2010年，小硕毕业进入一家国有银行的二级分行（三线城市），入行时问工作意愿，我说想去业务条线，最基础的都可以，可是硬生生被安排在职能部门3年半。
      每天做些事务性的工作，完全接触不到业务，后来才明白，去业务条线，特别是核心业务也要靠关系，哪是你想去就能去的，虽然这个分行4、500人，研究生也就那么10几个，领导会考虑你吗？其他研究生跟我类似，基本都是些不痛不痒的边缘部门。
       在我再三的要求下，现在终于来到业务条线，身边都是些比我客户资源多得多的关系户，我打了5年杂，别人积累了5年客户资源，我现在很努力，我知道只要给我这个机会 我一定会比他们做得更好，但是，我也有深深的忧虑，哪天领导一句话又让你去打杂了。 但是我也很理解领导，他们是职业经理人，在这个位置上也就3-5年，银行业务最关键的一步就是客户点头，同意和你合作，因为他一样可以选择其他银行，人民币都是一样的，没有听说哪个银行把发放的贷款又大又甜，市民争先抢购的。所以其他的流程，什么准备资料啦、录入系统啦、风险把控啦都好像不重要，所以他在业务条线上重用关系户，通过他们父辈的人脉来获取业务，是最佳捷径，也是他的理性选择。包括升职时，你要给某某局长、某某老总的亲戚让路，那也是经常发生的，有时候领导甚至会直接告诉你，我知道ta哪些地方都不如你，但是你再等等，后面总会有机会的。
        我想咨询一下在银行的前辈，难道没有关系就真的没法在银行混了吗，我需要在哪些方面进行加强，最好能推荐一些专业书籍，在营销客户时我如何用我的专业知识，而不是关系去赢取客户呢？先谢过各位了！！！