在正式谈转型升级之前，我们先来欣赏一个小故事。

老鹰是世界上寿命最长的鸟类，他的年龄可达七十岁，要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯;它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物;它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，使得飞翔十分吃力。
    此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的更新过程—150天漫长的蜕变。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，并停留在那里，不得飞翔。鹰首先用它的喙击打岩石，直到其完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来。鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。
    5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！

这个故事告诉我们，要想获得新生，是需要经历痛彻心扉的磨历，是需要有莫大毅力来支撑的。对企业来说，其转型升级过程也是需要经历这么一个痛苦的过程的，只要抗过去，就会迎来企业的新生。

一个企业经过多年的发展，已经形成了一套完整的管理模式与运营模式，但在新的时代背景下，过往一些支持我们成功的因素可能成为阻碍我们今天发展的结构性问题。这也就是为什么国内很多企业都在进行不同程度的转型升级，因为只有敢于突破自我才能获得企业的新生。

下面我主要从以下几个方面谈一下我对转型升级的认识与理解，不当之处请各位批评指正。

怎样的企业需要转型升级：

企业的转型升级，是一个历史性的命题。面临当下国内、国际经济形势，但凡是不满足于现状或既有的商业模式不能适应于当下经济形势的企业，都面临转型升级的现实或设想。当否进行转型长级？如何选择进行转型升级？是企业主要投资人经营企业的核心谋略。

1、什么样的企业需要转型升级？归纳起来，主要集中在几类：

一是，企业遭遇发展瓶颈，不转型升级，企业无法实现进一步的发展；

二是，企业既有的商业模式倍受冲击，若不转型或升级，势必走向淘汰；

三是，企业所处的行业处于劣势地位，整个行业利润逐步下滑；

四是，企业投资人想进入更有发展潜力和空间的行业。

2、如何选择企业的转型升级模式？企业要做好转型或升级，必须考虑三个主要的因素：

一是，企业待转型或升级的目标行业或主营业务方向；

二是，目标行业或业务营运成功所需要的保障性资源；

三是，企业现有资源与转型或升级目标营业的匹配度。

3、如何实施企业的转型升级？在以上的基础上，在实施企业的转型升级过程中，企业须把握好几个关键环节：

一是，企业转型或升级的预期业绩、成本、周期；

二是，企业转型升级的决策人或决策团队思想统一；

三是，负责企业转型升级的团队组成确定；

四是，企业转型升级的调研、实施方案、运营策略；

五是，转型升级失败的对应策略，不是每一个企业都能成功实现转型升级，成功几率不高于5%。

以上，均为企业转型升级的基础型准备，唯有做好这些基础工作，企业才谈得上着手转型升级。

    企业转型升级的关键点：

首先，对企业而言，主要集中在对现有主营业务机构的调整：

一是，审视主营业务各部分构成的盈利能力。对不能盈利要以壮士断腕的意志予以清除；对盈利甚少的“鸡肋”业务，予以下沉或放弃；对前景渺茫但在一定阶段尚可盈利的业务，未雨绸缪、早辟蹊径；

二是，客观了解企业现有的各种优势资源，并设法将其放大，以走向新的经济增长点；

三是，调研新的业务方向，通过数据分析列出可进入的行业或业务增长点；

四是，选择一个新的行业或业务增长点，企业，在一定时期拥有新的增长点的行业或业务很多，但并不等于都能适合自身企业。选择的方法很多，但有几点是需要权衡的：你的志趣、你的内部资源包括资金和团队、你的外部资源、你对风险的驾驭能力或支撑力。

其次，自主创新，不断提高企业竞争力：

充分发挥企业创新的主体作用，积极引导和支持创新要素向企业集聚，促进科技成果向现实生产力转化。

一是，思想观念创新。改变、抛弃原有甚至经过验证为曾经正确的观念，以全新的思维，不受限制的去激发观念的创新力，这是一切创新的基础；

二是，商业模式创新。对传统的批发、零售、定制渠道进行分析、分级，找出一条更适合自身企业发展的商业模式；

三是，营销模式创新。积极运用网络等新型的销售渠道，通过网上下单、就近配送、就近安装等方式，努力缩短销售渠道，降低营销费用，增强竞争能力；

四是，供应链创新。在当前高成本形势下，与供应系统形成阶段性甚至是长期的战略合作，要特别重视和加强配套协作过程中的产业供应链管理，积极寻求供应链变革与再造，提高供应质量、减少经营成本；

五是，科技创新。高度重视传统产业的科技创新与改造，加快构建"企业主体、市场导向、产学研联、政府扶持"的区域科技创新体系，条件成就，须适时考虑在公司内建立相关部门或专门人员予以策划、执行。

最后，对企业而言，则须“善待合作者”：

合作者，不仅仅指客户，对外还包括上下游供应商，对内包括普通员工、管理层、股东。

一是，善待上游供应商。最大化盈利是每一个企业的追求，于是乎不少的企业都在设法对上游供应商实施无底限的价格压榨，终成双败：上游供应商要么瞒天过海提供给你低劣原材料，要么舍弃“鸡肋”不在进行合作；

二是，善待我们的客户。客户资源是一个企业生存的命脉资源，要以客户为导向，深入了解客户、服务客户，满足客户的定缺货需求，为客户提供最优质的产品，是一个企业终身追求的目标；

三是，善待我们的员工。也许，企业投资人的综合能力超过企业的每一个成员，但，其精力是有限的，如何最大化的利用与发挥出员工为企业谋略的主动性、创造性和勤奋工作，则是企业投资人需要随时思索的课题。同时企业的转型升级最后还是要由员工去执行推动，所以要形成自上而下的推动机制与自下而上的反馈机制的良好互动体系；

四是，善待我们的管理层。管理层是企业正常营运的核心保障，对管理层要有正确的激励方法和手段，其激励方法多有高薪、红包绩效、年终分红甚至股、期权激励，无论使用哪一种激励方法，都需要结合企业的实际情况，并了解、把握管理成员的心思而定；

五是，善待我们的股东。这里有有个绝对和相对的概念。所谓绝对，包括100%的尊重、充分及时的沟通、共同谋略。所谓相对，指的是共同决策，但最终的决策权的必须集中，即在讨论、解决某一个问题的时刻，可以集思广益，最终贯彻大股东的意志；

六是，履行社会责任。这是现代社会对现代企业最基本的要求，具体包括企业的依法经营、环境保护、节约能源和扶弱济贫。

鹰的故事告诉我们：在企业的生命周期中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。我们必须把旧的、不良的习惯和传统彻底抛弃，可能要放弃一些过往支持我们成功而今天已成为我们前进障碍的东西，使我们可以重新飞翔。

这种蜕变是痛苦的，有时甚至是残忍的，但是为了企业的生存，为了实现企业的长久发展，我们必须要经历这样痛苦的变革！像鹰的蜕变一样，重新开启企业新的生命周期。