tuter11 发表于 2010-3-14 18:09
世界上稀土是不是很缺的啊，那么根据供需理论，是不是应该很贵呢，大家也应该都知道中国有很多的稀土，那么为什么在国际贸易中买的那么便宜呢？

蓝田日暖29 发表于 2008-8-12 22:41
今天下班，骑车回家。途中，发生多个卖西瓜的摊位，全是用拖拉机装着，一车车的西瓜在卖。每家，开价格很是不同，有2元一斤的，有6毛一斤的，也有3毛一斤的。还有一家，是按个卖的，开价是2元一个，3元2个。为何有这种种不同的价格与计价方式(按斤、按个)，你要是去买西瓜，你会怎么买，道理何在？

seu2001 发表于 2008-8-17 13:44
其实自己去实践一下，应该就能明白定价的原则是什么。产品价格除了成本，除了正常利润，还有其他一些东西在起着重要的作用。比如，产品定位，比如一个产品的出货量等。在这讨论的是电子产品，很巧的是我是个电子产品的小贩，依照我自己的看法，可以说说电子产品的定价的一些情况。电子产品和食品日常用品这样的产品有些不同，他有售后而食品等通常没有。电子产品面临的风险有这么几个：第一整个渠道的同类产品降价，第二技术进步带来的产品淘汰，第三售后带来的成本增加在一定的程度上不可预期。这带来的问题是定价原则在产品销售中有不同：第一，撇脂：产品领先上市，无竞争或者有限竞争，那么我的价格可能要高，利润一个新型号手机上市。第二，提高市场占有率，在销售了一段时间后，同类产品开始出现，竞争家具，为了保证市场占有率，那么降低单个产品的利润来保持整体利润的不变。第三，无论同类产品如何，价格不便，这是因为这个产品可能是厂家的品牌形象。很多的消费者有一种贵的就是好的心理，所以会有几款产品价格定高，而保证产品定位的明晰。不好意思，平时为了混口饭吃，比较忙，上面就根据自己想的乱说了一些。如有错误还望指教。