有钱就了不起吗

李俊

如果你直接对一个女性说，要是她愿意嫁给你，就给她一百万元。此话说出，要是她不仅拒绝你，反而要骂你，说你有钱就了不起吗？同时，她还发表高论，不是什么东西都可以用金钱买到。这个时候，你就要判断她是一个不贪钱的人，这个结论就有点早。

虽然人们对金钱产生渴望，但是很多时候都不敢直接表露出来。要是为了金钱和对方结婚，往往要承受道德上的压力。要是有人和她说，嫁给对方，就可以获得一百万元。对于多数普通女性来说，多少还是有点诱惑力，但是问题就是这么赤赤裸裸地说出来，谁好意思答应呢？不管最终能否和对方结婚，可是只要开口答应的话，就会背上骂声的代价。同时，当事人也不知道对方是认真说，还是故意试探而已。要是对方是真心的，即使被第一次拒绝之后，绝对不会这么轻易放弃，所以选择拒绝是最优的方案。

尽管交易是中性词汇，但是人们还是喜欢给自己贴上高雅的标签。赤赤裸裸地金钱交易，一下子就没有道德上的优越感，所以就会想方法去拐弯。要是对方暗示她，选择和对方结婚，就给她送一套价值100万元的房子。也就是说，要是答应和对方结婚了，这套价值100万元的房子就赠送给她，哪怕将来离婚了，也属于她个人财产。同时，还强调之所以愿意赠送给她这个大礼，纯粹只是爱她。即使她心知肚明对方真实意图，但是只要不要捅破面纱，就算她不能接受这个条件，也绝对不会说出“有钱就了不起”之类的言论。

说话和做事，确实需要讲究技巧。有一些话，不能说得那么直接，否则给双方都带来巨大成本。要是你和自己喜欢的女性说，如果她愿意嫁给你，你就帮她找一份好工作。这样直接表达出来，立刻引来谴责声音，说你破坏了婚姻的纯洁性。即使她真的想接受你这个条件，也会被你过于直接地表达而吓跑了。这种情况下，只能做出暗示，而不能说出来。只要她是一个聪明人，都会明白你的意思，所以她会在权衡。要是她能够接受你的条件，她也会对你进行暗示。

很多时候，人们在语言和行动总是有多少偏差。其实，造成这种偏差，主要还是成本决定的。男女在恋爱时，往往说得很动听，但是做起又是一回事。道理很简单，说话的成本低，行动起来的成本高，所以随便说说是很容易的。现实上，人们往往在语言上高大，行动上变成矮子。比如，一位中年妇女发出肺腑之言，即使给她一千万元，也不会考虑把女儿嫁给他。她真的不为这一千万元而动心吗？答案往往是否定的，只是知道那个人没有一千万元，所以她说此话没什么成本。一下子，自己变得多么高大，不为一千万元所动，这么是伟大的品格。

人们做出各种选择，往往是背后的成本起到作用，这是经济学常识的判断。只要看清楚背后的约束条件之后，就会明白一个人为何做出这样的选择。有时人们说出来的东西，并非内心世界的真实想法，而是约束条件下最优的选择。

2014年11月10日