根据网贷之家的数据统计，截至10月底，网贷平台已达1474家，环比增速达2.50%，10月网贷成交量达268.36亿元，环比增长2.30%，行业继续保持向上的发展活力。借贷双方面对众多的平台，如何快速做出有效的判断，除了背景、模式和利率，最有效的方式还是关注优势品牌。而能够吸引借贷双方的优势品牌关键是要能够对外传递出一种品牌自信，品牌自信是一种心态，是网贷平台拥有的战胜一切困难的和使人信任的信心。品牌自信来源于品牌建设，品牌自信可以让品牌建设工作顺利开展，形成独特的品牌魅力。

在互联网金融领域，行业领导者和潜在进入者一般采取背书品牌或多品牌方式覆盖业务领域，如平安银行设立了网络金融部、橙E网、口袋银行、橙子银行、行E通等。新进网贷平台想要单独打造新品牌参与市场竞争，以期快速打开市场，占领一席之地，短期内有些难度，这需要时间和金钱的积累，以及出现适当的突破口，才有可能取得较好的实际效果。网贷业务模式并没有出现太大的变化，企业核心竞争力的形成还处在厚积薄发阶段，而为了获得社会大众的认同，企业还需要在建立品牌自信上下大力气。

一、品牌自信的基础要素

1.信息要素：主要指平台公示的信息，如网站系统提供的公司介绍、项目公开信息、项目投资详细记录、历史项目信息等。信息透明以示公平，企业不能以信息保密为由，遮掩借款人或投资人的关键信息。

2.营销要素：主要指营销的形式，线上线下都是多种形式有效结合，线上采取SEM、社会化营销、页面广告等多种形式开展网络推广；线下进驻优势媒体及顶级展会论坛，出镜位置及形式都认真考量，达不到要求的营销阵地果断放弃，参与只会贬损实力。网贷平台要遵循品牌定位和目标市场特点为依据，因势利导地整合外界资源，实现宣传品牌的目的。

3.人员要素：主要指平台经管的关键人，作为大脑中枢，他们可以决定平台的发展方向，是平台的坚实支撑和核心代表，是平台品牌自信产生的源泉，能够衍生和强化组织的知识和经验，平台凝聚一批向心力强大的事业伙伴，将成为坚不可摧的力量。

二、品牌自信的催化作用

网贷企业通过这些基础要素的混合，产生催化作用，从大的网络虚拟市场到小的精准物理社区，除了提供真金白银的优惠外，还要提供贴近生活的理财增值服务，让投资人习惯平台品牌时刻出现身边的感觉，能够看到品牌为其生活带来的点滴改变。投资人也可以感觉到品牌背后的企业和员工拥有的快乐和希望，形成对企业发展的信心。

品牌自信促进了品牌资产的形成和增值，通过处于战略机遇期的平台企业理念和信心的传递，将品牌知名度有效转化成品牌美誉度。当网贷平台把自身优势和服务设计成营销活动进行推广时，其为客户谋福利的品牌自信可以增强与投资人的互动体验，强化品牌认同，帮助平台吸引到更多的投资人，实现交易规模的增长。对于投资人来说，可以在优选平台的情况下获得更多的投资收益和乐趣，进而提升平台的营销效果，增强平台品牌自信。

双十一活动自2009年已举办了六届，现在已成为成为中国互联网最大规模的商业活动，双十一成为重要的网络节日，这是众多电商平台的品牌自信共同作用的结果，让参与者相信能够获得实惠和快乐，这种活动以升华为一种网络购物文化。网贷平台是如何利用网络投资文化推动品牌和业务发展的呢？看一下红岭创投就可管窥一豹，要做就要像电商一样精心筹备，红岭创投利用行业龙头的品牌优势和迎难而进的品牌自信在双十一活动中当天交易规模达到了5.537亿元，创造了行业单日交易规模新高，是其历史最高交易规模的近3倍。

网贷行业内的优惠活动能多大程度地体现出平台的品牌自信？注册及充值送礼，红包投资享收益，积分换奖品等优惠形式只是在慢慢地培养品牌自信，这种品牌自信随着网站流量和活动效果增加而增强。但有些太离谱和太刺激的营销活动孕育和收获的却是品牌盲目自大，想当然认为存在的就是合理的。当这种不正常的手法与历史跑路平台的手法近似或重合时，活动的可信性就大打折扣。所以，网贷平台基于品牌自信进行理性营销才是经营管理的基本原则，节日营销重在参与，日常理性营销更重要。

三、品牌自信的建立良机

    企业应该具备在短期垄断优势消失后，重新取得平衡和新优势的能力。情况复杂的网贷行业环境酝酿出建立品牌自信的良机，先发优势有利于网贷企业占据目标客群心智，及时建立品牌自信以获得品牌优势对于实现企业顺利发展尤为重要。

网贷企业按可持续性发展的经管原则，以人性化的制度和网络大数据为基础，从宏观视角看待品牌建设，通过持续性教育和业务发展，形成一种现阶段的心理特征（认真、坚定、耐心、创新、诚信、理性），并准备进入量变到质变的阶段，着力塑造印记式的品牌文化；后品牌阶段更加重视企业文化的导入、形成和更新，逐步形成网贷企业独有的品牌自信，形成后品牌阶段的心理特征（幸福、关爱、正当、平等、奉献、分享），实现将网贷企业社会责任与员工个人发展有效结合，与利益相关者共享平台发展所带来的利益，形成独特的生态系统。同时，网贷企业要防止和消除政策等宏观因素对品牌自信和品牌建设的负面影响，及时布局和建立保护品牌资产价值转移的有效路径，防止黑天鹅事件影响企业生存。

（作者：上海繁博金融信息服务有限公司财富宝副总经理 庄德海）