在纽约做硅谷梦英国《金融时报》 大卫·克罗  纽约报道

帝国大厦(Empire State Building)大厅的壮观程度绝不亚于大厦顶层风光，整个大厅就像以大理石和黄金向20世纪30年代致敬。步出装饰派艺术风格的电梯，走入网络库存照片市场Shutterstock在21层的办公室，让人产生一种不适应之感，就像时光快进了80年。

室内装修一改华丽风格，代之以简约的白墙和玻璃隔间。每个人都是休闲衬衫配牛仔裤，只有一位男性员工除外。由于当晚要参加一个聚会，他穿了一条粉红色的芭蕾舞裙，平心而论，这确实是奇装异服。
与许多首席执行官一样，乔恩•奥林杰(Jon Oringer)的办公室也在角落，但他看上去唯一能让人想到的职业就是鼓手。欢迎来到创新王国。
但奥林杰于2003年创建的Shutterstock在某些方面完全不像科技创新公司。它的总部在纽约而不在硅谷，它从第一天就开始盈利，而且它从没接受过风险资本家的投资。

奥林杰说：“接受风投的问题在于，如果你从某人那儿获取了500万美元投资，感觉可能很棒，你可能觉得他们认可了你的商业模式。但他们给20个人都投了500万美元，希望其中一个能大获成功。他们并不真正在乎成功的是不是你。”
于是奥林杰（现年40岁）用自己的积蓄“自力更生”地办起了公司。“如果你花的是自己银行账户里自己的存款，死活就那些钱。你只能全力以赴。”
Shutterstock已在纽交所(NYSE)上市，现在市值26亿美元。奥林杰仍拥有公司近一半股权，令他成为“硅巷”(Silicon Alley)首批账面上的亿万富翁之一。
Shutterstock是奥林杰的第11次创业，它的诞生源于奥林杰在之前创业中所遭遇过的挫折：买不起图片。“营销的最佳方式是发电子邮件和打横幅广告，但我需要图片……而图片非常贵。”一张图片的价格为1000美元，而且仅限在美国使用。他说：“这在互联网上行不通。”
于是他“花1000块美金”买了台数码单反相机，然后拍了3万张相片。“我从起床那刻起，脖子上就挂着照相机。我什么都拍，我的早餐、咖啡、电脑……我把身边的一切都拍成相片。
“我的照片多到人们开始下载，其中不乏知名广告公司，于是我意识到自己干出了名堂。我拍的照片很烂，但即便这些烂照片每个月订阅费都能要价39美元左右。
“从那时起我决定不再自己拍照，开始调查自己能找到多少名图片投稿者。摄影师蜂拥而来。我所做的只是创建了一个页面，告诉大家：‘我拍照片赚了这么多钱，你也能’。”
现在Shutterstock有7万名专业及业余摄影师提供图片，订阅费也涨到250美元，约30%的收入归照片拍摄者所有。
客户完成订阅支付后，每月一般可以下载约750张图像。Shutterstock在上一季度财报中公布其收入为8370万美元，净利润为530万美元。
摄影师提交图片后，Shutterstock会先审核图片质量以及内容是否得体，然后才上传到网上。但在依据品位拒绝照片方面（有些图片会令部分人脸红心跳），该公司采取了一种“低干涉”方式。
“我们终究还是有界线的。我们不想被封杀。我们不接受超出一定限度的作品，违法的当然也不行。可是世界各地对图片的保守程度不同，所以有些时候我们得让买家自己决定他们是否舒服。”

当被问及最佩服的商界人物时，奥林杰点到了几名创始人。这些人创建了自己的公司，带领公司上市，且一直对公司不离不弃，如甲骨文(Oracle)的拉里•埃里森(Larry Ellison)，优倍快网络(Ubiquiti Networks)的罗伯特•佩拉(Robert Pera)。“我会观察这类公司，然后思考未来20年我们会发展成什么样？在我们上市前，我环顾了那些由创始人管理的、拥有大利害相关者的上市公司，研究它们如何运行。”

他曾动过出售公司的念头吗？“你能想到的所有可能想收购Shutterstock 的人都向我们提出过报价……但我一直在想，虽然这么多钱能彻底改变我的生活，但之后我该干什么呢？我有个了平台，我想把这个平台建得更大，正如我现在所做的。”
Shutterstock 两年前才上市，但这个过程显然已给奥林杰留下了创伤。他说：“我想要上市，但首次公开发行(IPO)不是闹着玩，你得让一大堆人迅速了解你的公司。”
他说自己在不到两周内见了100名潜在投资者，包括大量充满怀疑的基金经理，这些人曾在许多科技公司IPO时吃过苦头。“鉴于他们曾经的遭遇和见闻，说服他们并不容易。他们会用统计数据告诉你，虽然你现在这么讲，但以后你不会这么做的。连着10天从早7点到晚7点不断如此，简直是折磨人。”

与许多上市公司的首席执行官不同，奥林杰在投资者关系上只花大约10%的时间，这多亏了“优秀能干的财务总监”，让他得以专注于经营策略。
“有些人是连续创业者，他们只想转向下一件事。他们只想告别过去，从头开始。我有时也有这种想法，而我们的做法是在Shutterstock内搞开发，我们总是不断地推出新产品。”
奥林杰是土生土长的纽约人，他在富人聚集的韦斯切斯特郊区长大，在长岛上的大学，研究生就读于哥伦比亚大学(Columbia University)。
因此也就不奇怪为何他热爱宣传纽约，以及坚信不必去硅谷也可以开科技公司。
他说：“我喜欢旧金山，但我觉得自己不会想在帕洛阿尔托工作。这样子通勤似乎相当辛苦。在很多方面，我认为纽约有许多东西是西海岸所不具备的。”比如更国际化的员工。“在2005年或2006年，当我们想将网站翻译成日文时，很容易就能找到双语人才。”
离开帝国大厦前我去了86楼的观景平台。那天非常冷，观景平台只有40个人左右，但没一个人在看纽约的城市风光，至少没人是在专心欣赏风景。不管是用手机还是用照相机，大家全都在努力拍出完美的相片。或许Shutterstock选址在这里并没有那么奇怪吧。
译者/曲雯雯