有一个牧羊人，正在草地上放羊，忽然走来一个西装革履的年轻人，年经人走到牧羊人面前说：“老先生，我可以为您服务，我将告诉您的这群羊有几头，作为酬劳您需要给我一头羊”。牧羊人还未作答，年青人就开始了工作，年轻人用笔记本电脑无线上网，链接上NASA的内部网，调动低轨道卫星，把卫星遥感成像的图片再通过软件分析，数十分钟后，年轻人再次走到牧羊人面前：“老先生，您的羊群共有763头。”说完后他抱起一只羊就要走。牧羊人这时叫住了年轻人：“年轻人，如果我能猜出你就职的公司，你可不可以把酬劳还给我？““可以。”年轻人答。“你是麦肯锡公司的。”牧羊人说。年轻人很惊讶，“您怎么知道？”

       牧羊人笑了：“有三个理由足以让我知道：第一，你不请自来；第二，你告诉我的是我早已知道的；第三，你抱走的根本不是羊，而是牧羊犬。”

       尽管这只是笑话，但多少折射出这两种专业服务人士的职业形象。四大的审计我虽然不懂，但就我做Consulting的经历冷眼看来，不论哪个咨询公司，很多咨询顾问确实如这个故事描绘的一样。可是，如同企业里也会有很多庸庸碌碌之辈一样，专业机构也会有水平很一般的顾问，一名优秀的咨询顾问不应该是这个笑话中描述的那样的，而事务所和专业机构的品牌价值（例如：客户口碑）往往是由优秀的顾问团队数十年甚至上百年缔造的。

       所以针对上述笑话，我可以将其续写为优秀的商业顾问需要达到的水平：

       年轻人抱着牧羊犬对牧羊老人说：“您知道您有763头羊，您也知道羊与牧羊犬的区别，但您知道一只牧羊犬可以同时庇护多少头羊吗？您知道怎么训练牧羊犬庇护更多的羊吗？您知道牧羊犬的饲养和免疫需要注意什么吗？”追加完三个问题后，年轻人把牧羊犬还给牧羊老人，并向他表示自己知道这三个问题的答案并能提供具体可行的方案，但他要求更高的酬劳。当年轻人阐述了这三个问题的答案和解决方案后，最终牧羊老人听完很高兴地以10只羊作为给予年轻人服务的酬劳。

       当然，我续写的这三个问题对于牧羊行业肯定是不专业甚至是无稽笑谈，但我想表达的观点是：一名优秀的咨询顾问应能做到不仅快速了解和展示对方已知的事实，而且还要向对方传递其所不知道的这个事实造成的影响，以及对方没有预计到的后续隐患和问题，最后承诺并帮助其解决这些隐患和问题。

转自财金阅读