上医治国治品牌之三《五行人和16种品牌成功模式》               

       

        我是达闻通用（DM）市场研究公司的老板，DM公司17年的发展历史中，出了不少人才，现在很多都在各行各业里担当核心管理人员。他们中有些人组建了一个达闻老人微信群。我也经常在上面和他们聊天。

          

        有一次，某同事说他的公司老板属于技术型，是产品导向，而不是市场营销导向。他很郁闷为什么麦肯锡一类咨询公司为华为之类企业的咨询都很成功，为他们公司的咨询却没有起到什么作用。我的回复是企业特性不同，咨询方法也应该不同，有些医生就是擅长治疗某些方面的病症，这就是所谓的医缘。

          

        这个企业特性，我指的更多是本性，老板的本性。江山易改，本性难移。硬要套模式，会最终害死人的。

          

        《黄帝内经 - 灵枢·寿夭刚柔》》说：人之生也，有刚有柔，有弱有强，有短有长，有阴有阳。而《黄帝内经 - 灵枢·阴阳二十五人》中更进一步运用阴阳五行学说，根据人的肤色、形态、禀性、态度，以及对自然界变化的适应能力等特征，总结出木、火、土、金、水五种不同类型的体质。然后又根据五音（角、徵、宫、商、羽）的太少、阴阳属性以及手足三阳经的左右上下，再将上述每一类型推演为五类，五五二十五，即合共分为二十五类不同的体质。《内经》认为，针对不同的体质，其养生保健、防病治病的原则与方法是各不相同的。

          

        这个五行体质是属于先天五行。如果你是水行人，却在后天中由于环境的原因呈现的是火行人的特性，那就意味着你会生出五行相克之病。我们知道阳虚之人，已经是缺阳少气，本应该静养生息，但如果他的工作性质就是属于业务类型或者做老师，天天要大声说话、张牙舞爪，那就是不断地在耗散自己的阳气。阳气益加不足，病也就不久矣。

          

        男怕入错行，女怕嫁错郎。符合自己天性的工作和行为习惯，才是最好的养生方法，也是最佳的成功途径。否则，即使成功也不长久，对身体更加有害。冰台师父曾经说过一个发生在他身上的故事，他原来有7年时间是主攻马氏温灸，但慢慢发现他老治不好的鼻炎与艾灸的气味很有关系，一但出去开会几天，他的鼻炎就没事了，一回来第2天，鼻子又重新鼻涕哗哗地流。有个朋友跟他说，他天性属水，怕火，最好是做与金有关的行业。他就逐渐将注意力转到针上，艾灸让其他人去做，鼻炎就从此没有复发过。而专注针术后，冰台师父的事业也就一帆风顺，发展得很好。

          

        企业的特性说白了就是人的特性，是老板的特性，是管理团队的特性。投资人投资的就是人。人有天性，企业也就自然有天性。所以，我们做品牌研究时，经常采用拟人法，来寻找出品牌的核心形象是什么。

          

        企业有天性，天性不同，那符合企业成功的模式就自然不同。达闻通用（DM）在2014年做了一个中国成功品牌的成功模式研究，调查了2000多个消费者，覆盖了6个主要行业及数百个品牌。最后总结出了16种品牌成功模式。如下图：

          

          

          

       

          

        比如渠道品牌，主要通过渠道的深耕，深入到消费者生活路径，提高购买的方便性而获得成功。其代表品牌康师傅在购买方便快捷的品牌表现就非常突出，带给消费者的感觉是便宜和温馨的，亲和力强。

       

          

       

          

        而先进品牌则是在品质好、技术先进、各方面均是一流水准，价格高。其代表品牌索尼的品牌形象图就与康师傅非常不同。它所要体现的是享受和创新感。

       

          

             

       

          

          

        从示例的两个模式的品牌形象图可以看出，各个模式各有各的优劣势，没有哪个模式是面面俱到，表现都很强的，而是各有侧重。从经济学的角度，这是资源的最合理应用。每个企业都要选择最合适自己的发展模式，合理配置自己的资源，使其价值最大化。

          

        人最怕三心二意，企业是最怕战略犹豫。不要盲目相信其他企业的成功经验，适合自己的才是最好的，才有可能长久健康发展。
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