因为这是一种获得更高利润的办法.

比如就说汽车市场吧.

但是汽车市场里面,又可以进入很多不同区域的划分,比如高端,低端,中端.

之后划分了之后,比如高端之后,又可以划分,豪华房车,跑车等等市场,这这些出现又会根据消费者的偏好划分的,比如对安全性能,对于速度,驾驶感觉,豪华等等.

选择什么市场, 企业也会根据自己的优势进行选择. 之后就会出现了准产品差异化,并且避免了自己的竞争对手.

蓝海战略这本书里面,对于这些解释得不错的. 推荐去读一下

差异化比较主要是策略大师波特在讨论什么是策略时候提出来的,他认为策略是POSITON,这一假设他先按照production frontier模型做了一个OPERATIONAL FRONTIER,论述了不管你怎么降低成本,怎么提高效率,最终你将达到边际,而你的竞争对手通过学习,也能达到同样的边际,所以你为了让消费者区分自己和竞争对手,就要在这个FRONTIER上进行定位,在POSITION的过程当中,你需要做TRADE OFF ,所以最后会于竞争对手处于不同的定位

另一流派的策略大师MINTZBERG,在5PS当中也谈到POSITION,不过详细描述,你要到他的书里读了,他的STRATEGY SAFIA,谈了5PS 10 SCHOOLE