先祝喜结良缘，幸福美满！

我觉得这个应该结合心理学和经济学来分析

照婚纱照者心理：

首先：每个人都不想把自己的婚纱照留在影楼：所以你提出想买“基本雷同”的剩余照片，严格来讲，对你效用也不大，但你为什么要买走？每一个照婚纱照的人也都会像你一样想买走，因为她们都不想把自己觉得“很神圣，很有意义”的东西留在一个没有用的地方。

第二：对于照婚纱照的人来说，买剩余照片的价格往往不会太在乎。既然多的都花了，还计较这点小钱干嘛，再说在婚纱照这种事情上一般都表现得较为慷慨，不希望留下任何一点点遗憾，在这个时候价格就不是达成交易的最重要因素了，而是彼此的心理。也就是说，对于大多数人，即使影楼一点价格都不少，你也会买走，否则必然留下遗憾。那影楼又为什么会减少价格呢？讲价期间宣传自己，“我们不是一般的影楼啊，像你们这样的套餐，我们都多少多少，一点也不能少的，我们用的是什么什么好东西，你看看这效果”看在你们这个照得实在是很好，不给你们也觉得可惜，稍少了一点，钱赚了，还觉得有人情味。

影楼方的心理：

只要照婚纱照者提出要剩余照片，价格不是问题，只要稍稍谈判，周旋一下即可。不想要者根本不提（虽然很少），而不是价格问题。

所以在这个交易中，卖方（影楼）的边际成本为0，价格却是26一张，你问他26怎么来的，他也不知道。也就是说影楼在这个交易中的价格是可变的，因为没有边际成本限制，他看到挺富有的，要50一张，普通一点的30一张，贫寒一点的20一张，但有个底价，它不是成本而是影楼定位。也就是说他不会收5元一张，他宁愿送。

本人浅见，望多交流；

边际成本怎么是0呢，只是底片、人工之类的吧，虽不值26元。

LZ老公挺有意思的，祝白头偕老。

我也要拍 哈哈

老板的这句话，可能要引起肖像权民事纠纷的，这是件比较麻烦的事。

这里先敬告将要照相的诸位网友：为了避免令人讨厌的纠纷，

照相前，一定要事先与影楼签好合约（如果口头合同难以保证，不妨设立书面合同），其中明确规定

（1）哪些照片、哪些底片（就胶片摄影而言）、哪些电子文档（就数码摄影而言），归谁所有——谁有权销毁或处置（转让、出售等等），而谁想使用这些物件，必须事先征得谁的同意（包括付费原则）。也就是说，关于肖像权的规定。

（2）被摄影者与摄影者（影楼），关于肖像权的规定（1），做出哪种费用上的约定。如果谁违反约定，另一方有权拒绝或索要费用。

合同条款尽可能清楚，以保护你的合法权益。

结婚**周年时，会不会再拍呢？（不考虑其他情况）

祝福！

今天听说同学照婚纱照选照片就吐血了，看来是经济学没有学好的原因。

向楼主学习！

我想第二点可以用社会比较理论来分析：

社会心理学认为人类在达到自己预期的收入时候都从在比较心里，与周围的人比较，还与自己付出的努力进行比较，以看自己的收入是否达到自己的预期。

那么，影楼会在多选的照片价格上有所浮动其实就是抓住了消费者的这个心里进行的营销策略，让消费者感到在他们这照相所得到的预期收入很高，从而增加自己的收益。

呵呵，一点自己的看法，和大家一块学习啊

首先祝福楼主

楼主都要结婚了，还能来论坛，讨论经济学问题，很好很佩服！呵呵

这里有一个问题，老板说的对，这是精神产品，结婚是一件大事，婚纱照是很珍贵的留念，这也正是普通的材料人工成本所不能衡量的。

对影楼的老板来说，从他的已往经验来看，不降价照样有很多人会选择购买多余的20张。如果老板降价，在其他顾客都知道以后，虽然卖的多了，实现交易部分的边际成本降低了，看似“节约”了成本，但是影楼的边际收益却下降了。

自己的婚纱照，不是普通的产品，老板也正是考虑这种特殊性，才坚持的。

在这个博弈中，这个老板经济学学的“比楼主好（无论面对什么顾客，商人总是最精明的，他们虽然“不懂”经济学，但是他们却是懂得利润最大化的经济理性人）”。呵呵！

[此贴子已经被作者于2008-6-15 19:17:58编辑过]

同时说明楼主是个很理性的人！一般女人在婚纱照面前就失去了理性，都很疯狂，都恨不得老公倾家荡产的，不然就给老公扣一定，你不爱我，你不愿意为我付出之类的黑帽子，

理性的女人很好，想到了乐羊子妻！

估计你LG很幸福，因为有你，你肯定也一样，因为有一个愿意掏钱的老公！

祝福！

Congratulations to the bride and groom！

果然是“真实世界的经济学”！

对于婚纱摄影影楼来讲，多洗一张照片的边际成本很小，但是不管20还是15，边际收益都是很大的，老板之所以不愿降价，可能是因为这样会降低影楼的档次，传出去在消费者心目中形成质量差、服务不好的隐患，这就是潜在成本，因此这样做的会计利润可能较高，但是长期来看目前的经济利润（收入-会计成本-潜在成本）未必高。老板未必学过经济学，但是他知道这个道理。

1、果我是老板，我的选择是这样：原来价格一分不降卖给你10张，再作为新婚礼物送给你另外10张。这样既不会降低我影楼的档次，又能给你们满意的结果，还能体现我影楼以人为本、人文关怀的价值观，留下良好的口碑。

2、如果我是你老公，我的选择是这样：两方博弈，就像用兵。兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用……。因此我会表现出不耐烦的样子：已经有这么多了，物以稀为贵，剩下的不要也罢；拷个电子版的，去其他影楼看看也好……

浅薄的认识，请批评指正！

学习了，本只想到博弈论的问题，现在从心理学和沉默成本之类的角度都能分析

谢谢楼上各位的祝福！我老公确实对我特别好，自己总是穿特价的百元左右的衣服也舍得买正价的千元鞋子给我穿：）

这两天忙着去建材市场买材料了，所以也没有上来，今天晚上一看，这么多同学回贴讨论，精彩的回复让自己发的帖子升精华贴了！  很开心！

各位的分析让我受益菲浅呢！ 需要更正的几个问题是：

1、26元一张价格，只是底片，也就是数码照片文件的价格。

2、“蓝田日暖29”谈到周边的影楼对我们拍的这家的竞争影响，这一点只在我们定套餐之前有用的。

3、我们选的影楼在本市的定位是个性，所以成立10年仍然是个不大不小的店面。并且由于他家店面装修的很另类、低调，并且很少做广告，我的很多同事都先入为主的认为一定不是大众化的消费，所以很少有人去他家。我们也是抱着看看的想法走进他家的，进入一看，拍摄风格唯美、有特色，比我们之前看过的全国连锁店更吸引人，价位从1680到15680不等，并不是工薪阶层消费不起的。当然和，和连锁店比较，同等价位，他家的给的相册、相框、摆件等就少一些，另加的照片要价高。我在砍价中和老板谈到由于他家低调、另类、价高，流失很多潜在顾客，并且告诉他可以和我同事推荐来他家拍。（由于我老公的失常表现，这一招没有奏效：（  事后他解释说，看我那么想要照片，照片确实拍的很好，他实在不想我以后遗憾，400也不是掏不起，尤其是老板刺激我“你们也是知识分子，应该明白我这里不是菜市场，晚上收摊前菜价可以狠砍！”的时候，他觉得很没面子）

4、告诉大家一个砍价技巧，对老板做成本分析往往很管用，我常常买过季的衣服，如果你和老板说， 反正这批货你已经回本了，你就当回笼资金便宜给我算了！多少都是赚，今年卖不掉明年可就完全过时了，再加上通货膨胀、不能及时回款，买一样的钱，也是比现在便宜给我要亏的！ 这个时候，八成老板的底气就不会那么硬了。当然，有时候碰到脾气不好的老板，就会直接叫你走人了

呵呵 因为生活在一个物价偏高、工资却比较低的城市，所以我不太喜欢逛街，买东西也常常买特价的、过季的。女人有时遇见漂亮衣服会忘记一切，吃了很多亏以后我总结出买之前自问：需要吗？ 往往很管用！

还是大街上的大妈大婶厉害 什么都不用学  只要靠跟店主磨  350以下买到都没问题的!

现在读书人真是喜欢把简单问题复杂化,难怪刚毕业的学生有太多绣花枕头!

告诉大家一个砍价技巧，对老板做成本分析往往很管用，我常常买过季的衣服，如果你和老板说， 反正这批货你已经回本了，你就当回笼资金便宜给我算了！多少都是赚，今年卖不掉明年可就完全过时了，再加上通货膨胀、不能及时回款，买一样的钱，也是比现在便宜给我要亏的！

记住楼主的话￥￥

分析的很有道理

像个女强人，你老公以后就……

首先祝贺楼主大婚~

我认为很简单：这种情况相当于买方和卖方双头垄断，存在足够的讨价还价的激励~

关于第1点：讨价还价的行为与信息费用有关。影楼老板、先生、女士三人之间都有信息费用问题。如果先生、女士两人之间比较默契，也就是说信息费用低，夫妻俩跟影楼老板的议价自然容易得多。

第2点：同意楼主和蓝田君的看法。

谢谢sungmoo兄的意见！后天去影楼看相册的样片，准备草拟一份协议和老板签，虽然照片的版权归他们所有，但是照片的肖像权归我所有，因此他们不能他把这些照片卖给他人，或者做为自己的广告，除非得到我的授权。

有没有比较精通法律的同学帮我分析一下我的想法在法律上说的通吗？

个人并非学法律出身。只能提供一些有限的参考。

肖像权与著作权同时存在于照片这种特殊的载体。

目前，法律上，相片肖像权归属相对明确；但相片著作权归属（如无事先约定）争议很大。

http://www.gzysy.com/cl/dispbbs.asp?boardID=5&ID=1351&page=1（或者http://www.cphoto.net/msjs/zyf/zyf24.htm）也许有点帮助。

[此贴子已经被作者于2008-6-17 17:20:34编辑过]

贵的是一开始的设计，当相册已经被设计出来，复制的成本就很低

谢谢 sungmoo兄！ 受教了！