理财师目前最重要的四个心态是，热情、勤奋、细心、自信。

    先说热情，对待客户要热情，面对各样客户都能发自内心的热情相待，还不是件容易的事，客户是衣食父母，是我们服务的对象，客户感受不到这种热情，如何使其信任，把资产交你打理规划。这种热情不但表现在仪态、笑容、语言还表现到对客户及其家庭感兴趣以及关心。善于聆听，充分了解客户信息，这也是理财规划的第一步。客户不会把人生规划交于一个对自己不感兴趣的人，缺少热情的人。

    再说勤奋，勤能补拙，总之，当你不知如何做好一件事，勤奋一些，哪怕办法笨一些，一定有好的结果。人生来就有惰性，提起精神，克服困难，不怕麻烦，充分利用每一个时间，在运动中找方法。思考总在夜深人静时。

    还有细心，成事者必作于细，记住客户的生日等特别的日子，理财产品到期，作一个温馨的提示，了解客户孩子上几年级，是爱喝茶还是喝咖啡。。。几个客户倒还容易，200名以上，恐怕得借助某系统帮忙。

    最后是自信，无论在演讲传播理财理念，还是在与客户介绍产品，举手投足间都能体现出理财师的自信。而这种自信有助于取得客户信任。这种自信来自于对金融产品的深入了解，来自对理财事业的坚定信心，来自于实践的磨砺。

    这就是目前理财师最重要的四个心态，你同意吗？

文章转自：http://bbs.jinku.com/thread-89137-1-1.html