上海智狼营销，中小企业对接“互联网+”的专业机械营销策划机构。国内最具执行力机械营销策划十强榜首。2013年成功将实验性企业鲨鱼股份助推上市（股份代码：100115），销售业绩跨入亿级行列。

项目内容：1、品牌创意/VI形象设计

2、营销策略+网络推广+品牌创意

3、销售创新特色宝典工具（业绩翻倍）

4、薪酬绩效创新特色宝典（解放老板）

案情分析：耐瑞钟表有限公司是一家专业制造手表及其配件的生产制造型企业。集开发设计、生产和销售于一体。手表作为表示时间的一种便捷工具，现早已如汽车行业一样，不在仅局限于其实用价值，更多是一种身份、地位、品味的象征，然而，国内钟表市场面临的竞争局势依然很紧迫，国外品牌纷纷抢滩中国，同时我国的手表生产是等效采用国际标准的，在实物质量水平方面，与瑞士、日本的同类产品基本一致，在外观造型方面，世界著名名牌手表也在我国加工制造，其材质及加工精细程度也不相上下，唯一拉开距离的就是手表品牌和知名度，因此，国内钟表企业要想提升竞争力，必须加大品牌培育力度，因此，在网络信息0基础的前提下，耐瑞钟表想通过与第三方机构的合作，以创建品牌的形式，进行线上线下整合营销，以此带动企业整体综合实力的提升，最终实现跻身国际前端的品牌愿景！

案例服务结果：通过建立品牌、线上打开销售新渠道，线下延展销售渠道， 10个月，耐瑞的网络信息量达到了13万余条，网络咨询量每月平均翻了40倍，网销额从0基础突破3000万！与此同时，通过品牌的联动效应，也大大拉动了线下销售，销售员经过培训，沟通技巧及产品介绍能力大大提升，线下销售额达4000万！在取得线上线下业绩突破之际，耐瑞想借鉴智狼营销的原创管理平台进行一次内部管理体系优化，通过针对产品质量、消费者、销售员设计了一套管理体系，基本实现了企业规范化运营、系统化运转、模块化发展的目标！

案例服务内容：

一、     建立品牌

由于钟表行业已经不再局限于实用价值，因此，要想赋予产品更多的精神价值，就要从品牌内涵出发，提炼并强化产品的附加价值。品牌的建立是企业的无形资产，是经济持续发展的根本源泉，因此，企业3正式开启了线上线下全案整合营销策划方案，从品牌定位出发，提炼品牌差异化竞争优势，强化并延伸企业卖点。只有提供与同行业不同的产品价值，才能够以品牌的独一性占据市场地位。同时，在这样一个眼球效应充斥商业的氛围中，企业及产品的形象树立也是关键，企业VI及产品VI是获得消费者“独家记忆”的最有效的方式，因此，企业与第三方机构经过意见交流，从企业及产品名称、标志、象征图案、标准色、标准字、广告语进行了创意性设计，为品牌推广做好基础准备！

二、     全网传播造势，打开线上销售新渠道

建立品牌需要两个步骤，第一步，提炼并设计具备品牌要素的内容，第二步，将内容以全网传播的形式投递到消费者的视野，精准对接供需信息，利用病毒式口碑营销的效应，掀起宣传狂潮。品牌推广，最有价值的即包含企业及产品差异化竞争优势、企业及产品卖点等科普软文、创意软文、硬广告投放策略以及软广告创意设计，落地执行是技术实施层面，即通过搭建新闻媒体平台、权重高的B2B平台、曝光率高的行业信息平台、百度360竞价平台、微平台等全网传播渠道，对信息进行精准投放，让消费群体无论搜索“手表”“钟表”“定制手表”“品牌钟表”等关键词都能够在百度首页看到“耐瑞钟表有限公司”的信息，信息量在短短三个月达到13万条！

三、     提升销售力，拓展线下销售渠道

销售团队对于制造业尤其是专业性强的钟表业来说，很关键！一只强有力的销售队伍，不但能够节省成交时间、节约销售成本，还能够为企业带来翻倍的经济利润。通过品牌的建立，企业员工的销售积极性及凝聚力明显提升，品牌效应带来的荣誉感也让销售团队干劲十足，通过制作植入品牌要素的17种销售工具以及培训专业知识及沟通技巧，整体销售力大大提升，线下销售额翻了7倍以上，达到了企业自建立以来的发展制高点。

四、     优化管理体系、完善管理标准

耐瑞的管理体系还是很超前且接近完善的，经过考察和分析后，在保留原有优秀的内容后，设计了针对产品的0客诉控制体系，针对销售员的高绩效薪酬激励体系、针对客户的考察维护体系等。并将整套体系对公司相关人员进行培训实施。使管理更加规范化、标准化。经济效益提升，内部管理完善，是解放老板的必备条件，更是企业的最终追求。