【故事】
陈先生是台湾的一个农民，从来没有出过远门，人们习惯把他叫做“阿土”。阿土攒了半辈子的钱，终于有机会参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Good morning sir！”
阿土愣了，这是什么意思呢？他迟疑了片刻，想到在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”服务生笑笑也便走了。
但接下来令他更加费解的事情发生了。连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Good morning sir！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”
阿士非常的生气，心想这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，难道是自己弄错了意思？想到这里，阿士决定请教一下导游“Good morning sir！”是什么意思。当导游告诉他“Good morning sir！”是“早上好，先生”的意思后。阿士觉得自己十分丢脸，于是反复练习“Good morning sir！”这个词，以便能够体面地应对服务生。
第四天早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“Good morning sir！”，没想到话音未落，服务生赶紧大声答道：“我是陈阿土！”。

【感悟】
影响力是一个人在与他人的交往中，影响和改变他人心理与行为的能力。通常来说，生活中具有强的影响力的人较少，而大多数人在大多数时候则是受别人的影响。影响力最典型的例子就是流行趋势的形成。
工作和生活中，我们也经常会碰到一些性格优柔寡断，没有主见的人，这些人对任何事情都缺乏独到的看法，总是人云亦云。这样了性格无论是对工作还是生活都是十分不利的。尤其是如果身为一个管理人员或是领导者，如果不能建立起自己的影响力，你的工作效能将会大打折扣。
领导的影响力可分为权力性影响力和非权力性影响力两个方面。权力性影响力是由于领导者掌握了一定的权力，能对被领导者的心理产生很大的影响。但实践证明，这种影响力是有局限的。成功的领导者往往善于建立自己的非权力性影响力，也就是我们通常所说的威性。它是一种以领导者自身因素决定的、自然的、内在的影响力，是由品格因素、能力因素、知识因素和感情因素等构成的，其核心是德和才。在其影响下，下属的行为常常表现出信任、自觉、顺从和追随的特征。这种威性是建立在下属对领导者崇敬信服的基础之上的。因此，即使与“权力”脱钩，其效果也不会有明显的改变。一般来说，非权力性影响很高的领导者，他的权力性影响力也会得到加强；相反，则地下降。因此，领导者要提高自己的威信，强化自己的影响力，就应该而且必须在提高非权力性影响力上下功夫。
人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你。而作为领导者，你必须建立自己的权威，树立自己的威严与影响力。阿士虽然没有文化，但他或许可以影响和领导星级酒店的服务生。

书摘《职场人士必读的88则寓言》