中资企业走出去方式浅析

自从上世纪70年代末改革开放以来，我国对外贸易保持高速增长。企业开始与外面接触，先是通过引进来方式加强与外资企业合作，后是通过走出去扩大企业影响力。当前，随着欧美经济形势从低迷中复苏，中资企业加大了走出去的步伐，并开始在国际舞台上发挥自身优势，显现大国形象。
1.中国对外开放格局
在中国对外开放史上，1992年是一个具有划时代意义、具有标志性的一年。因为这一年有位老人在中国的南海边写下诗篇，指的是邓小平在南方谈话后，实行城市经济体制改革，划分深圳为经济特区，这位建立市场经济体制奠定了基础。
1.1 主要特征
（1）1992年以前，重点开放沿海地区，逐步向内地开放
当时认为实行对外开放必须充分发挥沿海地区的优势，以沿海地区的开放带动内地对外开放。于是，沿海地区成为了对外开放的前沿地带。
重要举措包括：建立经济特区、开放沿海港口城市、开辟沿海经济特区，并逐步向内地扩大等。
（2）1992年以后逐步形成全方位的对外开放格局
随着沿海地区对外开放效应的不断增大，党的十四大报告确立了，对外开放的地域要扩大，并形成多层次、多渠道、全方位的对外开放格局。
这时期的重要举措：开放陆地边境市、镇，开放沿江和内陆省会城市，进一步扩大西部地区的对内对外开放。
此后，中国对外开放的布局更加完善，步伐也更加的加快。当前已成为全球重要的经济体之一。
2.中国企业走出去方式
自从中国对外开放格局形成以来，中国企业走出去经历了摸索、彷徨和有眉目等阶段。中国企业走出去的方式归纳起来共有9种，当前面临着贸易壁垒的困境和全球化发展的趋势。中资企业走出去的方式主要为本地化和收购，本地化是为了应对贸易壁垒和发挥区域中心的作用，收购既是全球化的要求，也是为了更好的融入全球化。
方式        特征        优点        缺点        实例
代理        寻找海外代理商        由于渠道是现成的，能节省费用，降低投入成本        正是由于现成的销售渠道，造成中资公司对市场的了解可能不真实；还有企业自有品牌不突出。        1.陕汽在海外的销售，大多也是以经销商代理进行，所以就造成难以真实的把握客户及市场的需求。
2.长虹产品海外代理销售。
设立研发、运营中心        建立和开发自己的技术体系，并设立自己的运营中心        形成自己的品牌优势，并最终发挥技术导向作用。        面临知识产权纠纷问题
        1.华为在海外建立了自己的研究中心，以促进产品的销售。          2.潍柴在海外建立了5个运营中心，加强产品的销售能力。
收购        收购正成为21实际中国企业走向世界的标志        能利用外国企业的技术优势，弥补自身的弱势，同时也能提升品牌形象。        企业文化融合具有很大的挑战。另外国外公司的公会组织的作用很强大，也是面临的一个风险点。        一个当前算是成功的例子就是吉利收购沃尔沃的乘用车；一个失败的实例是上汽与韩国双龙的合资。
品牌共享        将自己的品牌与国际上知名品牌相结合，带动国内产品走出去        以较短的时间和较低的成本，提升公司品牌在海外市场的知名度。        可能造成品牌混淆，国外消费者也许认为中资企业的品牌被外方所收购。        1.TCL海外走出去的方式就是采用这方式；
2.另外陕汽海外品牌标识为SUCHMAN，也即2个单词的结合，巧妙的利用了MAN的影响力。
本地化        在海外建立自己的生产基地，推广自己品牌的销售        避免了贸易壁垒，提高了利润率        难以预料的政治风险和其他风险。        东风、重汽、福田和吉利等企业均已在海外建立了自己的生产基地
互补形式        双方的合作建立在彼此优劣势互补的基础上        发挥了自己的优势，同时也能学习对方的优势        不可避免的会将自己的独家技术展现给外方        中石油、中海油与国外石油企业共同开发当地油气资源，加强产业链的合作
网状式        这种方式主要是一些小企业采用        最大限度的利用现有资源        相互结合推销的方式，难免会让人觉得不靠谱        温州鞋能畅销世界各地，起初就是采用亲戚朋友或网络进行宣传，扩大人们的认知度。是家族式企业的一般海外拓展方式。
对外承包工程方式        这是相对传统的方式        发挥中国劳动力资源禀赋的优势        遭到国外的嫉妒与阻挠，因为中方人员挤占了外国人的就业率        主要的公司为中建、中土、路桥等公司
劳务合作        也是较为传统的方式        合理利用国内劳动力资源丰富的现状        同上        主要是中国承包的大型工程、家政服务等。

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