1970年，31岁的著名经济学家乔治·阿克尔罗夫发表了《柠檬市场：质量不确定和市场机制》的论文，开创了逆向选择理论的先河。他凭着该论文，摘取了2001年的诺贝尔经济学奖，并与其他两位经济学家一起奠定了“非对称信息学”的基础，该论文曾经因为被认为“肤浅”，先后遭到三家权威的经济学刊物拒绝。几经周折，该论文才得以在哈佛大学的《经济学季刊》上发表，结果立刻引起巨大反响。

什么是柠檬市场？

柠檬市场(The Market for Lemons)也称次品市场，也称阿克洛夫模型。是指信息不对称的市场，即在市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息。在极端情况下，市场会止步萎缩和不存在，这就是信息经济学中的逆向选择。"柠檬"在美国俚语中表示“次品”或“不中用的东西”。柠檬市场效应则是指在信息不对称的情况下，往往好的商品遭受淘汰，而劣等品会逐渐占领市场，从而取代好的商品，导致市场中都是劣等品。

之前【十分钟读懂系列】做过一篇关于格雷欣法则的帖子，其实就是柠檬市场的一个重要应用。除此之外，小冰再与大家分享两个有关柠檬市场的例子~

例一来自乔治·阿克尔罗夫在其发表的《柠檬市场:产品质量的不确定性与市场机制》的论文中举了一个二手车市场的案例。

我们假设市场中好车与坏车并存，每100辆二手车中有50辆质量较好的、50辆质量较差，质量较好的车在市场中的价值是30万元，质量较差的价值10万元（尽管经过维修，换新后）。二手车市场的特性是卖方（经销商或原车主）知道自己的车是好车或坏车，但买方在买卖交易时无法分辨。在买方无法确知车子的好坏时，聪明的卖方知道，无论自己手中的车是好车还是坏车，宣称自己的车是为“好车”一定是最好的策略（反正买方无法分辨）。尽管市场中有一半好车、一半坏车。但如果你去问车况，卖方必有一个统一的答案——我们的车是好车。但消费者真的会以好车的价格向卖方买车吗？不会！买方知道，他买的车有一半几率是好车、有一半几率是坏车，因此最高只愿出价20万元（20=10x1/2+30x1/2）买车。

此时不幸的事情陆续发生，市场拥有的好车的原车主开始惜售，一台30万元的好车却只能卖到20万元，有一些车主宁愿留下自用，亦不愿忍痛割爱，因此好车逐渐退出市场。当部分好车退出市场时，情况变得更糟。举例而言，当市场中的好、坏车比例由1：1降到1：3时，消费者此时只愿花15万元（10x3/4+30x1/4）买车，车市中成交价降低（由20万降至15万）迫使更多的好车车主退出买卖，到最后，车市中只剩下坏车在交易，买卖双方有一方信息不完全，因而形成了一种市场的无效率性（好车全部退出市场）。

再说一个离我生活更近的例子。淘宝。

淘宝C2C的模式是一个严重信息不对称的交易。卖家对于商品的了解总是多于买家，即使是买家可以通过近距离的观察商品，可以多选择的进行对比，买家也不能全面掌握所有信息。假设两个店铺，一个卖真品耐克，一个卖伪造耐克，伪造属于高仿，后者要比前者便宜很多，但是其相对利润要高于前者，而对于买家来说，由于严重的信息不对称，价格成了其考虑的首要要素，在这种情况下，买家会青睐于更加便宜的耐克了。所以假耐克生意会比真耐克卖的好，自然，真耐克的人要么关门，要么也做假耐克。在现实的交易中，假耐克会面临查处没收甚至更严重的处罚，所以其机会成本也很高，但是在C2C的交易中，这些风险基本上不存在。因此，如果淘宝在不进行任何干预的情况下，就只会产生一个结果：所有的优质商品都会淘宝消失，最后剩下的只有劣质商品。继之的是买家的厌倦，最后整个市场萎缩，直到关门。

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阿克洛夫的《柠檬市场:质量的不确定性和市场机制》(英文版、中文翻译)

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