作者：叶会秋\苏庆林
责编：毕光跃
出版社：科学出版社
ISBN书号：978-7-03-035099-2
发行号：F-2769.0101
出版日期：2012-8-22
定价：25
详情咨询：http://www.abook.cn/showproduct.asp?id=4412
内容简介：

  本书采用项目任务模式，介绍了市场营销的知识体系，并结合大量实训实例，系统地阐述了市场营销的主要内容。本书主要内容包括认识市场与市场营销、市场营销环境分析、消费者市场分析、营销调研、STP市场战略、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略及营销战略与营销计划。另外，本书还增加了知识拓展等内容。在每个项目结束后均附有多种题型供读者练习，可使读者开拓视野，达到边学边练、分层次学习的目的。
  通过对本书的学习，读者可以掌握市场营销的基础知识，具备对营销案例进行分析的能力，也可以对实际营销实践起到指导作用。
  本书内容通俗易懂，图表丰富，采用了大量的表格，可操作性强，可作为中职学校经贸类相关专业的教材和指导用书。
前言

  中等职业教育“以能力为本位、以就业为导向”，要求在专业课教学的过程中突出对技能型人才的培养。市场营销学是一门应用性、实践性很强的学科，学生除了应具备一定的理论基础外，还应从营销专业的实际入手，培养解决营销活动中实际问题的能力。因此，采用项目教学法，以实际岗位要求作为实训要求，岗位标准作为考核标准，无疑是实现学生培养目标更为合适的方法。
  本书主要侧重于让学生进一步巩固营销专业的基本知识和专业技能，提高学生的学习兴趣，通过完成设计好的任务，培养学生运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
  第一，针对性强。本书充分考虑了中职学生的实际能力水平与社会现实的衔接，注重现实性与可操作性，文字通俗易懂。
  第二，内容结构合理。本书在保持原有知识体系的基础上，以设计好的营销任务为形式，内容逐步推进、层层深入。每一营销项目均简要列举了相关基础知识，提出实训任务，并增加了知识拓展的内容，可以更好地满足中职学校实施分层教学的需求。
  第三，形式新颖。本书大量采用图表进行案例分析实训练习，着重培养学生的技能，操作简单方便，符合中职教学采用的学中练、练中学的要求。
  全书共分10个项目，主要包括认识市场与市场营销、市场营销环境分析、消费者市场分析、营销调研、STP战略、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、营销战略与营销计划。
  本书由广东省中山市中等专业学校叶会秋担任第一主编，哈尔滨市商业学校苏庆林担任第二主编。项目1、项目5由广东省中山市中等专业学校叶会秋编写；项目2由广东省中山市中等专业学校何敏瑜编写；项目3由广东省中山市中等专业学校苏敏仪编写；项目4由广州市白云行知职业技术学校曾冰纯编写；项目6由广东省中山市中等专业学校谭利其编写；项目7由重庆市教育管理学校陶正群编写；项目8由广东省商业职业技术学校梁雪贤编写；项目9由武汉市供销商业学校何云鹏编写；项目10由哈尔滨市商业学校苏庆林编写。
  本书在写作时参阅了一些文献，并得到了北京商贸学校李军昭教授的多次指点及编者所在单位领导、同事的大力支持，在此一并致谢。
  由于编者水平有限，本书难免存在不足之处，请广大读者批评、指正。谢谢！

                                                         叶会秋
                                                        2012年3月
目录

前 言
项目1 认识市场与市场营销 1
任务1 认识市场与市场营销的内涵 2
任务2 选择适当的营销观念 9
项目2 市场营销环境分析 19
任务1 认识企业营销环境 20
任务2 认识竞争者 28
任务3 分析企业经营环境 34
项目3 消费者市场分析41
任务1 消费者的需求及特点 42
任务2 消费者的购买动机与行为过程 48
项目4 营销调研57
任务1 掌握营销调研的基础内容、程序和方法 58
任务2 掌握调查问



































































































































卷的分析与运用 68
项目5 STP战略 79
任务１ 细分市场，寻找市场机会 80
任务2 选择目标市场，进行产品定位 86
项目6 产品策略97
任务1 产品及产品组合 98
任务2 产品生命周期的策略 102
任务3 产品包装与品牌策略 108
任务4 新产品开发策略 114