南和其他地区销售占比增长迅速。

    图表4：巴克斯酒业销售收入区域分布

    锐澳的渠道模式是以经销商代理销售为主，综合性商超、CVS便利系统和娱乐场所等直销渠道为辅，电商和网络直销为补充。目前，以经销模式获得的销售收入占比达到总收入的八至九成，直销渠道销售收入在一成左右并逐渐增加，电商及网络直销基数较小但增长迅速。直销渠道中，综超的销售量份额大幅下降，娱乐场所渠道自2013年开始使用至今销量增长迅速，已占据约三分之一的直销收入份额。

    图表5：巴克斯酒业渠道销售收入占比

    图表6:巴克斯各直销渠道销售收入占比

    百加得冰锐的业绩自2003年开始一直在稳定地增长，并在2012年出现了营业收入和销售利润的双井喷，营业总收入达到4.65亿元，同比增长20.6倍，净利润约0.65亿元，同比增长21.7倍。2013年收入与净利润的增幅均收窄为1倍左右。

    锐澳与冰锐的品牌诉求十分相似，但在基酒选择、渠道定位和品牌建设上均有所不同。冰锐的基酒主要为百加得朗姆酒，而锐澳的基酒则选择了朗姆酒、白兰地、伏特加、威士忌等烈酒，酒精度数相对较低（3%vol），口味更多样化。从销售渠道上看，两者都在发展多渠道的销售选择，但冰锐主打夜场渠道，锐澳在商超渠道的覆盖面与渗透力相对较强。从营销方式上考虑，冰锐采取的暴风骤雨式的强式推广方式，锐澳选择了口碑营销的方法，两者互有利弊。

    图表7:冰锐与锐澳对比

    图表8:冰锐与锐澳渠道和市场价格对比