质疑长尾理论

转自：三联生活周刊

长尾理论是网络经济的“圣经”，它认为文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数主流产品和市场转向需求曲线尾部的大量小众产品。互联网赋予了消费者无限的选择空间让一切成为可能，原来货架上只能展示的少数商品变成网络上近乎无限的选择。

哈佛商学院市场营销学教授Anita Elberse却发现了不同的事实。Elberse采用了严格的统计方法，对娱乐和文化产业的数据进行分析。在分析了在线视频租赁和音乐购买数据后他发现，消费者在网上的购买行为模式和在实体商店里基本一样。热门产品市场的重要性丝毫没有被“小众”产品削弱，而且有证据显示，互联网实际上正在使热门产品的地位不断增强，而不是萎缩。的确，互联网显然正在改变人们的文化消费习惯，但是这些变化似乎并没有涉及长尾理论预言的需求曲线急速变平的现象。比如YouTube和Google，虽然曾处于网络消费的尾部，一旦成名，就赢家通吃了。