“YOU+公寓”引发传统房地产业转型思考          文：郭凡礼

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      近日，YOU+国际青年公寓获得雷军1亿元投资的消息在各个渠道疯狂传播，引发人们的广泛关注，甚至引发了小米要进军房地产的猜测。虽然雷军否认进军房地产行业，但是前不久，小米联合顺为基金18亿投资爱奇艺让业内震惊，同时通过对顺为投资标的的分析，其既有作为风投机构的财务投资，又有基于小米生态的战略投资，所以顺为的存在很难与雷军及小米摆脱干系--虽然顺为LP不乏来自于国外的主权基金、家族基金、大学基金。由此可见，YOU+公寓以及于此相关的传统房产创新“020”等模式得到众多资本家的关注。

“YOU+公寓”颠覆传统租房概念

       YOU+公寓与传统的租房有较大的区别，根本体现在YOU+公寓提供更好的服务和体验。YOU+的商业模式是租房，租下整栋楼，重新改造之后向青年人出租，主要针对参加工作不久的年轻人。卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。与其他公寓相比，YOU+国际青年公寓正是秉承了以用户为核心的思维：它允许居住者对租住空间进行改造，公寓的一层开辟成所有租客的客厅，聚会、观影、会客、泡吧甚至办公。这也是YOU+的主打功能，即出发点更多的是社交。据悉，YOU+国际青年公寓号称有三不租，45岁以上的不租，因为公寓关注的是年轻群体；结婚带小孩的不租，因为房间和楼梯为单身成年人设计；不爱交朋友的不租。

       YOU+公寓的核心思维和竞争力表现在以用户为核心，为用户提供超值体验，对用户群体进行深入细分，包括年龄、性格、婚姻状况、收入情况等要素，因此，并不是每一个人都有资格入住YOU+公寓。虽然YOU+公寓对细分客户群体有如此苛刻的要求，但是从中国每年毕业及毕业一两年，有正式工作尚未结婚的单身或者男女朋友的人士而言，这依然是一个巨大的市场。

YOU+公寓目前主要布局北上广一线城市

       目前，YOU+公寓主要分布在北上广，目前已经运营的有广州凤凰店和广州白云店两座YOU+国际青年公寓，月租金在2000元到3000元之间。北京苏州街附近的第一家YOU+公寓将在明年春节前装修完毕。每一座YOU+公寓并没有容纳太多的住户，以广州为例，每一座公寓的房源仅在120间左右。

YOU+公寓面临的种种挑战

       YOU+公寓的成长并非一帆风顺，当前及未来充满挑战。第一，高房租与对应客户群体收入有限之间的矛盾。YOU+公寓的平均房租价格在2000--3000元左右，这样的房租水平对于刚出校门的普通毕业生而言压力较大，对于毕业二至三年的就业生而言，依然也有一定的压力，YOU+公寓创造出怎样的环境，才能让年轻人为其买单呢，而且生存环境是否能够达到理想的效果及宣传上提及的效果呢？第二，房源问题。不同于一般的租房，只有有单个的房源即可满足相应的个体需求，YOU+公寓需要先将整套房子租下来，然后进行内部的装修和环境的营造。北上广深能够满足这样需求的整体房源少之又少，大量房东自装房不适合为这类产品提供标准化服务和满足用户需求。第三，模式复制难。YOU+公寓当前仍然处在试水期，各地的指导思想一样，但是具体操作起来仍然会有千差万别。提供良好的租房服务，涉及到诸多环节，业务链较长，对企业的运营管理效率要求非常高。而只有在标准化的服务、规模化的基础上，商业模式创新才有意义。

YOU+公寓发展前景看好

       国际青年社区青年社区不仅是社交平台，还是创业孵化器，这种生活创业模式有很大的发展空间，拥有潜在客户群体。对于青年而言，社交、事业、创业等是生活中的必不可少的事情，相信不少青年对这样的场所、环境十分青睐和向往，如果运营良好，不仅自身盈利有保障，也满足了青年人生活需求。